备战年底旺季，独立站卖家应该知道的营销方法?

作为跨境电商Q4旺季的“黑五”、“网一”大促，即将在一个月后来临，根据惯例有些卖家旺季销量甚至占全年销量的三分之一！

可以说年底是卖家提升销量的最佳冲刺时刻，那么独立站卖家应该怎么运营？有哪些营销方法？

一、做独立站的逻辑是什么？

其实，做独立站之前先搞清楚一件事情，就是品牌的定位问题。

不能一味打价格战，也不能只顾品质不考虑价格，最适合自己的定位往往需要大量调研，选品什么的先搁着，定位搞清楚才最重要。

从流量运营的逻辑出发，商家需要根据产品和业务增长的不同时期，即探索期、成长期和成熟期，来选择不同的方法。

在探索期，一般更偏向于用前端的流量打法，去定位宽泛受众，用引流和展示广告来展示自己的产品。

在成长期，就要把更多的重心放在转化量上，也就是购买和用户的行动上，会用到更高质量的新受众、类似受众和意向受众投放。

到了成熟期，则需要把全部重心放在用户忠诚度的提升上，希望客户产生复购，成为自然流量，因此会更多地使用智能广告、行动广告和转化量广告。

二、做独立站有哪些比较好用的工具？

1.流量，网络排名和访问者活动研究工具

MonsterInsights

Monitor Backlinks

SimilarWeb

Alexa

Raven

Ahrefs

iSpionage

2.SEO研究工具（SEO Research Tools）

SEMrush

UpCity

SpyFu

Link Explorer

WooRank

SEO PowerSuite

MozBar

Google Keyword Planner

3.内容研究工具（Content Research Tools）

BuzzSumo

Feedly

WhatRunsWhere

Owler

Ontolo

4.社交媒体研究工具（Social Media Research Tools）

MentionSprout

SocialSocial

Searcher

Followerwonk

Awario

5. Google Trends：

这是谷歌旗下一款基于搜索数据推出的一款免费分析工具，用它你可以看到全球的谷歌用户在搜索什么，对于整体的热度趋势判断很有帮助。

6. 谷歌全球商机通：

谷歌旗下免费国际市场分析工具，用来帮助你更精确的判断流量价值。

三、做独立站有没有什么秘诀？

独立站说难也难，说简单也简单，要抓住核心问题。

1. 要足够垂直

做什么东西就专注去做，只要做出爆品，其他东西都不是问题（或者说问题不大）。

2. 讲好自己的品牌故事

品牌故事没讲好的话是不能吸引人长远关注的，这对品牌调性也有很大帮助，所以一定要讲好。

3. 专业的流量投放

独立站是没有天然流量给你的，所以你需要做好投放，准确吸引到你的用户，如果自己不专业，就交给专业的人（2Cshop）去做。

4. 做好用户运营

其实就是做好私域，都在讲私域，但是真正做的不多，尤其是做好的更少，多研究，专注去做，福气都在后头呢。

四、站内外营销方法

站内营销

1.邮件营销

追加销售有两个关键:

你的加售产品与原始产品相关

在客户可接受的价格范围内

请记住,产品必须符合客户的最终需求，因为他们肯定会考虑到价格,他们可能不愿意付很多钱。所以,新产品必须真正优于原始产品。

2.减少被遗弃的购物车

向放弃购物车的顾客发送邮件,提醒对方完成支付，操作非常简单!

3.改变发送邮件时间

在每天早上,下午6点以后发送的邮件更有可能被客户浏览,定期发送的,针对客户特点发送的邮件更受客户欢迎。

4.店铺设计

如果店铺没计的很糟往，请思考是否正确上线产品或者是否在页面上放置了太多产品。并根据节日时间点调整你的banner和首页产品。

站外营销

1.SEO

主要就是做Google的搜索引|擎优化,最主要的就是做好平台的关键词优化，然后进行付费推广,以便让买家更容易搜索到。

2.付费广告

像是Facebook, Twitter、YouTube等社交平台，是独立站卖家做广告营销的重点途径。

3.网红营销

独立站运营的难点之一是如何将用户引向该网站,而传统广告成本越来越高,效果越来越差,新时代的年轻人也越来越厌倦传统的广告形式。

4.社交平台

独立站卖家可以在Facebook、 Iwitter等社交平台建立账户，发布产品内容，引流到自己的独立站。

还有Instagram营销的平均订单价值为65.00美元，转化很高，掌握Instagram营销的关键是与用户互动。

5.提高广告支出

你的广告支出是否有实验性?建议尝试不同的关键词出价,以找到合适的。

像以购物为广告目标的独立站就更为适合搜索广告和购物广告，从这里开始可以提升订单量，对于短期的效益来说也是一个比较友好的广告类型。

而对于品牌提升为目标的独立站就更为适合展示再营销、视频广告等，对于品牌展示来说非常合适，能够让更多人更好地了解品牌故事。

6.Facebook商店

通过Facebook商店直接在Facebook上销售，它易于设置,是销售的绝佳渠道。