黑五大促什么好卖？看看消费者偏好和往年爆款就够了！

Black Friday ”黑五“大促

“Black Friday”即“黑五”，跨境电商人最为熟悉的假日大促之一。黑五起源于美国，于2019年引入巴西，如今已成为巴西继“情人节”大促之后，参与度最高的大促节日之一，也是所有商家不可错失的销售良机！

对巴西人来说，“黑五”不光是一个购物节日，更渗透到了他们的文化中，巴西消费者对黑五的关注度甚至比该节日的发源地美国更高！

Source: Semrush;Statista

从整个拉美市场来看，巴西是消费者参与“黑五”大促意愿度最高的地区，平均消费预算遥遥领先于其他市场，高达229美元。

Source: Picodi;Statista

巴西“黑五”大促所创造的成绩也证明了消费者的强大购买意愿，转化成了线上零售商的订单。近10年的“黑五”大促线上的销售额呈快速增长的趋势，2021年更是达到了42亿巴西雷亚尔（8.13亿美元），同比增长5%。

Source: Ebit; Exame; NielsenIQ; Statista

作为巴西线上消费者首选的购买渠道，2021年美客多“黑五”大促的订单量同比增长11%。根据消费者的购物习惯，他们会提前1个月在平台进行搜索加购，当前正是您备战“黑五”大促的最佳时机。

为了快人一步掌握消费者的喜好，我们一起来看消费者最感兴趣的品类究竟有哪些？2021年黑五大促热卖品类根据2021年“黑五”大促期间与大促前3个月的平均搜索量对比，我们发现食品&饮料的搜索量增长最大，其次是家电、手机&通讯、家居，家具&装饰。

从2021年美客多巴西站“黑五”大促的销量与2020年的数据对比来看，工具类卖家成最大赢家！家居，家具&装饰品类的表现也十分亮眼，疫情的全球大流行使得大家更加关注生活质量，也有了更多时间来改善居家空间，从而激发这两个品类的爆发式增长。

2021年“黑五”大促的销量与大促前3个月的平均周销量对比来看，家电、手机&通讯、游戏周边品类的增长分别位列前三。

2021年黑五大促流行趋势

科技类产品买家预算增加30%+

TECH WORLD ON BLACK FRIDAY

2021年“黑五”大促期间，搜索量最高的科技产品关键词是：Gaming Computer（游戏电脑），其他搜索词集中在：Cell Phone, Notebook, Smartwatch；

增长突出的科技产品如下：

🔘 手机&智能手机

🔘 VR眼镜

🔘 笔记本及配件

🔘 显示器及配件

🔘 平板电脑及配件

🔘 游戏机

🔘 TV

在购买这类产品时，影响买家下单的关键因素是：

🔘 是否有最新款产品；

🔘 是否支持分期付款；

🔘 卖家店铺信誉等级；

时尚品类订单量增长40%+

FASHION ON BLACK FRIDAY

2021年“黑五”大促期间，搜索量最高的时尚产品是：

🔘 夏装和正式服装；

买家在选购时尚单品时最注重：

🔘 尺码、颜色和款式；

🔘 品牌；

🔘 最新款；

家电产品的买家增长38%+

HOME APPLIANCES ONBLACK FRIDAY

家电品类的表现在各个大促都很亮眼，2021年“黑五”大促期间，该品类的买家增长超过了38%；

大家电中销量增长最突出的单品是：

🔘 冰箱、空调、电风扇、洗衣机；

🔘 空气炸锅和扫地机器人则是最受消费者喜爱的小家电产品！

由于家电产品属于功能性产品，且客单价较高。消费者们通常会考虑以下几个因素：

🔘 是否包邮；

🔘 是否支持分期付款；

🔘 产品的评价；

家居、家具、装饰&工具

HOME, DECOR&TOOLS ONBLACK FRIDAY

由于居家成为了2021年的主要生活方式，休闲时间更多的消费者们对游戏产品的需求激增，“黑五”大促期间，

🔘 游戏桌椅成为了家居家具品类的销量冠军；

🔘 床垫、园艺工具和非专业工具的销量表现突出；

消费者在选购这类产品时，最为注重：

🔘 listing页面的产品评价；

🔘 产品对比；

🔘 购买渠道是否安全；

2022 黑五大促流行趋势

为了掌握巴西消费者的购物习惯，更好地帮助您备战2022旺季，我们针对巴西站消费者开展了2022年“黑五”大促购物意向的调查：🔘 94%的受访者表示会在线上搜索产品；🔘 84%的受访者表示会在黑五期间消费；在调查消费者们计划借着大促进行采购的品类意向时，不同年龄阶段的消费群体有着截然不同的选择：💟 48% 计划购买时尚品类，其中 18-29岁的年轻一代消费者最为关注时尚趋势；💟 44% 科技类产品，其中 30-44岁的消费者最有兴趣；💟 30% 计划采购家电，其中 30-60岁的消费者均想为家庭添置一些电器；💟 30% 想把钱花在美妆&个护产品上，其中 18-29岁的消费者意向最高；

2022年“黑五” 大促即将开启，请您根据2021年大促的品类增长趋势和运营建议，结合您所销售产品的受众群体的消费偏好和意向，及时优化您的listing和广告，赢在2022旺季！