2023 年亚马逊FBA 与 Shopify – 哪个更好卖？

作为电子商务企业家，您需要做出的最大决定之一就是您将在哪里销售您的产品。当然，您可以在任何和所有平台上销售它们，但刚开始时，亚马逊 FBA 和您自己的 Shopify 商店之间可能会发生折腾。

Amazon FBA 和 Shopify 都是令人难以置信的电子商务平台，可以在其上销售您的产品，但哪个更适合您?虽然两者之间有一些相似之处，但它们为卖家和品牌提供了不同的解决方案。

在本文中，我们将探索：

Amazon FBA和Shopify的异同

各有优劣

在亚马逊和 Shopify 上销售的成本

哪个平台适合您的业务

一、Amazon FBA 和 Shopify 有什么异同?

虽然两者都非常适合销售产品和发展品牌，但每个平台实际上都非常不同。让我们探讨一下亚马逊市场和 Shopify 之间的异同。

1、相似之处

①您无需注册企业即可开始

任何人都可以注册在 Amazon 或 Shopify 上销售，即使您没有注册业务。您可以使用您的个人信息注册并开始销售产品。请注意，您需要在亚马逊上通过审批流程，因为他们需要政府身份证、可收费信用卡、税务信息和其他文件，然后才能创建帐户。

②易于列出待售产品

每个平台都有一些学习曲线，但总的来说，一旦您的帐户设置完毕，就很容易列出您的待售产品。每个平台的用户界面都会告诉您上线需要哪些产品信息。您无需知道如何编写代码即可在任一平台上创建商店!

③低设置成本

亚马逊有两种不同的卖家计划可供选择：专业和个人。如果您选择个人计划，您可以免费开始。您的帐户将受到限制，但您可以先了解亚马逊的运作方式，然后再为专业帐户支付 39.99 美元/月的费用。

Shopify 通常提供 14 天的免费试用期，然后您必须为基本销售计划每月支付 29.99 美元。

④卖家支持

这两个平台都提供卖家支持，您可以在开始卖家旅程时提出问题。最重要的是，这两个平台还具有许多有用的内容和资源，可以回答您的许多卖家问题。

2、差异

①您可以接触到亚马逊的忠实客户

如果你在亚马逊上销售，你基本上拥有超过 1.5 亿 Prime 会员的内置客户群。这些购物者信任亚马逊，并在网站上购买他们喜爱和需要的产品。如果您正在销售客户正在搜索的热门产品，您可以在不使用广告的情况下实现有机销售。(尽管许多卖家利用亚马逊 PPC 广告。)

在 Shopify 上，您有责任为您的网站增加流量 – Shopify 不会为您这样做。您可以在您的利基市场拥有最好的网站和产品，但如果客户不知道您的品牌存在，您显然不会获得任何销售。对于初学者来说，将合格的流量和有利可图的销售推向没有客户听说过的网站可能具有挑战性。

②亚马逊是一个市场，Shopify 是一个电子商务平台

在亚马逊上列出待售产品时，您会与成千上万的其他第三方卖家竞争，有时是在同一个产品列表上。卖家相互竞争以获得搜索结果的首位，争夺客户转化。

亚马逊卖家无法像 Shopify 那样真正定制列表，但如果您注册了品牌注册，卖家可以创建A+ 内容和定制的亚马逊店面。

在 Shopify 上，您拥有自己的定制在线店面，其中包含您的产品和品牌。竞争产品或赞助广告不会分散注意力。您可以使用免费和付费主题以及许多可以连接到您的商店的有用应用程序来构建您的商店。

③您将支付在亚马逊上销售的各种费用

在亚马逊上销售的一个缺点：费用众多，可能占您销售收入的近 30-40%。在选择要销售的产品时，请注意准确计算您需要支付给亚马逊的费用。虽然它们可以加起来，但亚马逊确实为卖家做了很多事情，特别是如果您使用 FBA 来完成订单。

在 Shopify 上，您需要支付的唯一费用是每月订阅费用、支付处理费和每年的域名注册费用。总而言之，它远低于您在亚马逊销售费用中支付的费用。

二、在亚马逊上销售的利弊

亚马逊拥有庞大的忠实客户群，使其成为电子商务初学者和大品牌销售产品的绝佳平台。话虽如此，卖家需要考虑一些缺点。让我们来看看在亚马逊上销售的利弊。

1、优点

一旦您的产品上线，您就可以立即接触到大量受众

亚马逊是为卖家打造的;您无需建立自己的电子商务商店

您可以使用亚马逊先进的配送网络 Fulfillment by Amazon 来存储库存并为您配送订单

亚马逊将处理 FBA 退货和客户服务问题

您可以访问高级广告工具，例如商品推广广告、品牌推广广告、展示型推广广告等等

亚马逊不断创新，为卖家打造更好的市场

您可以注册各种国际亚马逊市场，以接触全球更多客户

您可以尝试各种商业模式，例如零售套利、批发、直销和自有品牌。

您可以在亚马逊的品牌注册中注册您的品牌，以获得更高级的销售工具，例如 A+ 内容、店面、视频广告、亚马逊归因和亚马逊直播

与其他电子商务商店相比，客户在亚马逊上的转化率更高

我们可以继续谈论在亚马逊上销售的优点，但这些只是它的一些主要卖点。

2、缺点

它可能很昂贵，费用从 15%(如果您不使用 FBA)到 40% 不等

竞争每年都在持续增长，挑战初学者卖家

除了图像和副本之外，您无法自定义您的列表以脱颖而出

您必须遵守亚马逊的服务条款，否则有被暂停/永久删除的风险

亚马逊可以随时更改其规则

亚马逊 PPC 具有竞争力，如果操作不当，可能会吃掉您的全部利润率

如果您有问题，卖家支持并不总是很有帮助

部分品类和产品已经饱和，竞争激烈

三、在 Shopify 上销售的利弊

Shopify 是一个令人难以置信的平台，可帮助企业家和品牌建立自己的电子商务业务。您可以创建自己的网站并根据需要对其进行自定义。尽管所有这些都很有价值，但在 Shopify 上创建商店之前，您需要注意一些缺点。

