3个农场女儿如何利用亚马逊的资源来扩展其在北美的面食业务

当三个农场女儿在大福克斯（Grand Forks）长大的姐妹北达科他州（North Dakota）以其营养丰富的黑色土壤和健壮的农业社区而闻名，这并不罕见，安妮·戈德（Annie Gorder），格蕾丝·伦斯基（Grace Lunski）和莫利·菲科塞洛（Mollie Ficocello）（néesproule）可以通过将食物带给他们的食物或伴随着他们的设备来帮助他们搭配食物。尽管他们都离开家乡接受高等教育，但对企业家精神的热情最终使他们重新创办了一家用高品质的小麦粉和Semolina出售意大利面的业务，他们的家人长期以来在Sproule Farms上种植了意大利面。

从左开始：安妮·戈尔（Annie Gorder），莫莉·菲科塞洛（Mollie Ficocello）和格蕾丝·伦斯基（Grace Lunski），是3个农场女儿的联合创始人

2020年，姐妹们正式启动了3个农场女儿，生了第一个婴儿，并在今年年底之前扩展到了38家零售店。但是他们知道，要从当地人到一个全国性的品牌，他们需要一点帮助。Ficocello说：“我们想在亚马逊的商店中出售，因为它的购物方式如此广泛，尤其是因为许多客户与我们自己的客户重叠。”

在亚马逊的帮助下扩大小型企业

菲科塞洛（Ficocello）和她的姐妹们在开展业务之前是狂热的亚马逊购物者，他们说：“亚马逊是每个人一生中的重要组成部分。”但是，尽管他们想在他们认为美国的主要购物中心上推出产品，但在大学时代，他们在亚马逊商店销售的唯一销售经验是在他们的大学时代卸下其营销和法律教科书。将自己的品牌建立到实体店里大部分时间都花费了大部分时间，因此他们想到了亚马逊的资源，那里有60％以上的销售来自独立卖家，其中大多数是中小型企业（SMB）（SMB）。除了处理客户服务和回报外，亚马逊还可以直接接收，存储和交付给客户 – 售后者可以专注于发明出色的产品并推动业务增长。

许多卖家说：“亚马逊绝对是雄鹿的最佳爆炸。”这就是原因。

卖方可以从亚马逊中选择强大的附加服务，以高价推动其增长，使许多卖家能够在亚马逊的商店中赚钱，而不是其他销售渠道。

FBA提供具有成本效益的运输，比其他美国航空公司的可比保费期权低70％，这是独立卖家可以节省时间和金钱的最佳方式之一。这对3个农场女儿有很大的不同：“我们一开始就建立了，”菲科塞洛说，“我们可以相信亚马逊。”

3个农场女儿充分利用了使用卖方中心的方式，该女儿为所有亚马逊卖家提供了用于列表，定价和推广产品的工具套件。它提供履行选项，AD解决方案，专业计划，与业务发展代表的访问等等。联合创始人还选择参加其他付费服务，例如亚马逊广告。根据小型企业圆桌会议的一项调查，在亚马逊商店出售的中小型企业中有91％同意他们为各种工具和服务提供了多种多样的工具，而在亚马逊商店出售的中小型企业中有96％的中小型企业同意，亚马逊同意亚马逊为他们的业务提供总体价值。

由于亚马逊提供的服务简化了3个农场女儿的销售流程，因此姐妹们将其销售额从其直接区域区域扩大到所有50个州和加拿大。他们现在是一个由大约10名员工组成的专门团队，包括专门管理营销，金融和分析的员工，并与不同的机构合作以管理其业务。该品牌仍然在全国1300多家杂货店中保持着存在，包括阿尔伯森，新鲜百里香和全食品市场。多亏了亚马逊商店销售的中小型企业的数量，像3个农场女儿这样的独立卖家在美国雇用了超过200万人来支持其与亚马逊相关的企业。