想做好跨境电商,亚马逊、eBay、速卖通,哪个平台更适合你?

新手卖家在选择跨境电商平台的时候往往会非常纠结,不知道跨境电商平台有哪些,也不知道选择哪一个好。这是非常可以理解的,毕竟大多数新卖家最一开始只能选择一个平台去经营,起点决定高度,因此,考虑到这个让新手卖家困惑的问题,我写了这篇文章,在亚马逊Amazon,eBay和速卖通Aliexpress之间进行了对比,这三个平台也是大多数新手卖家起步选择的平台。

新手卖家在选择跨境电商平台的时候往往会非常纠结,不知道跨境电商平台有哪些,也不知道选择哪一个好。这是非常可以理解的,毕竟大多数新卖家最一开始只能选择一个平台去经营,起点决定高度,因此,考虑到这个让新手卖家困惑的问题,我写了这篇文章,在亚马逊Amazon,eBay和速卖通Aliexpress之间进行了对比,这三个平台也是大多数新手卖家起步选择的平台。

跨境电商平台总的来说可以分为两类,一类是世界知名的跨境电商网站,另一类是自己搭建的网站。这篇文章主要集中聊一聊第一类。

在开始之前,我们先看一下我在similarweb上查询的最新跨境电商网站的流量排名。

想做好跨境电商,亚马逊、eBay、速卖通,哪个平台更适合你? 第1张

数据来源:similarweb (2022.10-2022.12)

我们可以清楚地看到,在流量世界排名前十的跨境电商网站中,亚马逊占据4席,老牌电商网站ebay排名第二,手工艺品知名电商网站esty排名第四,walmart沃尔玛电商位居第六,国产跨境电商平台阿里速卖通则位居第八。

据此,我们中国卖家优先选择的平台是amazon,ebay,walmart和aliexpress,但是这四个不同的平台又各具特殊性,我们作为跨境电商的新手卖家应该从何入手呢?接下来我会进行一些数据对比。

amazon虽然有不同站点,但我们可以看到,流量最大的依旧是美国本土amazon电商平台,amazon日本站、亚马逊德国站和亚马逊英国站虽然也在前十名之内,但根据不同平台的要求,一般而言,新手选择亚马逊美国站作为开始是最方便的。但还有一点不容忽视,如果能够顺利解决vat等问题,我肯定会优先推荐欧洲站点,比如德国站和英国站,首先广告成本要比亚马逊美国站要低,竞争也相对较低。

不过,我们始终要用动态的观点看待这个问题,随着信息日趋丰富,相信很多商家会选择入驻欧洲站点,对于个人卖家而言,入局时机十分重要。万变不离其宗的是,要根据自己的实际情况来选择,如果你没有什么优势,还是老老实实选择美国站,慢慢耕耘。

一.平台流量对比

想做好跨境电商,亚马逊、eBay、速卖通,哪个平台更适合你? 第2张

数据来源:similarweb (2022.10-2022.12)

通过这张图可以直观看到,流量对比上:amazon>ebay>速卖通

以上排名只针对亚马逊美国站,ebay和速卖通,如果把亚马逊每个站点流量汇总进行比较,amazon的流量是巨大的,但这样对比没有意义,只能说明亚马逊占据了全球流量市场的巨大份额。有机会,也充满了激烈的竞争,但是竞争又意味着巨大的机会。

二.目标市场

Amazon作为全球跨进电商平台,截止到2023年1月,共有18个站点(即:美国站、加拿大站、墨西哥站、英国站、德国站、法国站、意大利站、土耳其站、西班牙站、荷兰站、巴西站、澳大利亚站、中国站、日本站、印度站、新加坡站、越南站、中东站、瑞典站),其中,亚马逊美国站的访问量从 2008 年的 6.15 亿人次增长到 2022 年的每月超过 20 亿人次,商品涵盖范围广泛。

ebay在全球的站点包括:美国,英国,澳洲,中国(香港),阿根廷,奥地利,比利时,巴西,加拿大,德国,法国,爱尔兰,意大利,马来西亚,墨西哥,荷兰,新西兰,波兰,新加坡,西班牙,瑞典,瑞士,泰国,土耳其。相比较而言,ebay更像一个同时兼顾销售和拍卖的平台。