1、优点

14 天免费试用可让您探索 Shopify 的工作原理并使用其功能

您可以完全控制您的专用和可定制的电子商务商店

Shopify 为您提供免费的商店主题供您选择

Shopify 的Fulfillment Network可以为您存储和履行订单，类似于 Amazon FBA

没有昂贵的销售费用会侵蚀您的利润率

Shopify 应用商店可让您下载各种插件，为您的商店添加功能

您可以创建一个单一产品商店或销售任意数量的产品

您可以建立一个适合移动设备的商店，以便客户可以在旅途中轻松购物

2、缺点

Shopify 使建立商店变得容易，但对于初学者来说有一点学习曲线

由于它不是一个拥有亚马逊、 eBay、Facebook或沃尔玛等内置客户的市场，因此您需要通过 Google 广告、Facebook 广告和社交媒体等平台自行营销和吸引流量到您的网站

应用商店中的大多数应用都不是免费的

Shopify 仅提供 9 个功能简单的免费主题;在付费主题中可以找到高级自定义功能

如您所见，亚马逊和 Shopify 各有利弊。弄清楚什么对你来说很重要，然后决定哪一个——如果不是两者都适合——适合你的业务。

四、在每个平台上销售的成本是多少？

既然我们已经讨论了亚马逊和 Shopify 的优缺点，那么在每一种产品上实际销售您的产品的成本是多少?两者都有自己的费用结构，您在选择在哪里销售产品时需要对其进行评估。

1、亚马逊费用

①推荐费

此费用由所有亚马逊卖家支付，无论您是否使用 FBA。这是亚马逊在其平台上销售的“佣金”。

成本：通常为每笔销售额的 15%，具体取决于类别。

②销售计划费用

这将取决于您选择的销售计划。如上所述，亚马逊有个人计划和专业计划。

个人：此计划向卖家每笔交易额外收取 0.99 美元。仅当您每月销售的商品少于 40 件时，此计划才有意义。

专业：39.99 美元/月。该计划使您可以使用更多的销售功能，例如Buy Box和PPC 广告。

③退还管理费

亚马逊会向您收取处理您的 FBA 退货的费用。费用为 5.00 美元或退款金额的 20%，以较低者为准。

④亚马逊物流费用

亚马逊为您存储、挑选、包装和运送您的物品。为了支付这笔费用，亚马逊会收取 FBA 费用，这取决于所运送产品的尺寸和重量。

⑤FBA仓储费

如果您在每个月底在亚马逊的仓库中有剩余库存，您将需要支付仓储费，具体取决于使用了多少空间。如果您的库存已在运营中心存储超过 180 天，亚马逊会向您收取长期仓储费。

2、Shopify 费用

Shopify 是否要花钱?是的，让我们回顾一下销售计划。注册 Shopify 时，您将有三个选项可供选择：基本 Shopify 计划、Shopify 计划和高级 Shopify 计划。

对于大多数电子商务企业来说，每月 29 美元的基本计划是完美的。随着您的业务发展，重新审视其他计划并评估哪些计划可能对您更有利可图。

正如您在每个计划下方看到的那样，您还将为每笔交易支付信用卡处理费。对于基本计划，该成本为 2.9% + 0.30 美元。

五、Amazon 或 Shopify 更适合我的业务吗？

这取决于您的业务类型和目标。权衡上面列出的利弊，找出最适合您的业务的解决方案。

如果您是从事零售/在线套利或批发的经销商，亚马逊可能是您更好的选择。这是因为您可以在已有的亚马逊列表中列出您的产品，并附上销售历史。虽然您可以在 Shopify 上执行此操作，但进行销售会更加困难。

如果您真的想通过完全可定制的网站提高品牌知名度，Shopify 是一个不错的选择。对于想要进入直销的卖家来说，这也是一个更好的选择。

此外，仅仅因为亚马逊在全球拥有数百万客户，这并不意味着你会成功并进行销售。由于成为卖家的准入门槛很低，因此市场每天都欢迎新卖家。

需要进行大量研究来选择合适的产品并创建有效的广告活动以提高您在亚马逊上的自然排名。

在我看来，亚马逊对初学者更友好。您可以直接向已经访问该网站的内置受众进行销售和广告宣传。最终，您要决定在哪里销售您的产品。

六、我可以在 Shopify 和亚马逊上销售我的产品吗？

是的，当然可以!随着您的业务和品牌的发展，最好使您的销售渠道多样化。亚马逊非常适合赚钱并在大量受众中提高品牌知名度;拥有 Shopify 商店有助于建立您的品牌形象，并有可能自行扩展您的业务。

如果您确实在这两个平台上销售，您可以将您的 Shopify 商店与您的 FBA 库存同步。这意味着亚马逊可以为您发货 Shopify 订单，就像他们为您的亚马逊订单发货一样!对于拥有大量产品和库存而无法存储和运送在线订单的品牌来说，这是一个不错的选择。