德国电商或爆发至1315亿美元，德国跨境电商市场怎么样？

根据Statista的预测，2023德国电商销售额将达到1315.376亿美元，同比增长14,9％。

未来几年（从2023年到2027年），德国电商市场的复合年增长率为8.6％。到2027年，该国电商规模将达到1828.893亿美元

随着中德经贸合作不断深化，中德跨境电商贸易也在飞速发展，这对国内的跨境卖家来说也是值得期待的一个市场。

一、德国市场介绍

尽管德国从2019年开始经历了连续两年的经济下滑，但仍不妨碍德国依然是欧洲最大的经济体。

据有关数据显示，德国2021年国内GDP总值为42259亿美元，消费者收入水平排名世界第二，人均GDP达到50795美金。目前德国人均消费水平已达到23000美金。

德国经济去年也实现正增长，经价格调整后，2022年德国国内生产总值(GDP)比上年实际增长1.9%。与新冠疫情暴发前的2019年相比增长了0.7%。

另外，德国是一个人口大国，互联网普及率很高，数以百万计的消费者定期在网上购物。就人口、互联网使用及总的购买力而言，德国属于欧洲最大的市场之一。

当然德国市场也是有不少挑战存在的：

1、高退货率。

德国以 53% 的退货率领先整个欧洲市场。到目前为止，退货最多的是时尚商品，其次是家用电子产品。

2、德国人比较严谨细致，对产品详情要求很高。

据研究显示，超过 80% 的德国网购者会在在购买前都会详细阅读产品描述及售后服务条款。

3、由于95%的当地人说德语，一些卖家可能比较担忧语言障碍。

如果要决心打入德国电商市场，卖家需要注意设置清晰详细的产品页面、产品价格和完善的退货政策。此外，有一个本地退货地址十分重要，这不仅能够增加潜在客户，还能控制退货成本。

二、电商市场规模

德国是全球第五大、欧洲第二大的电商市场，自新冠疫情席卷全球以来，线下实体店遇挫促使德国电商市场加速发展，以跨境电商为代表的数字贸易正成为德国经济发展的新引擎。全球各地的跨境电商卖家也都抓住了这个时机进入德国市场。

德国的标准VAT为19%(降低了7%)。它比其他国家低一些，例如英国(20%)。利用更低的德国的增值税税率，提高你的利润率。

在消费习惯上来说，德国人更看重产品的质量，倾向于比较产品价格，性价比高的产品较受欢迎。除了本土品牌，许多中国品牌也渐渐被德国消费者青睐。

据有关统计，37% 的德国消费者更青睐于海外品牌，其中大部分的产品都来自中国。随着德国消费者对 “中国品牌” 的印象不断改观，增长强劲的德国电商市场已成为中国跨境电商零售出口的新高地。

并且德国人热衷于从国际网站购物。这意味着开设德国站点、或者本地化独立站店铺将给你带来可观的额外收入。

2021年德国电商市场占比

Otto 和 Zalando 的长期知名度和规模，这两个平台都提供各种品牌和产品，下面简单介绍一下。

1、Otto

OTTO是德国本土规模最大的电商平台，全球综合B2C排名中，仅次于亚马逊排在第二位，同时也是全球最大在线服装、服饰和生活用品零售渠道商，其网店出售的商品品种多达上百万种，最受消费者青睐的三大热门品类为服饰、家居、3C产品。

2、Zalando

Zalando成立于2008年，如今已成为在欧洲享有泛知名度时尚类在线购物平台，Zalando销售的品牌多达5800多个品牌，同时通过Connected Retail方式在7000多家实体门店进行销售。

当在德国开设店铺后，你也可以考虑一下其他德语电商市场，例如奥地利和瑞士。由于语言上的相似性和地理上的接近，很多奥地利和瑞士的消费者会有从德国网购的习惯。

三、选品推荐

1、办公用品

后疫情时代，很多德国人都在居家办公，这对办公用品的需求提升，例如马克笔、文件夹、打印机、墨盒、储物架这类，还有满足舒适办公的用品，如地毯、靠枕、化妆镜、沙发套等等。

2、汽车用品

德国是以高质量的制造业闻名的，在国内汽车工业的发展领先于其他产业，这样导致很多德国人家里不止一辆汽车，每到假期开启自驾游是德国人最喜欢的，因此汽车相关的产品需求也相对较高，例如车灯、地板垫脚垫、雨刮片、门锁等等。

3、电子产品

德国人普遍热衷于智能家居电器，从小件的保温杯、扫地机器人、智能音箱、IT设备等都非常受欢迎，不过跨境卖家需要注意的是这类产品在欧盟国家销售，都需要注册WEEE。

4、服装用品

作为日常用品，服装也是一类必需品。德国人对于服装这块更加看重实用性而不是时尚，衣服的性价比、质量都是挑选衣服的前提条件。

德国人的日常开支在服装、鞋履等品类的花费最多。但同时也是常被退货的品类，分别占到32%以及18%。

因此跨境电商如果想要做德国市场，一定要做好本地化研究，从支付方式、物流、售后服务上都要以德国消费者能够接受的方式进行。