跨境独立站有哪些禁售商品？

前不久说过了虚拟产品：跨境独立站可以做虚拟产品吗？怎么发货？那么就有卖家问了，独立站有什么不能上架销售的产品吗？答案是有的。

独立站的选品，相比比于其他电商平台选品其实还是会比较简单，其他平台可能还要参考平台的规则，针对一些特殊情况进行选品，但是独立站给到的规则就相对来说比较少，所以可选择的空间就很大，但是不管如何，肯定还是需要通过各种调研和发现市场需求，然后来选出产品。

大部分卖家还不了解，下面这些产品是不能在独立站销售的、违反原则、容易造成严重后果，一起看看吧。

一、具体禁止售卖的产品

与酒精相关或含酒精的饮料；

与烟草类相关的产品（雪茄、电子烟、香烟附属配件等）；

枪支弹药武器；

涉及宗教文化、种族歧视、地域政治相关的产品；

与药物相关的产品；

危害人身安全的特定产品；

Canna-bidiol

虽然国外专家说预测2022年，这类产品会有25亿刀的市场。有的国家也支持这个产业，但是你去做这个，很容易被封店，或冻结资金。

烟花

特点类似的烟花在美国部分州售卖是合法的，但是我们实际卖的话，店铺很容易遇到麻烦。

这些是大部分独立站主要禁止卖家销售的产品品类，虽然有些产品在某些国家当地是合法，但是毕竟独立站建好后是面向全球买家的，因此统一归类为不允许出售的产品。

二、建议不要做的产品

1.最好不要做侵权产品

对于卖家所出售的产品没有品牌要求，但不意味着默许卖家可以侵犯具备品牌注册、专利和知识产权的品牌商和生产商，如果在你没有获得品牌授权的情况下，一旦被相关品牌方举报投诉，就有可能面临封店的处罚。

2.最好不要做伪劣产品

我们都很清楚，质量低下且、以次充好、与实物不符的产品必定遭到消费者的投诉和举报，对店铺的经营造成一定程度的影响。

3.最好不要卖很杂的东西

对于杂货铺：访客对你的网站，很容易就缺乏信任感。做精品站和垂直站比杂货铺更火，更长久。

独立站店铺布局和体验，最好专注于1-2个产品。主推产品详情页的下方以及购物车下方，UPSell周边产品。

4.最好不要卖复杂的产品

这种复杂的产品，有小部件出现问题或部分功能不能实现，客户很容易就要找收款工具投诉退钱。代表产品有扫地机器人，无人机等。

虽然我们店铺里退款协议写着30天或60天有问题可退款，但是这种高单价产品，客户用到61天，可能是他自己玩的时候磕到碰到哪了，导致无人机有问题，他还可以投诉申请退款。

要知道在国外，PayPal和信用卡公司都是严重偏向买家的。Paypal申诉有效期是180天，信用卡也基本是180天。理论上下单后第179天，客户都可以申诉退款。

5.不要卖体积大或重量重的产品

简单点说，就是运费不要贵了。跨境行业里，产品成本比运费成本低，是很常见的情况。

运费和产品本身一样，都算在我们的成本里面。成本高了，售价不高，就压缩了我们的利润空间，很可能你忙活半天，就给PayPal，平台白打工了，自己赚不到几个钱。

我们个人做独立站，一定要卖有特色有卖点的产品，别人在亚马逊等平台或线下店铺都能随手买到的东西，是很难在你的店铺里下单的。

三、选择哪些产品比较好？

1.蓝海产品

需求大:首先，蓝海类产品常年处于供不应求的状态,市场需求比较大,特别是一些夏季，冬季的刚需产品。

竞争小:但是市场上的卖家相对较少。竞争压力相对较小

投入小:无论是时间,还是金钱上的投入都相对较小。

要求低:对于卖家的运营水平要求低, 一般来说，只要选择对了产品，只需要具备好基本的运营能力就能赚到钱。

2.大众化的产品

类别无外乎就是男女服饰、家用电器、家居产品、母婴儿童产品、鞋包、3C电子产品、户外运动准备这些大的品类，细分下去具体卖什么，还是需要根据目标市场和季节具体选择产品。但是，这种类别竞争比较激烈，前期花费高，而且比较费时费力。

因为市面上类似的产品太多了，各类电商平台的相关产品一抓一大把，而且产品大都雷同，就看谁花钱多能获得更多的曝光，谁就可以大卖。

如何进行产品开发呢？

知道了具体要选择某款产品之后，接下来就要做好产品开发工作了。

常用的产品开发工具就是1688以图搜图开发产品，卖家可根据搜图结果，结合自己的智慧，开发出更出彩的产品。淘宝以图搜图开发产品思维和1688是大体一致的。

1.Google图片搜索

也相对比较简单。卖家可将某个产品图片上传到Google，查看整个互联网有多少平台、店铺和网站在卖这个产品，以及该产品的相关产品和类似产品的供应商。

2.Pinterest图片搜索工具

卖家们可借助Pinterest了解同行相关产品信息，甚至根据卖家的产品展示，分析其营销创意，为自己所用。

在运用独立站选品过程中，只要卖家细心经营好每个环节，将独立站选品思维，方法践行到实处，独立站一定会给卖家想要的惊喜，让卖家选出不一样的产品和拥有不同的营销效果。