2023年新手小白怎么做好跨境电商独立站？一文教您快速掌握关键点！

跨境独立站是一个不依赖任何平台，卖家拥有绝对的自主权。这也使得现在越来越多的卖家想做跨境电商独立站。然而，对很多跨境电商独立站的创业者来说，创建独立站、选品和引流，对决议您未来独立站跨境之路成功与否起到很大的作用。下面跟我一同了解建立独立站的一些步骤、常见的独立站选品策略和如何短期内做到低成本精准引流。

01.新手小白该如何真正起步做跨境电商独立站？

1）选择合适的建站平台

COD最终呈现是消费者在域名下各种页面中浏览，最后进行下单。基于此，跨境卖家们除了购买域名，还需要做个网站，也就是建站。在建站方面，目前主流的独立站建站平台主要有两种：SaaS建站、开源建站。

其中，开源建站平台，目前跨境电商最常见的就是Wordpress+Woocommerce的商城建站方式，除此之外，还有Magento、Opencart、 Saleor等。这类开源系统需要把程序部署在服务器上，需要购买服务器、需要自己略懂一些代码。

而SaaS建站平台，傻瓜式建站，无需懂代码、直接安装皮肤、上传商品等。服务器维护也交给系统服务商，这是现在大部分卖家采取的模式。目前最常见的就是Shopify、Shopline、店匠Shoplazza、Bigcommerce、Ueeshop等等。而咱们荣创出海Shopline独立站建站管理系统，正在以该建站形式被广大卖家们熟知。

2）购买域名和服务器

确定系统后可以选择购买域名和服务器，域名是识别访问，服务器可以选择国内服务器。需要注意的是，如果外贸网站可以选择国际服务器，这些可以与跨境电商系统服务商沟通，让他们协助选择推荐。

荣创出海在这里提醒卖家们需要特别注意的是，注册超过一年的域名避免过期，需留意续订。

3）掌握跨境独立站运营的基本逻辑

不可置否的是，卖家朋友们无论是做哪部分的店铺运营工作，都离不开三个词：引流、存留、转化。其中，引流指的是通过广告投放、社媒运营、邮件营销等多种不同的方式将流量引到独立站中。存留指的是通过跨境独立站中的运营手段延长消费者在独立网站中的浏览时间，促使其加购。而转化指的是通过独立站运营手段让消费者在独立网站中最终付款成功。除此之外，跨境大卖家还会选择通过独立站不同的推荐方式提高客单价，从而提升流量效率，达成更高的GMV。

4）选择合适的网站模板

不可置否的是，使用合适的网站模板不仅可以使网站功能更加完善、外观更加精致，而且省时省力。基于此，首先，荣创出海小编建议网站的主色调既要令人感到舒适，也要符合行业的气质;其次，考虑网站需要具备哪些功能等等。小编在这里提醒一下，选定模板后，卖家们还需要对网站管理工具自定义，包括文字大小、字体、配色、图片、产品展示位置、功能，以及链接社交媒体等等。

5）添加您的产品

产品展示和产品详情是外贸网站的关键，需要添加的产品内容主要包括名称、价格、类目、重量(实物产品)、文档(用于可下载产品，例如电子书)、产品描述、产品图片和产品类目等等。

6）设定付款方式

付款是影响转化的关键步骤。对于建站工具，小编建议可以对接直连支付到多种不同的付款方式如PayPal、Visa、stripe等来提供帮助，以此通过减少支付页面跳转提升支付成功率。

02.新手做跨境独立站如何选品

“开店先选品”，然而跨境独立站选品对于几乎所有独立站新手卖家来说都是一个头疼的话题。关于2023年新的选品方向，荣创跨境独立站认为卖家朋友们应注重以下两点：

1）顺应风口，观察Best Sellers Rank排名栏。

关于选品，荣创跨境独立站建议卖家们多观察平台产品的发展趋势，然后顺势而为，从消费者的角度去选品。

其次，可以打开平台的Best Sellers Rank排名栏，获取排名上的热销品，参考的同时记得避开热度过高的大类，然后结合自己的受众市场，尽量寻求一些差异化突破，筛选出合适的具有“爆款潜质”的产品。

2）多维度思考选品的合理性。

找到一个具体的产品后，荣创跨境独立站建议卖家们可以根据它的市场需求、竞争性、季节性、产品特色还有风险性，对它进行评估。

市场需求包括：消费限制条件、人均平均购买量;

竞争性包括：关键词、评价数、品牌占比、AMZ/FBA占比等;

季节性包括：有季节生产、季节收购、季节销售等;

产品特色包括：材质、功能、尺寸、颜色、单价、数量等;

风险性包括：生产、品质、物控、供应等。

3）收集差评，把控受众的痛点。

通过收集平台上面热销产品的差评数据分析选品，主要可以考察到消费者对产品不满意的点，并根据这些数据进行产品改良或者直接避开差评率比较高的产品，更好地抓着消费者需求，满足他们的痛点。

4）要注重产品品质把控。

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独立站新手卖家如何短期内有效为店铺引流？

首先，硬广。比如CPC点击广告(Facebook、Google点击广告)、SNS社区(社交媒体粉丝流量转化：Facebook、Twitter、Youtube等)、折扣信息网发布优惠券引流、EDM邮件营销、外链之类等等。根据自己的产品以及买家群体选择适合的推广流量渠道，一般独立站主要的是Facebook和Google的广告为主。

其次，是软广，包括博客内容营销、社媒营销、以及网红营销等等。除此之外，卖家还可以通过第三方社交平台、论坛进行引流，与网络红人合作进行引流等操作。