掘金欧洲市场，不止亚马逊和eBay，还有这6个本土电商巨头！

欧洲是世界第三大电商市场，2021年，欧洲在线跨境市场的总销售额为1710亿欧元（欧洲调查机构Cross-Border Commerce Europe）。亚马逊和eBay是欧洲大陆电商界的两大山脉，两家电商巨头覆盖范围几乎横跨整个欧洲。但是除了这两个，还有一些知名的欧洲跨境电商平台。

9月27日，递四方联合ESG举办千人直播大会，线上分享欧洲市场的危与机。六大欧洲热门跨境电商平台专业顾问分享了入驻政策：Shopee、速卖通、荷兰电商平台Allegro、德国电商平台OTTO、葡萄牙平台Worten、Manomano。想要入驻的卖家，快来mark吧~

01、Shopee

Shopee是东南亚及中国台湾地区的电商平台。自2015年在新加坡成立以来，Shopee业务范围辐射新加坡、马来西亚、菲律宾、泰国、越南、巴西等10余个市场。Shopee社群媒体粉丝数量超3000万，是东南亚发展最快的电商平台。

去年9月，Shopee声势浩大地进军波兰，凭借火热的广告让越来越多的波兰人都了解到了这一平台。今年5月，Shopee在波兰电商平台的月度访问量排名第三，超越AliExpress（速卖通），用户数达到1039万，占比达到了34.74%，仅次于本土平台Allegro和Media Expert。

平台入驻政策

入驻准备材料：

1）香港或内地有限公司或个体工商户的企业资质的营业执照原件照片

2）法人手持身份证原件照片正反面各一张，共2张

3）法人手持身份证正反面视频

4）开店时长超过3个月的相关电商平台链接

5）公司办公地址

6）近三个月店铺流水截图

【温馨提示】

如果是新注册的营业执照，必须等到营业执照信息可以在国家信息公示网上能够查询到之后再提交入驻~否则很容易被判定为虚假申请哦。

02、速卖通

速卖通作为阿里巴巴旗下的跨境电商平台，一路高歌勐进，覆盖全球220个国家和地区，海外成交买家数量突破1.5亿。其中，俄罗斯、西班牙、法国作为速卖通在欧洲市场的三大主流国家站点，早在2018年，速卖通西班牙就成为当地第二大电商平台。

入驻需要资料

1.企业营业执照

（从2021年12月15日开始个体工商户已经不能入驻速卖通平台，必须是公司性质的，且一些类目已经开始实施定向招商制）

2.商标 = 品牌

TM标=受理通知书、R标=商标证（有了这两者都可以做速卖通）

·商标范围内必须包含你要做的小类才可以。（现在部分小类发布产品不需要商标，具体以发布时为准）

· 商标可以自己去找代理注册，大概1个月下来TM标，注册美标，大概一个礼拜下来TM标。最方便方法：直接找个商标授权

03、Allegro

Allegro电商平台成立于1999年，作为波兰认知度最高的品牌之一，是波兰最受欢迎的在线购物平台，受到众多消费者和卖家的青睐。每10个波兰人里有8个都将Allegro作为购物的首选之地——不仅是因为平台品牌的极高认知度，更是因为平台所提供的交易安全和舒适。

入驻条件

1、企业入驻，需要提供大陆营业执照或者香港营业执照；法人身份证

2、有跨境电商平台经验（需要提供在运营的店铺链接）

3、销售权声明、VAT申明、收款委托函、PayU

4、护照、驾驶证、港澳通行证三选一

5、企业信用信息公示报告截图（香港是NAR1或NNC1）

04、德国OTTO

Otto.de 是德国本土最大电子商务平台。平台商品品类：电子产品、家居、户外、服装、鞋类、电器、小家电、办公用品在 Otto.de 上，最受消费者青睐的三大热门品类:服饰、家居、3C 产品。

入驻要求

1.德国当地公司营业执照（法人为中国人或外国人均可）2.法人可联系到，需要手持护照进行KYC 审核3.该公司需要办理VAT4.德国当地海外仓发货5.德国当地DHL/Hermes/DPD/UPS/GLS配送，退货需用DHL/Hermes/GLS6.德语电话客服（需要在工作日德国时间9:00-18:00可以联系到并进行沟通）7.商品使用欧洲EAN 条形编码（或者UPC 编码）8.已在德国或欧盟注册的商标9.需要有亚马逊德国、eBay德国、Kaufland或者其他平台店铺/独立站链接

05、葡萄牙Worten

Worten是葡萄牙领军电商平台，在全民中拥有最高的品牌知名度，55%的受众都知道这个品牌，其中8%的人来自竞品客户。在2019年，有超过500万葡萄牙人在Worten购物，并且拥有超过230家实体店。在3C，家用电器及耗材和娱乐电子设备等类目的SKU超过120万个，客单价高达120欧，年销售额超过1.1亿欧元。

入驻要求

1、满足条件

（1）仅限专业B2C卖家；

（2）物流条件满足25天内发货到葡萄牙和西班牙；

（3） 仅限全新产品，暂时不支持二手产品的售卖。

2、准备资料

（1）企业入驻，需提供大陆营业执照号或香港BR营业执照；

（2）商家银行账号名必须与营业执照注册的法人一致；

（3）银行账号（或者收款账号，例如Payoneer、WF）必须有BIC/SWIF，TIBAN.及营业执照对应收款人信息，6个月内有效。

06、法国Manomano

ManoMano是一家来自法国巴黎的公司，创立于2013年，是欧洲第一家也是唯一一家专注于DIY、家居装饰和园艺市场的电商平台，并快速席卷欧洲。ManoMano一共在法国、英国、西班牙、意大利、德国和比利时这6个国家有开展业务，凭借着超高专业水平和优质的服务，成为了欧洲线上家居园艺平台的领导。

入驻条件

1、商品SKU大于等于100

2、入驻商家有欧洲的增值税编号，没有的话可以找8菠萝海外仓进行代入驻，他们评价还不错。

3、具有公司营业执照和法国银行账号，没有的话同上

入驻费用

1、卖家入驻ManoMano德国站后每月要缴纳100欧元的月租，不包含增值税

2、佣金，根据店铺销售商品种类的不同，佣金也不同。