哪些类型的Google广告适合B2B外贸公司？

近年来，疫情和俄乌事件对经济造成重大影响，导致出口贸易下降、通货膨胀、企业成本增加。社会各阶层都面临着市场萎缩的困境！在此背景下，国家在“十四五”规划中提到了第六个数字化，可见，发展数字化是国家的决心，也是大势所趋。对于B2B外贸企业来说，数字化进程如何加速并不断前行？很多企业主都把目光投向了谷歌这个全球最大的搜索引擎！通过在谷歌搜索界面或合作伙伴的网站上展示产品，该公司可以赢得世界各地潜在客户的青睐。机会。那么问题来了，B2B外贸公司如何选择Google产品才能达到这样的效果呢？下面一一解答！

一

搜索广告（Search Ads）

搜索广告是在Google搜索引擎上显示的一种广告形式。当用户在Google上搜索特定关键字或短语时，与该关键字相关的广告将出现在搜索结果页面的顶部或底部。搜索广告根据关键词进行定位，广告商可以选择匹配与其业务、产品或服务相关的关键词。客户只有在有需要时才会进行搜索。因此，谷歌广告的转化率最高，也是当今外贸企业投放广告的必争之地！展示形式如下：

优点：被动广告，只有在有搜索时才会出现，相关性高，客户意向强烈

缺点：相比其他相对点击成本主动广告。高

二

展示广告（Display Ads）

展示广告是Google上的一种广告形式，展示在广告网络中的各个网站上。这些广告以图像、动画、视频或富媒体的形式展示，可以出现在网站页面的内容中、侧边栏、页眉、页脚或我们观看的视频中。广告商可以利用定位和定向功能，根据兴趣、行为、地理位置等因素，主动向最相关的目标受众展示广告。通过这种类型的展示广告，B2B公司可以提高品牌知名度，在用户有明确需求之前吸引他们，并促使他们采取进一步行动。

优点：流量高，曝光率高，每次点击费用相对较低，通常不到搜索广告的1/10。

缺点：由于主动，位置不如你要找的那么准确

三

视频广告

视频广告是在各种平台上展示的广告形式通过视频。它可以以多种形式出现，包括短视频广告、长视频广告、广告插播等。在Google广告网络中，视频广告主要通过YouTube等视频平台展示。这些广告以视频内容为中心，旨在宣传和推广产品、服务或品牌。

视频广告的特点是视觉吸引力和情感叙事。它使用动态图像、声音、文本和其他元素来吸引用户并建立情感联系。有能力通过情感叙事来讲述引起观众共鸣的故事。 Google 的广告定向和定位功能使视频广告能够准确地触达目标受众，并根据兴趣、行为和地理位置等因素投放有针对性的广告。视频广告还可以通过互动元素和号召性用语按钮推动更多受众互动。通过视频广告，B2B 企业可以展示其产品、服务或解决方案的功能和优势，吸引潜在客户的兴趣，并在视频中提供更多信息或号召性用语。广告效果跟踪和分析工具可以帮助企业评估广告效果和效果并进行优化和调整。

优点：流量和曝光度高，付费方式只能为看过的人付费，点击成本相对较低，通常不到搜索广告的1/10。与展示广告的图像线条展示相比，这种广告形式展示视频内容，具有品牌传播的特点。特别适合B2B外贸公司与搜索广告结合！

缺点：因为是主动型，所以这个职位并不完全是你要找的。

四

再营销广告（Remarketing Ads）

再营销广告（Remarketing Ads）又称二次营销，针对的是之前访问过公司网站或与公司互动过的用户。以搜索、查看或视频的形式向潜在客户展示！搜索再营销广告形式与上面的关键字搜索广告类似，但条件是它不仅匹配客户对关键字的搜索，而且出现在该关键字之前。通过网站要求；再营销广告显示格式 展示广告和视频广告的页面与展示/视频广告相同，只是广告的受众群体不同。再营销的受众群体是以前访问过您网站的访问者。

B2B公司通常可以对访问其网站的用户进行分类，并且可以向不同的人群提供个性化的广告内容，以便他们可以采取下一步措施来实现其营销目标。下表是按 B2B 公司组分类的最受跟踪客户。

优点：多次触达客户，提高转化率，提高客户忠诚度、品牌知名度，成本适中。

缺点：只能针对已经开通的客户群，没有新的效果！

B2B企业可以从以上广告类型中进行选择，企业可以根据自身的优缺点进行组合。公司目标用于制定决策。通常，为了吸引新客户（曝光），优先考虑展示广告和视频广告，为了查询转化，优先考虑搜索广告和再营销广告。