2023年跨境电商独立站从0-1完整搭建流程来了！

对于跨境电商卖家来说，避免鸡蛋全放在一个篮子里是一个长久发展的策略，选择做独立站两脚走路走的更稳。近两年独立站的搜索词热度上升，再加上Facebook、Instagram、TikTok等流量变现业务兴起，对于独立站的前景更加利好。

做平台的特别是速卖通卖家非常方便，因为速卖通可以一键导入独立站，这样一来你就相当于开了两个店铺，可以同时赚两份钱。

独立站本身是一个封闭环境，让买家没有可以参考衡量和对比的选择，国外的消费者在浏览时会存在信息偏差,所以价格都可以比平台高很多，这样利润也可以变高。

那么如果你想做独立站一定要看这份《独立站新手从0到1搭建教程》，以下是资料内容的一部分仅供参考。

一、什么是独立站 ？

什么是独立站？独立站就是一个具有独立域名的网站，独立站站长可以在这个网站上传产品，客户可以直接在这个网站购买商品，等产品送货上门。

也可以这么理解：区别于 Amazon、eBay、速卖通等第三方平台的网站统称，又叫自建站。

比如我们常说的大品牌官网，就属于最直观的独立站展现形式，它由卖家自己建立，不受第三方平台规则限制，可以说是一个用户自主管理的在线商店。

一个优秀专业的独立站应该是包含以下几个方面的：

网页安装配置drop shipping插件、Product Reviews；

智能上架体系，自动专业选品上架；

支持多币种付款、全部SNS全方位引流吸粉；

优秀的landing page，排版遵循国外用户浏览习惯；

安装购物车以及网页跳动提示；

有一定的优惠活动节奏。

二、做哪种类型的独立站？

在建站之前，我们必须考虑清楚要建哪种类型的独立站？

1、爆品站

爆品站是指市场上什么火卖什么，以打造爆款为目标。

2、垂直站

垂直站指的是在某一个品类下进行深耕，专注某一利基市场或细分品类，比如大码女装，虽 然客户群不大，但是精准，复购率高。

3、品牌站

品牌站即则自己的独立站品牌，更着重展示企业实力、品牌故事，适合于自研产品、OEM 品牌。

4、铺货模式

指独立站不局限于售卖单一品类，而是批量的上架市场反响好的商品模式。

5、Dropshipping 独立站

商家先在网站上架商品，顾客下单后，商家将根据订单在供应商处下单，供应商直接发货给顾客方。

三、独立站具体怎么搭建？

专业的人做专业的事。选择好的建站工具可以省去建站所花费的大量精力与烦恼，最主要是以最小的付出获取最大的回报。 目前搭建独立站主要有 SAAS 模式建站和开源代码建站两种主流方式。

1、SAAS 模式建站

开个独立站很简单类似租赁模式，卖家直接就可以在平台上面注册即可开通网站，通过购买的基础套餐功能和安装插件，套用模板去组装成适合自己产品风格的独立网站。目前市面上有很多此类建站服务企业，例如 2Cshop，卖家通过购买基础套餐功能和安装插件，或者套用模板去组装成适合自己产品风格的独立网站，简单快捷。

2、开源代码建站

还有一类就是采用国外一些开源代码如 WordPress、Magento、Opencart 这样的系统来搭建，应用代码自己搭建网站。如果你不是很明白可以看这篇：《独立站建站系统怎么选？开源建站真的更适合自己吗》

但这需要一定的代码基础，并且需要去安装调试代码，测试等，然后才能上线运营。从搭建到上线历时较长，需要耗费更多人力及开发成本。

对于新手、平台转型、刚入行的独立站卖家，建议通过第一种 SAAS 模式的方式搭建网站，简单便捷，上线快，投入低。不建议卖家自己成立建站团队，维护成本与投入资金都不如找专业的建站公司。

术业有专攻，卖家不需要自己懂技术，也不用亲力亲为改代码，用现成的框架和模板去套用组装网站，就好比自己会开车，买一辆车就可以了，不用去造一辆车一样的道理。

四、独立站选品技巧

选品，通常有两种方式：

一种是轻选品，利用大数据和工具，例如Google趋势分析，Algobuy，JS插件，AMZCOUNT，基于算法去选品，或者在1688、速卖通、义乌批发商城等等网站去一个个地找。

还有一种就是传统的重选品，就是觉知此事要躬行，亲自去线下的展会、多地的工厂，去走访、考察和拿样，也叫做踏实选品。

最终，保障你选择的品类，客单价能达到 60 USD 以上，有细分类目的TO-C，理性系/功能性/有卖点的产品。同时，要注意避免货不对板，不发货，黑五类，而且在市场上，也要避免女装类目，竞争过大，除非是走个人化路线。

这里提供几个选品技巧：

1、平台热销

2、细分市场

3、价格参考

4、目标客户

5、社交软件

6、热搜关键词

五、独立站的流量从哪来？

1、站内优化

搜索引擎优化(即SEO)，就是关键词排名。其中SEO就是做好三要素，标题、关键词、描述，图片ALT标签的优化。

即是迎合搜索引擎网站收录特点，采用合理的网站优化技术，来提高自己网站在各大搜索引擎网站的收录和排名，以便海外客户在使用搜索网站寻找信息之时，能优先看到我们推广的产品或服务信息。

要想SEO做的好，又分为站内优化–提高网站的打开速度，优化网站的Meta标签、建pc端和手机端自适应的网站、减少重复内容、网站架构优化、着陆页优化、内容建设等等。

2、站外流量

付费营销就是投广告，这很好理解。

即通过以关键词的形式把企业的产品或服务在搜索引擎平台上推广，是一种按效果付费的推广方式。还可以投放视频广告。

常见的搜索引擎SEM竞价推广有Google付费搜索广告、Google网盟广告、Google shopping、Bing、Yahoo以及Yandex等。

海外社媒营销也就是海外新媒体运营。也分为两种，一种是在社交媒体建立频道，通过自己的频道来为独立站引流，另外一种是通过社交媒体投放广告，以图片广告、视频广告为主来给独立站引流。

常见的社交媒体有Facebook、TikTok、Instagram、Pinterest、YouTube等等。

同时配合EDM邮件营销、网红营销形式获取用户的点击，过程在于长期累积。除了以上几种策略还可以参考这篇文章：《跨境独立站怎么推广？独立站推广方式盘点！》

最后，关于独立站支付和收款，独立站需要接入支付方式，顾客才能在你的网站实现交易购买等动作。

独立站本身没有自带收款的功能，都是需要通过技术的形式去对接一些支付通道，就好像国内电商网站需要接入微信支付和支付宝支付一样，这些都属于第三方的支付，并不是属于建站服务商，建站服务商只提供了技术支持。

网站的收款账号也不是一个很难解决的问题，大部分建站系统都对接好了一些流行的收款方式，例如PayPal，商家可以去申请对应的收款账号，在网站后台进行配置即可。