海外众筹定价策略-如何进行合理的定价来“定”住客户的心

今天我主要围绕的话题是如何合理定价这块，因为我们都知道定价在整个众筹环节里面扮演着非常重要的角色，因为你要考虑的销量的同时也得要保证基本的利润空间来支撑你的成本，定价某种意义上就是来给客户“定”心的，是一场心理价值和现实价格的较量。

切入重点，不说废话了，根据我以往的项目经验，我会把定价的考虑因素归纳了5个，这5个因素是你在定价的时候都要进行平衡和考量的。

一：成本

成本肯定是第一个最先考虑的因素，其中的成本，包含了产品成本，运费成本，平台成本，推广成本，通常情况下，我的建议是众筹价格至少要预留50%的产品毛利空间（我这里所说的毛利计算方式是销售价-产品成本-运费成本），因为光是平台有8%的抽佣，推广成本按平均20%来计算，加上其他的琐碎成本，而且你也需要一些预留空间做早鸟价，所以 50%是肯定要有的。

有些小伙伴可能听了之后依然有点模煳，，这里我举个简单的比方，假设产品成本50，运费成本15，那你的产品固定总成本就是65，为了保证有50%的毛利，那就是 65/（1-50%）=130。好了，我们验证一下，众筹价130美金，平台抽佣8个点加上产品成本，那就是 130-65-（130*0.08）=54.6， 这54.6美金就是你的推广空间和运营空间，假设我还想在设置一个早鸟价，那我就可以在130美金上弄个20% OFF， 那就是104美金，依然还有一些空间用来做推广。有的小伙伴会觉得，这个听上去毛利空间挺大的呀，其实不然，因为你做一次众筹，你除了推广成本，还有视频成本，你给到服务商还有一些成本，加上其他琐碎的成本，所以多预留一些空间是需要的。

二：竞对价格

为什么要根据竞争对手来定价，除非你的产品是独一无二，具有很强的定价权，否则你定的太高，人家凭什么来买你的产品呢。 我这里指的竞对价格不仅仅是众筹平台，还包含的电商平台，比如亚马逊，要知道众筹产品对于用户来讲，他们其实是承担风险的一方，同时收货时间也是最漫长的，基本上都是要几个月。如果和你相似的产品已经在售卖，你的价格没有优势，人家凭什么要冒那个风险来买，他直接在亚马逊买不香嘛。

三：零售价

这个一定要考虑进去，如果你的众筹价格定的过高，那当你众筹结束之后，你会比较被动，因为我们要确保这个产品的零售价在一定的时间段之类一定是要高于众筹价，否则那群老外就要开骂，直接各种恶评，很简单，人家作为种子用户，承担了风险，理所当然是要拿到最优价，并且是最早收到货的。你如果是做独立站倒还好，影响还没有那么大，但如果是做亚马逊，而你的计划又是希望通过这个产品来冲量冲排名，而此时你的价格因为众筹定的太高，导致你没办法把价格弄下来，直接影响你的整个亚马逊的推广计划，所以我们定价的时候一定要结合自己未来真实的零售价和实际情况进行考虑。

四：产品差异

如果你的产品具备很强的差异性，整个市场上就你有这个产品，其他没有，那你的定价权就相对高。反过来，如果你的产品只是一个微创新，那你的定价权会随着你的创新力度的幅度而随之涨幅，如果毫无创新，你甚至都不用上众筹，因为压根就不合适，所以我们在定价的时候也是需要把你的产品力的因素考虑进去的。这个打个简单的比方，比如你要上A产品，然后你的竞争对手B产品，你的核心参数比人家

五：用户期待

这个因素是非常非常重要的，有时候你的产品很有特色，很有差异化，很有创新， 这就代表你就可以定高价嘛，不一定，关键是用户得要认可，要始终记得的一句话，用户购买产品实际是买一个解决方案，你的功能或许很绚丽，很花俏，但人家用不上啊。这里的建议就是你们如果有自己的用户社群，可以发起一个问卷调查，或者举办一个小活动来获取用户真实的期望价格，这样一来你就可以在定价的时候有个很个很大的参考维度。

以上这5个就是你在给你们产品定价的时候需要考虑的几个因素，还是那句话，一定要根据多维度进行考虑，而不是单纯根据自己的成本，或者喜好进行定价。