转化成本下降25%：优化Facebook广告定位

众所周知，Facebook是流量基数最大的社交媒体平台，因此受到各界人士的青睐。但高流量的缺点是目标群体相对分散。

这一点很容易理解。俗话说：“百人来，千姿百态。千人来，千姿百态”。 Facebook 拥有数十亿用户，其用户的兴趣和关注点当然非常多样化。对于广告商来说，把广告投放到根本不关心自己产品的人身上，无疑会白白增加广告成本。

在这篇文章中，孟老师将针对上述问题介绍4种方法来帮助您优化Facebook广告定位。新的定位选项不仅仅提高了 Facebook 广告转化率。

01、按兴趣精准筛选相似受众

如果你的自建网站流量很大或者潜在客户范围广泛，那么利用相似受众来定位多个受众是一个不错的选择。但在很多情况下，相似的受众群体太大。举个简单的例子，在美国，相似观众最少也只有 100 万左右。

为了给你的广告找到更小、更有针对性的目标群体，孟老师建议你测试不同兴趣定位的广告。当您找到相似目标群体和兴趣的正确匹配组合时，您将获得更有针对性的目标群体和更低的价格点击/转化。

条条大路通罗马。有很多方法可以实现这一目标。本文将向您介绍一个更简单的方法：

首先，选择您要测试的相似受众。 例如，在下图中，我选择了 190 万人（相当于美国人口的 1%）的相似受众。

然后向下滚动到“详细信息方向”并一一添加兴趣。

使用传统的“单一兴趣点”受众（更广泛的范围）测试上述选项。看看是否可以在已经明确定义的目标群体中完善更精确的定义。

最后选择更利基的兴趣选项。你可以先从广泛的受众开始，然后通过更多的细分选项来逐步细化受众范围，也可以从小而精细的路线开始，慢慢地逐步扩大覆盖范围。无论您选择哪种策略，请确保提供足够的展示次数以全面、准确地测试其有效性。

02、在年龄段中放松

定义目标受众的常见方法是根据产品定义或通过Facebook的精准营销数据分析工具选择合适的年龄段。例如，在开展母婴产品宣传活动时，大多数广告主都会瞄准22-40岁的人群。

但是，如果你有一段时间的广告经验，你会发现广告的成本会越来越高，因为年龄层太窄会加剧竞争的强度。

因此，降低转化成本的一个好方法就是扩大您的年龄组。当然，这个过程需要测试。要测试更广泛的年龄组，请尝试以下选项之一：

选择 10 岁的年龄组（例如 20-30）

选择 30-40 岁的年龄组（例如 20 -50）

您可能会惊讶地发现，Facebook 广告的主要目标受众没有改变，但成本却下降了。

03，使用“必须也匹配”功能

2021 年 10 月，Facebook 推出了一项名为“详细定位”的新功能。通过这种方式，您可以选择“也必须匹配”的多个兴趣，而不是仅仅满足一组兴趣中的任何点。

来自不同类别和行业的多项实验表明，添加“必须两者匹配”的兴趣可以提供更准确的受众群体，从而使点击/转化成本降低 25%。

例如，如果您选择 Twitter 作为兴趣，将社交媒体营销选择为“必须匹配两个”兴趣，则这种匹配比通常选择两个兴趣或仅选择一个兴趣效果更好。

要测试哪些选项真正适合您，请在下面的选择框中更改兴趣选项“必须两者匹配”。尝试添加两个或三个兴趣，保留最相关的标签并观察您的转化率的提高。如果不是，可能是因为你所针对的利益之一过于偏颇。

04、通过浏览器进行受众细分

用户的浏览器类型也可以反映大量的用户信息，可以更好地锁定高转化目标。

有些产品吸引更多 Chrome 用户，有些产品吸引更多 Safari 用户。但是，除非您的目标用户是新用户或老用户，否则请选择除 Internet Explorer 之外的所有浏览器。这样做将有助于改善您的广告和营销活动的各个方面。

如果投放小程序广告（小工具），那么Chrome和Safari浏览器将是最佳选择。

以上就是本文要跟大家分享的四种主要的Facebook广告定向优化方法