速卖通Aliexpress,虽然在美国也具有一定规模的流量,主要以发展中国家为主,目前根据数据来看,俄罗斯市场为主要市场,其次在巴西也很受欢迎。速卖通属于阿里巴巴旗下,不对中国境内客户销售。

以下为截止到2022年10月-12月,三个平台的流量分析:

想做好跨境电商,亚马逊、eBay、速卖通,哪个平台更适合你? 第3张

数据来源:similarweb (2022.10-2022.12)

综合来看,三家电商平台流量规模都十分巨大,但由于目标市场的不同,流量也产生了差别。不要只看到流量差异,任何平台,只要做得好,回报都很巨大。

三.费用的差异

amazon平台费用体系概况

亚马逊美国站,分为个人模式和商家模式,如果你选择创业,我建议直接选择商家模式,月租金为39.99美金,每个站点费用略有不同,根据当时价格体系为准。其次,如果选择FBA模式(即亚马逊物流配送服务),由于其物流和仓储模式会有调整,在开店前可向招商经理进行相关咨询。

ebay平台费用体系概况

ebay的费用可分为:店铺订阅费+产品刊登费+成交佣金+PayPal提现手续费

和亚马逊类似,ebay分为非店铺卖家和店铺卖家。

店铺订阅费

店铺订阅费年度最低标准为4.95美元,年度订阅费比月度订阅费要低一些,都是以月为单位进行支付。

刊登费

非店铺卖家每个月可免费刊登50条listing,超过需付费。店铺卖家则是按照不同等级有不同的免费刊登数量。

佣金

不同类目的佣金不同,店铺卖家一般为3.5%-9.15%,非店铺卖家统一收取12%

如果账号下降为below standard的话,那么佣金是会增加4%的。

提现手续费

由于使用的是paypal,这笔费用需要支付给paypal公司,具体费率可进行查询

速卖通平台费用体系概况

速卖通平台是免费开店,但是会针对类目收取1-3万不等的保证金(共涵盖16个类目,其中电子烟和手机的保证金为3万,其余类目的保证金为1万)。除了开店保证金外,还会根据不同类目收取5%-8%不等的佣金。由于提现采用第三方收款,因此提现手续费在这里不做赘述。

四.模式的差异

amazon亚马逊的模式:

亚马逊与其他两个平台最大的不同就是重产品(listing)而非重店铺。众所周时,我们在逛淘宝的时候,都会看店铺经营状况,而亚马逊则是弱化了店铺的概念,将产品的展现放在第一位。尤其是亚马逊开创的经典“飞轮效应”,就是在强调listing的重要性,当我们在推广产品到达一个阈值的时候,这个listing将会带来越来越大的收益。

同时,亚马逊物流模式分为FBM和FBA。前者为自发货,后者为亚马逊仓储配送。现如今,亚马逊将更多流量倾向于FBA,意在给客户提供最好的服务。

提起亚马逊又不得不提起“跟卖”。每一位卖家创作的listing归亚马逊所有,亚马逊重在以客户体验为中心,因此,在同一个listing下可能会有多个卖家提供报价,以便让买家有更多的选择性。当创作listing的卖家经营不善,编辑权则会移交给跟卖中相对优秀的卖家,同时,listing所有的权重不会受到影响。

最后要提的也是最重要的,亚马逊重视品牌化运营,近两年也不断在打造品牌化店铺,但亚马逊重产品弱店铺的模式依旧没有改变。

ebay的模式:

ebay的经营模式可以概括成:平台+拍卖。重视店铺的打造,等级越高,效果越好。

速卖通的模式:

速卖通的模式就简单的多,它是平台型的运作模式,类似于淘宝,重视店铺评级,评级越高,产品越容易推广。

五.最后的话

通过对比我们可以看到亚马逊Amazon,ebay和速卖通aliexpress不同平台的优缺点。作为新手卖家应该选择哪个平台呢?一般情况下,我会更推荐亚马逊,但这个结果并不唯一,诸位卖家要根据自己的优劣势来进行选择。那么,是否只有上面几个平台可供选择呢?并不是,接下来我会给大家推荐一些本土电商平台,或许流量并非有上面三个平台那么大,但也能有所收益的平台。

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