外贸独立站怎么做更容易起步,这六点你必须要懂的

许多卖家认为独立站不好做、不能做，有大部分卖家是因为对独立站认识不够。这篇文章主要针对新的独立站卖家来写，关于正确认识独立站。对独立站有更清楚的了解和认识，是做独立站成功的关键。

一、学习

学习独立站的途径众多，如要了解的更深入细致，更建议你考虑这三个方式，然后快速去执行。

1.找一家独立站卖家公司上班；

2.进入一个独立站卖家圈子交流；

3.成为独立站卖家。

二、卖家自己的事情

在决定要启动独立站项目前，提醒你，这几个项目你必须有了解或者已经有解决方案了，另外也要知道这几个项目是卖家，你自己的事情，必须建站前先进行了解并有一定的方案。

1.品类及货源；

2.收款途径，PP、信用卡、AB收款、线下付款等等；

3.提款，如何把款结算到自己钱包；

4.推广，有效的推广方案；

5.物流发货渠道；

6.建站系统了解。

三、商品类型决定了运作模式

先来看产品的类型有哪些，需要特别注意的是千万不要平台卖什么独立站就卖什么。独立站主要还是新奇特、品牌、性价比、其他地方不易购买，这些点来吸引用户下单。

1.从商品类型来分，比如鞋、服、包、饰、机械、美妆、家居用品等；

2.从品牌属性来分，比如普通无牌商品、二三线品牌商品、一线品牌商品；

3.从价格来分，比如低价快消品、打折促销、清仓特卖、高价品牌等等。

4.从人群适用来分，比如大众适合、成人适合、儿童适合、政策规定等等。

不同产品采用的独立站运作模式截然不同，普通产品适合用”精品长期“独立站运作模式；电子烟、成人用品等性质产品适合用”特货“独立站的运作模式；对于低价清仓则更适合多站点的运作模式。

四、运作模式决定建站系统

1.精品独立站以零售和批发为主

精品零售独立站对建站系统的要求并不高，上产品、下单、付款即可，当然如回头客户较多，那需要考虑精品小额批发的建站系统要求，在深度营销功能、数据分析、再营销、细节优化调整、技术开发、快速沟通、功能定制上都会有需求。所以合作一家稳定且能快速响应的建站系统服务商非常重要，少走弯路。

2.特货类独立站

特货类独立站无法像精品独立站那样收款和推广，对卖家和建站系统的要求更高，但好在产品的利润更高。

支付收款需要用到能收特货的信用卡通道，如想通过PP或ST来收，那需要建站系统具备AB轮收的功能。

3.多站点

多站点也就是站群的运作模式，对网站的稳定性、转化率、自由度、技术服务及时性、支付接口开发便利性都有极高的要求。

总结来说，销量不高的卖家并且短期路线的卖家，对系统要求都不高，但是销量上去后会很清楚你需要什么系统。那是不是说前期随便用，后期再考虑。可以这样，但是通常会带来很多麻烦的事情和损失。

五、独立站推广

1.普品独立站（精品）

推广没有太多限制，只要产品适合这个渠道即可。不过，建议可以先做SEO内容建设，因为现在的广告封号太厉害了，很多卖家网站一做好就投广告，广告账号往往立马被封，原因就是网上基本没有关于这个网站的内容。

2.特货独立站

因为品类被限制推广，所以普遍采用内容建设的推广方式：如SEO文章、短视频、社交软件群组圈粉或发帖。做这类产品要有长线的布局思维，好在产品的利润比较可观。

3.多站点

毫无疑问多站点的推广方式就是用广告投放的方式快速出单，门槛在于需要许多广告账户资源，广告投手对素材和数据敏感。

六、收款/提现

1.普品独立站（精品）

针对欧美市场，前期先开通主流的PayPal收款通道即可，不过后期一定要再加上信用卡通道作为补充，很多网站只有一个PayPal付款方式，会流失不少只用信用卡购物的买家。信用卡通道可以用stripe或国内的第三方信用卡收款通道。

长期型精品卖家在使用PayPal账号过程中一定要注意：

a.双方确认交易凭证，主要突出买家知情，这是重要的；

b.物流信息，一定要带对方发货地址；

c.退款附言要说明双方协商一致因缺货等原因退款。

2.特货独立站

一般是用国内的信用卡收款通道，如有优质的PayPal或stripe账号，结合AB站轮收的方式，也有许多卖家采用。但一定要控制好客诉率，产品质量好，售后服务好。

3.独立站点

卖家基本要自己能解决，一般是接入一个聚合支付通道，俗称收单通道。

特别需要注意的细节：

a.不要用资料去随便注册；

b.账号被封一定要全力以赴去解封；

c.和任何卖家的交流内容一定要留底可查；

d.有问题要及时联系支付方沟通；

e.美金不要直接提现到私人银行卡。

结尾：跨境如戏-全靠演技-如没演技-完全没戏！

跨境电商发展很快，资讯更新快有效性短，胆子要大，行动要快，路子要野。