它最近太火了！
根据微信指数显示，自9月14日起，“羊了个羊”关键词热度急速上升，至9月19日已上升接近100倍！
跨境卖家的朋友，也跟着疯狂了！
近期，鸥鹭新版插件发布，我们第一时间通知广大卖家用户。
没想到，第一批收到的用户回复，竟是一大波“羊了个羊”的链接分享！其中一位用户，一天之内给鸥鹭君重复发了8遍……
好学的鸥鹭君，不禁开始思索——这年轻人都如此社交分享好物？
一款普通的消消乐小游戏，为什么会让人这么着迷？
这里我们先来聊聊，这款游戏创作者的小心机~
🐏“羊了个羊”的用户心理🐏
第一关设计为新手关，看似是侮辱我们的智商，其实是给我们心里一个锚定——这个游戏很简单。所以，大家进入第二关都会觉得，这我肯定能过关！就差一点了！配合背后的魔性音乐快速洗脑。其实，这款游戏和智商一点关系没有，能不能过关，全靠你是不是系统选中的幸运儿，这不比买彩票概率高！这款游戏无非是利用病毒裂变，大家不服输的性格之我不比别人傻。看看他的传播文案，“智商不够的人就不要来挑战这款游戏了”（这里不得不说亚马逊卖家的成功欲望很强啊），一丢丢赌徒心态（就差一点，下次一定能过），锚定效应的心理暗示，从而快速的脱颖而出，成为现象级产品。
那么，这款游戏对于我们亚马逊跨境卖家有什么启示呢？
卖家中间经常说，“7分靠选品，3分靠运营，好的产品上去就爆了。”这个我们先不论对错，至少说明，选品对于卖家来说是非常重要的一件事。
现在越来越多的卖家，通过鸥鹭做选品分析，但是使用效果却有很大区别。同样的数据，同样的软件，为什么会有这么大差别呢？
鸥鹭之前线下的选品指导沙龙，也和很多卖家交流过，我们发现：
鸥鹭提供的数据，很多卖家并无法理解到背后的温度。大家没有get到数字背后的使用人群的消费心理，仅仅只是看了个数据。
🐏 一个亚马逊选品的案例故事 🐏
我们举个具体产品的案例。前段时间，我们的“选品避坑案例征集”活动，就收集到了一款很有意思的商品，如下图：
如果没详细了解过这个产品，很多人都会认为，这款产品就是日常的一款工具类产品，应该不具备很强的淡旺季，给我们投稿的卖家也是这么认为的！
于是，卖家在今年年初上架了商品，不出意外的意外发生了！这款产品上架就扑街，压了大量的库存。问题出在哪里呢？其实这款产品有很强的淡旺季属性，因为其外形酷似雪花，居然是圣诞节送礼的热门商品！
从数据端看，其实该类商品的大量销量，都来源于去年的11-12月份。而卖家在选品过程中，只看到了该商品去年11月上架，然后卖得非常好，并没有根据数据去推测出数据背后的真实原因。
这款产品背后的选品逻辑，
其实不是“功能性选品”，反而是“节日冲动消费型选品”。
这里分享一个选品思路，以供参考：
节日冲动消费性选品
=高节日契合度（节日关键词）+礼品属性（例如‘礼盒’）+低客单价（20美金以下）+低头部垄断（波动指数、新品牌机会指数大于50）
大家在使用鸥鹭选品过程中，切忌局限于单一数据去做决定，很容易产生极大的决策误差哦~
原创文章，作者：sinama，如若转载，请注明出处：https://www.52foreigntrade.com/20231037917.html
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