“铺”了1亿个SKU，韩国人了体验一次“爆仓”

中国跨境企业普遍将目光盯准欧美，对于近在咫尺韩国，似乎关注得不多。韩国面积很小，人口也只有5182万，但是它却是全球第五大电商市场（去年为1200亿美元），体量与整个东南亚相当。

东南亚是多国家、多岛屿、多语言的分散市场，而韩国是统一语言的集中市场，拥有3330万电商用户。

还有一个特点是，韩国与我们同属东南亚文化圈，对我们的产品、品牌、设计风格几乎是“无缝衔接”，比如，来自中国的韩风女装，成为了韩国知名东大门服装批发城的主要货源。因此，韩国是非常值得我们关注的市场。今年双11的火爆是一个实证。

2022年，韩国人第一次经历真正的“双十一爆仓”。由于大量的海外包裹涌入海关，韩国关税厅成立了 6 个专门小组，对各地海关进行支援，在夜间和周末加班，以处理进出口业务。

在韩国仁川仓库，中国商品堆积如山，海关加派人手连夜处理包裹。速卖通是这股爆仓潮的主要“追推者”之一。在“双十一”促销期间，速卖通App下载量超过韩国本地电商Coupang，位居韩国购物类App下载量第一。

可以说，由中国电商平台“造”出来的额“双11”，已经进入了韩国消费者尤其是年轻人的心智认知中，在韩国已经成为了一个常规节日。韩国市场机会很大，因此速卖通进行了重点部署。

目前，速卖通在韩国市场“铺”了1亿SKU，商品种类丰富，同时通过威海和烟台的优选仓，为韩国消费者提供了“跟本地电商一样”的物流体验。双十一期间，韩国平泽市的一位消费者在速卖通购买了数码配件，仅仅过了1天半时间，就收到货了。这让他不由发出感叹：“来自中国的商品能到的这么快送到家！”

卖家可以通过提前把货备在优选仓，海外消费者下单后，速卖通就直接从优选仓为消费者发货，基本可以实现“三日达”甚至是“隔日达”，差不多接近国内江浙沪包邮区的时效了。在一系列的助力之下，众多卖家在速卖通上的销量实现了跃升。目前，在速卖通上热销的六大商品分别是咖啡机、电竞产品、宠物喂食器、潮玩盲盒、露营工具。

咖啡机：韩国人一年喝298杯咖啡

韩国人喜欢喝咖啡，消费量位居全球第六，一个韩国人平均一年要喝298杯咖啡。需求如此之大，但韩国不产咖啡豆，这给中国的卖家提供了机会。中国产的咖啡研磨机、咖啡秤、压粉锤的“咖啡三件套”在大受欢迎。来自佛山的咖啡机厂商Hibrew也在韩国市场如鱼得水。10月份，一款意式咖啡机表现突出。在双11大促中，Hibrew成交GMV在所在行业排名第一，同比上升近143%。

图/Hibrew咖啡机

电竞产品：韩国为第五大电竞国

韩国跟日本一样，也有很浓的电竞风，是全球排名第5的电竞国家。专注高性能电竞装备的机械师(Machenike)也盯准了韩国市场，2020年6月在速卖通开店，其笔记本电脑产品、外设品类（键盘、鼠标、耳机、背包，拉杆箱、书包等）在韩国市场表现不俗。在双11期间，Machenike一款主打的机械键盘，一上架销量即突破1000台。

图/ 机械师(Machenike)电竞键盘Machenike跨境电商负责人朱海彬透露，从9月份开始接入速卖通国家站推广项目后，在10月中时订单开始爆发了，访客、收藏还是加购以及订单，都在翻倍的增长。10月底已经加急在补双11的货，双11大促也是再度爆发。

筋膜枪：韩国社会内卷压力大，”悦己类”产品受欢迎

韩国社会内卷程度高于中国，三星、现代等大财团将触角伸到了韩国社会生活的各个角落，把持了各个领域的市场，年轻人的创业成功率大大低于我们国内。这些大企业招人，几乎只认可“SKY”三大院校（首尔大学、高丽大学、延世大学）的毕业生。许多韩国年轻人为了获得几个大企业、大医疗机构的岗位，过着堪比“996”的学习、生活。韩国年轻人承受了较大的压力，也催生了解压产品、按摩产品等“悦己市场”。

健身器材大卖家菠萝君（BOOSTER）的一款筋膜枪，在速卖通韩国站点，一上架就实现了4000+的销量。菠萝君是在2020年4月在速卖通开店的，同年双十一斩获按摩类目以及筋膜枪类目销量第一。

筋膜枪菠萝君原本是一家国内的网红卖家，在韩国市场的成功，一定程度上说明，韩国同属东亚文化圈，国内优势供应链的商品在韩国有很高的认同度。菠萝君海外事业部负责人李大千介绍，韩国年轻人的解压方式与中国年轻人还是比较相似的，看看TikTok，“撸撸铁”在韩国年轻人当中非常流行。在国内，筋膜枪已经处在红海市场了。

