“卷王”拼多多闯进购物类APP TOP50！Temu真是风口？

自9月1日“卷王”拼多多杀入跨境赛道起，期间不断传出“在苹果商店购物类APP中排名第14、最畅销商品接近售出3000个、内侧期间订单破千”等消息，似乎都在诉说着其在国外电商创出的一番天地。

Temu凭借低到令人怀疑人生的商品价格在国外消费者中口口相传，从平台各类目Listing的销量来看，Temu整体战绩还算可观，其下载量在持续激增中，截至目前，Temu在苹果商店的购物类APP中排名35位。

在圈内我们常说：“在风口上，猪也能飞起来”，那么Temu会是下一个风口吗？

01、价格低至0.01美元包邮、第一批卖家销量过千

承载着拼多多出海增长野心的Temu，直接以“一分钱还包邮”卷到老美。

在App Store上，我们找到了Temu的含义：“Team Up，Price Down”，与国内名拼多多的意思相近，即买的人越多，价格越低。

打开Temu网站，扑面而来的是各种低价商品，据海猫荟观察，网站首页首屏推荐的绝大部分产品售价都不超过9.9美金，一条裙子0.99刀，一根数据线1.49刀，一双拖鞋2.99刀……没有最低只有更低。请注意以上低廉的价格并不是买家成交价，如果再加上Temu开业赠送的30%OFF优惠券，一些低价商品等于是白送了。

海猫荟发现，除了低价、打折，拼多多竟然还效仿起了亚马逊的另外两大杀手锏：包邮和免费退货！为了吸引顾客下单，Temu推出了所有订单限时免邮活动，在Temu网站首页banner广告上，标注着醒目的字样：Free shipping On all orders、Free returns On all orders。

这“地板级”低价也成为了平台的出单利器，截止9月16号下午15.56分的数据，销量最高的商品售出数据为3397件。

总结来说，拼多多跨境平台Temu为消费者提供了“不可抗拒”的低价，或许也将为自己的App下载量迎来新的高峰。

02、要求供货价低于批发价、跟着拼多多出海能挣钱吗？

拼多多的“低价病毒”模式一直被卖家诟病，凭借自创的“砍一刀+百亿补贴”，成就了电商增长神话，而它的跨境之路也延续着低价路径。

自月初以来，Temu凭借低到令人怀疑人生的商品价格在海外华人消费者中口口相传，以至于有网友笑称“或许不久就能看到砍一刀席卷海外的盛况”。

毫无疑问，Temu售价便宜是挤压供应商利润获得的。

2000名卖家向Temu提出申请，可能只有10%的卖家通过，这100家卖家将样品送到Temu进行第二轮筛选，Temu在同类产品中挑选价格最低的，最终可能只剩20家供应商入选。一旦新工厂入驻并能以更低的价格提供类似的产品，Temu便会甩掉价格更高的供应商。这些与Temu合作的卖家必须最大限度地降低成本。

有卖家表示：“在一些招商群里相关对接人称要求卖家的供货价必须低于批发价，如果高于批发价的一律驳回不审核。对于多次出现供货价比批发价还高的卖家，他们可能会将其直接拉黑删除。”

对此，一位行业资深卖家分析了Temu的底层逻辑后表示，拼多多这一刀最终还是砍向了卖家们：

卖家没有定价权，都只是给Temu平台供货，定价权由平台把控；

平台通过不断筛选，淘汰没有优势的卖家，最终留下有实力的供货商；

退货模式现在是仅退款模式，质量问题平台将会处以五倍罚款。

有不少跨境卖家对于Teum 的供货模式颇有微词：要是比1688的批发价还低，那自己哪还有利润可图呢？

海猫荟认为，目前Temu主要是依靠低价的商品在海外荡起水花，一旦价格回调，其竞争力将会下降。彼时，Temu将会面临保证商量质量和利润空间的双重难题。当年，主打移动端的Wish也是跨境电商圈黑马一般的存在，前期依靠低价出单很勐，也打下了可观的市场份额，但最终却被“低价”反噬。

后来，Wish打的低价牌在海外消费者眼里就是代表着劣质、假货。Temu未来会不会走到这一天？Temu版零元购，质量跟得上吗？美国消费者更注重差异化、定制化的产品，更看重品牌的思维会改变吗？