搜索/购物/智能广告……您在 2023 年选择了正确的 Google 广告类型吗？

根据Statcounter GlobalStats的数据，2022年谷歌将占据全球搜索引擎市场份额的92.42%，毫无疑问是搜索引擎行业的第一大玩家。

由于流量大，Google也是跨境卖家开展海外营销难以逾越的平台。谷歌还为商家提供多种形式的营销，包括搜索广告、展示广告、视频广告、购物广告、应用广告、原生广告、智能广告系列、效果广告、发现广告系列等。

这么多的广告类型如何选择？本文将从广告的目的出发，帮助您分析如何做出决策！

搜索广告

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广告目的：根据用户意图寻找潜在客户，进行精准投放，提高流量和转化率。当潜在客户比较不同的选项或寻找特定类型的产品或服务时，这尤其有用。

这是一种需要“描述”的广告类型。用户和卖家都必须使用关键字描述产品和服务。此类广告出现在 Google 搜索结果页面的顶部和底部，并根据关键字匹配向用户展示。

跨境卖家想要获得更具体的用户，关键词设置不宜过于简单和笼统。 可以根据目标用户的理解来优化定位。

展示广告

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广告意图：在网站和应用程序上展示广告以提高曝光度并产生需求

Google 展示广告活动不允许通过关键字进行特定意图定位，并且与搜索网络中的广告相比针对性不强。但您可以使用此广告类型来展示 促销优惠 并吸引更多用户。如果是上市的新产品，展示广告还可以用来“教育”潜在用户，提高产品的知名度。

视频广告

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广告目的：提高品牌知名度和受众互动性，增加销量并增加流量

视频广告内容必须托管在YouTube上，但视频广告可以出现在频道之外的YouTube视频上YouTube主页、YouTube搜索结果中外文，也可能显示在Google视频合作伙伴的其他网站和应用程序上。

这种形式需要卖家更多的创造力。当故事引人入胜时，Google 视频广告活动将会更加有效。 YouTube 广告的价格取决于观看次数。

购物广告

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广告目的：增加产品曝光和销量，带动独立网站流量

这是一种相对直接直观的广告展示形式。购物广告将显示用户名，包括价格、价格和商店名称等信息，这些信息通常出现在搜索结果的“赞助部分”或购物标签的顶部。

请注意，卖家必须至少每30天在平台上发布最新的商品数据，并且必须符合政策要求和平台数据标准。

发现广告

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广告目标：触达扩张、再营销、用户留存

发现广告，顾名思义，从“定向”变为“非定向”。 Google 将汇总用户数据以汇总您提供的信息。信息显示给可能感兴趣的人， 的意思是“你可能喜欢它”。至于具体的展示渠道，将会出现在YouTube、Discovery和Gmail上。

Discovery广告的地位

根据Google官方声明，Discovery广告每月覆盖30亿用户，85%的消费者表示会在发现产品后24小时内采取行动。然而，在实际操作中发现，在广告的早期阶段，需要时间来收集数据并了解它们是否能够真正接触到合适的人群。

智能广告

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用途：当你不知道如何选择时，智能广告可以自动制作广告、调整出价、优化广告

智能广告注重自动化设置，方便快捷，可以帮助卖家进行自动出价、自动定位和自动广告制作，只需15分钟即可完成设置。卖家可以创建单个活动或运行多个活动来展示多种不同的产品或服务。

上面列出了几种常见的广告形式，但谷歌有越来越复杂的模式供卖家选择。一般来说，跨境卖家可以根据广告的目的选择广告类型。然而，跨境卖家的广告目的可能有多种，需要设计更复杂的广告组合。

在实践中，你也会遇到各种各样的问题。想要达到的目标与实际情况不符或者成本超出预期的情况是很常见的。例如，如果您在 PMax 策略下在非购物广告上花费了太多资金，那么卖家应该优化广告组合、文字和关键词、预算和出价限制等，以优化广告策略。 具体策略可以咨询具有专业知识和丰富行业经验的LoveAd优化师。