菠萝君选择韩国市场的原因有二：

一、我工厂，客户中有很多OEM、ODM韩国订单，这些产品在韩国的销售和定价都是相当不错；

二、韩国与中国同处东亚文化圈，审美基本趋同的，产品接受度高。

宠物产品：四分之一韩国人养宠物

韩国KB经营研究机构的“韩国宠物报告”显示，超过1/4的韩国人都开始在家里饲养宠物。江西飞梭科技（Flysoon）是亚马逊、速卖通、Shopee、Lazada等电商平台TOP级宠物用品卖家。ROJECO是飞梭科技宠物用品出海品牌。 在双11期间，ROJECO宠物喂食机的白色外观和多种功能吸引了韩国消费者的眼球，累计销量同比去年上升408%。ROJECO智能喂食器也在亚马逊平台也风生水起。在会员日当天，3万台喂食器一扫而空。韩国KB研究发现，韩国的宠物主人舍得在自己的宠物身上花更多的钱，“智能养宠”的概念也随之变得火热。因此，韩国宠物用品市场值得重视。

潮玩与露营工具：泡泡玛特出海韩国，精致露营风气浓厚

作为潮玩第一股的泡泡玛特也已经出海了，而韩国是重要一站。其SkullPanda系列潮玩产品，尤其受倒了韩国消费者喜欢。双十一期间泡泡马特携手韩国本地25W粉丝潮玩网红，视频上线5分钟，便售空数百套。在露营工具方面，相较于欧美人轻便易携带的“硬核”属性，韩国人更喜欢和家人、朋友一起的“精致露营”，因此，大型野营炉等更为畅销，因为这些工具能够满足3-5人露营并且能够兼顾饮食和取暖的需求。韩国冬天较冷，早在10月下旬开始，速卖通平台上的火炉类相关产品增速同比已突破50%。

▌做韩国电商，这些平台也该重视

提到韩国电商，必然要提到eBay、Coupang、Naver等平台。2020年，eBay韩国营收为14亿美元，GMV达到了140亿美元。在2021年11月，被Emart以29亿美元收购了 80.01%。今年1月，eBay韩国正式更名为Gmarket Global。与此同时，亚马逊也加入韩国电商市场的竞争中，去年8月，亚马逊与11街合作，在后者的网站上，让韩国消费者购买美国站相同的商品。

而最具影响的是号称“韩国亚马逊”的Coupang 。截至2021年末，Coupang的活跃用户达1794万，每个活跃客户的净营收达283美元，其中，付费会员有900万人。这意味着，韩国3000多万电商用户中，每4名中就有1名是Coupang的付费会员。据分析师预计，2024年Coupang的销售额将突破360亿美元。据Seeking Alpha数据显示，截至2021年，韩国电商市场中，份额占比最大的是C2C平台Naver，市场占有率高达17%，其次是B2C本土电商平台Coupang，市场占有率为13%。

外来平台，像eBay Korea也有不错的市场占有率，约12%，位列第三。而一度火爆日韩的乐天，似乎近年来有所收缩，其市场占有率仅5%，比11st Street还低了一个百分点。

从这个市场来看，韩国电商市场预计2022整年收入为1180亿美元，仅次于中国、美国、日本、德国等国。

如果按品类划分，时尚类产品一马当先，占了韩国电商最大份额。2025年，时尚品类电商预计收入为410亿美元，其次是电子产品(270亿美元)、美容&健康&个护&家庭护理(190亿美元)、玩具&兴趣&DIY(170亿美元)。

韩国人是比较“爱美”的，在过去的3个月里，77%的受访韩国网购消费者购买了鞋服产品，66%的消费者购买了美妆、保健品。而购买健身用品的消费者又28%的比例。

值得注意的是，韩国消费者对来自中国商品的渴求度在不断上升。据韩国国家统计局最新数据显示，2022年三季度，韩国消费者海淘约1.3万亿韩元，其中有3969亿韩元的产品来自中国，同比增长了61.1%。中国出口至韩国的规模仅次于美国，居于第二位。

▌尚白——大中华文化圈的审美趋同性

大中华文化圈里的文化审美是比较趋同的，相较而言，中国卖家能够更好地理解日韩消费者的审美倾向和心理。韩国是大朝鲜族的一个分支，其祖先可以追溯到商末周初，周灭商后，纣王的叔叔箕子渡海到朝鲜半岛，最终繁衍出整个朝鲜半岛如今的居民。箕子作为商王室，将商文化带到了朝鲜半岛。比如，商人以白为正色，故而朝鲜人、韩国人也称“白衣民族”，崇尚白色。在重大节庆的时候，韩国人的传统正式服饰多数是白色。韩国人在参加婚礼的时候，也跟中国人一样流行“随份子”，不过，他们随份子的份子钱不是用红包包的，而是用“白包”。当然，春节长辈也给小辈包压岁钱，用的还是这个“白包”。

尤为让人震撼的是，韩国春节也贴春联，但是跟中国人贴红色春联不同，韩国人的春联是用白纸写的，白色春联。

尽管对中国人来说，这样的“春联”看上去“不吉利”（挽联），但也能看出韩国人对白色有着一定的敬仰心态，故而出口韩国的产品以白色为基色，是最不容易犯错的。比如在韩国市场，“白色家电”独立成为一个品类，颇有种“白马非马”的感觉。

话说回来，今年春节比往常来得更早一些，对韩国市场感兴趣的卖家，不妨从宣纸、白色信封入手，先在电商平台上试试水？