非洲电商沃土尼日利亚，跨境卖家的新兴选择？

近两年来，欧美电商市场逐渐饱和，东南亚电商市场增速放缓，这使得许多跨境卖家纷纷寻找新的增长赛道，而迅速崛起的非洲电商市场，便成为了众多跨境卖家的新兴选择。

非洲大约14亿人口，共有54个国家，而尼日利亚作为非洲最大的经济体，是非洲电商发展的核心之国。而且，从长远的角度来看，未来，尼日利亚将引领整个非洲电子商务的发展，这里的电商体量，具有非常大的可想象空间。

在这样的市场背景下，对于准备开拓非洲市场的卖家来说，进军非洲电商，首选尼日利亚的市场讯号正在释放。

在往期Jumia对平台卖家的采访中，几乎所有的卖家都对Jumia表示，尼日利亚是他们业务表现最好的站点，他们一直在重点运营。

其中，Jumia 3C品类卖家Tima就曾说到，“尼日利亚人口在非洲排名第一，数量超过2亿。而且，尼日利亚的基础设施建设和经济发展水平，在非洲各国均名列前茅。而尼日利亚作为Jumia在非洲最大的站点，配套服务也更完善”。

综合Jumia对各位卖家的采访来看，大家如此热衷于尼日利亚市场，不外乎这几点：尼日利亚政治局势稳定；人口数量、电商用户数、GDP总量在非洲排名第一；物流相对成熟，清关环境较好；线上获客成本并不高。

如果从详细的数据来看，尼日利亚的市场优势也很明显。

据Datareportal统计，尼日利亚人口约2.1亿，是非洲人口数量最多的国家，而且，尼日利亚中位年龄为18.2岁，人口结构极为年轻。

据Statista数据统计：尼日利亚市场的电商渗透率预计在2022年将达到41.9%，2025年将增长到52.5%。而且，预计到2025年，尼日利亚电商用户数量将达到1.225亿，排名非洲第一的优势将进一步扩大。

此外，尼日利亚的经济也极具韧性，其在非洲的经济地位十分稳固。2021年，尼日利亚的GDP就达到了4415亿美元，几乎占了整个非洲54个国家GDP总和的1/6。

其实，尼日利亚有别于非洲一些贫困国家，其靠着发达的石油经济以及其他业态经济的推动，几乎已然发展成了非洲的半发达国家，虽然有遇到经济发展阻碍，但是政府也在努力清除阻碍并寻求新的发展机遇，实现国家产业经济的更多可能，而这也让“电商行业”在尼日利亚的发展初具规模。

随着互联网的不断普及，尼日利亚的消费者在网络上看到了更广阔的世界，电商也让当地消费者有了更好的购物体验。而尼日利亚传统零售渠道效率低下、产品单一、价格较高的桎梏，让尼日利亚更多的线下消费正在往线上转移。

据外媒报导，中国制造在尼日利亚市场的覆盖面非常广泛，甚至在尼日利亚的一些偏远村落，都能看到中国商品的身影。由此可见，中国发达产业链下的许多产品，能够更好地满足尼日利亚人均消费并不高的现状。

而且，从贸易数据来看，根据中国海关总署的统计结果：2000年，中国和非洲的双边贸易额仅有100亿美元；2021年，中非贸易额高达2540亿美元，增长惊人。而在2022年上半年，尼日利亚继续维持中国对非第一大出口国地位。

“产品深入市场，贸易往来密切”，对于中国跨境卖家来说，中国产品在尼日利亚在非洲市场的信任度，已被建立。而且，Jumia非洲本地运营团队就非洲人的消费习惯也曾说到，“非洲人对中国产品很乐意接受，因为中国产品价格优惠”。

要知道，优惠的产品价格，往往意味着产品供应链的优势。那么对于跨境卖家来说，如果您拥有供应链优势，则很适合入局尼日利亚市场。而且，此类卖家在进入尼日利亚市场之后，可以利用价格优势快速抢占市场，并根据当地用户的消费习惯，对产品进行迭代升级，找准产品定位以及优势，完成前期积累。

此外，Jumia平台卖家Jimmy Lin在接受Jumia专访时曾提到，他重视尼日利亚市场有两个原因，一个是人口红利；还有一个是拥有本土的资源优势。“如今非洲市场依旧开放，而且中国卖家在非洲市场对本土资源的掌控，并未形成马太效应，大家的起点差不多，所以更加公平”，他说。

的确，“本土资源的优势”能在很大程度上驱动卖家电商业务的发展，如果卖家在尼日利亚市场具有本土资源优势，那也很适合在这个市场深耕发展。

当然，如果站在市场的角度，因为非洲市场的品类需求与东南亚市场相比，具有一定的互通性，即：在东南亚市场流行的产品，许多在非洲市场也同样流行。所以东南亚市场的卖家，完全可以把非洲把尼日利亚市场作为自己的第二增长曲线。

一直以来，尼日利亚都是Jumia在非洲市场最大的站点。而且，如今在尼日利亚，与电商配套的物流基础设施与线上支付方式，都呈现良好的发展态势。而在此番景象背后，都离不开Jumia的巨大投入。

自从在尼日利亚成立之后，为了解决该国物流配送的难题，Jumia自建物流体系，并组建卡车和摩托车车队，如今，Jumia在尼日利亚的“最后一公里配送”业务，几乎已经覆盖了尼日利亚所有城市地区及大部分农村地区，而在尼日利亚的一线城市，如在拉各斯，电商包裹可以实现24小时内送达。

而在支付端，目前货到付款支付方式在尼日利亚仍然十分流行，不过长期来看，因为这样的支付方式会制约当地电商行业的快速发展，所以早在2017年，Jumia便推出了Jumiapay。发展至今，虽然现在Jumiapay在尼日利亚并不能完全取代货到付款，但Jumiapay的使用率，正在逐年上升。

综合当下市场环境，我们有理由相信，现在进入尼日利亚电商市场的卖家，在Jumia将收获一个可以预期的未来。待羽翼渐丰，各位卖家立足于尼利日亚，通过Jumia还可将自己的电商业务辐射到非洲多个国家。