独立站竞品怎么分析？两个案例教会你（独立站选品思路）

这篇9千字深度长文就带大家搞定独立站竞争对手分析。

目录

什么竞对才是真正的竞对？

宠物垂直精品站-Pet Belong案例分析

运动跳绳品牌站-Cross Rope案例分析

1.什么样的竞对才是真正的竞对

你去分析那些几百万UV，几千万UV的站点并没有意义。你并不具备那样的能力去和这些头部卖家竞争。他们不是你的竞争对手。

所以不如认清现实，优先就找那些并不是特别成熟的竞争对手。当然并不是说你就不能找成熟的对手打，如果你有很强的运营能力背靠大金主，那你肯定要考虑的是做那些大的赛道，那些有很大想象空间的赛道。当然那并非绝大多数跨境电商从业者该思考的。

中小卖家一定不要眼高手低，觉得我如何如何有优势，实际上你实际去做就会发展一堆问题。只有全面的了解你的竞争对手，你才能知道你战胜对手有多大的概率。善战者，先为不可胜，以待敌之可胜。真正的高手是先求不败，再求可胜的。先在一个领域里面做到相对的极致，在一个方面超越竞争对手。

并非高手，也要学习这种思维。怎么去找到你可以战胜的对手，是做独立站很重要的一部分，很多产品坑位有限，你资源不强能力并不突出如何能占据一席之地?所以一定要清醒的认识自己所处的现状。

就像很著名的产品差异化-微创新策略一样，就是比同一个生态位置上的对手强一些，你就可以错位竞争，逐步发展。

我分享我的一段经历给大家。

我前几年去过一家B端为主要业务的公司，转型做跨境电商。B端出身的老板给美国比较知名的公司长期供货，然后自己想重新做一类似的品牌。但是产品定位上出现了很大的问题，即便是知道竞对的核心卖点，自己短期很难达到，也要硬卖。

也不愿意花大价钱去做宣传推广，价格上面还要对标供货的美国公司。

整个团队都知道要想卖上高价，相关的营销活动要跟上，产品和内容也要跟上。但是老板又不愿意花多少钱，也不愿意慢慢积累。想要快速做出高溢价的品牌。最后就是一堆麻烦，不断内耗，团队分崩离析。

这本质上是定位的严重不清晰，你的产品和内容短期比不了竞对，那么你的营销投入就要大或者你愿意投入更长的时间去积累，但是如果既不愿意花钱，又不愿意长期积累，也不愿意降低价格老老实实卖货，怎么可能走的通呢?独立站的周期虽然很长，但却是公司重要的资产，可以作为战略项目长期去运营的。

所以你现在知道什么竞争对手，谁是你的竞争对手了么?通过很多Shopify店铺数据去看的头部竞对还有意义么?

可以前期帮你去了解这个行业，但是你真正去做网站的时候千万不能真把那些成熟网站作为你的竞对。不然很大概率，你会成为我上面文字中描述的那家公司的结局。

我们会分析两个案例，主要从流量角度，运营角度去分析。这两个案例一个是垂直精品站，一个是相对成熟的品牌站。相关的工具我也会列出来。两个不同阶段的独立站，不论你是刚做垂直站还是品牌站已有起色都可以借鉴。这两类产品我都做过深度竞争对手分析，切身的体验和感受。而且很符合大多数独立站卖家的痛点。因此我们挑出这两个案例去深入分析。

2.Petbelong狗马甲垂直站分析

1.运营分析

一.产品定位

这里我们不做特别理论化的分析，那个展开来说就太多了，而且过于宏观。如果完整的按照商学院的案例去分析，那种要做大量的宏观市场的分析，我觉得对于实战的卖家来说并没有必要。这个市场到底如何，我们的感知已经很深刻，不需要通过过于宏观的数据去分析。

我们直接说提炼出来的结果。

产品定价-采用中价定位

产品定价比亚马逊卖家稍高，比美国本土知名卖家稍低。价格定位上有差异化，比亚马逊的卖家的产品图片落地页体验要更好。主打的就是比上虽然不足，但是价格很具优势，比下体验更好。

产品差异化策略

产品有一定差异化，对产品做了一定的改进，不论是产品的结构还是产品包装等方面做了一定的精细化处理。做到品质上优于一般卖家。整体体验感良好。

二.建站及支付方式分析

我们可以使用Wappalyzer工具 分析

具体安装网址：https://chrome.Google.com/webstore/detail/wappalyzer-technology-pro/gppongmhjkpfnbhagpmjfkannfbllamg

Petbelong使用Shopify建站，域名注册时间是2020年。支付方式包含Paypal，主流信用卡Visa, Mastercaerd,Amweican Express，Apple pay。

三.Home页面分析

1.网站首页平均加载速度1.7S左右。页面是通过GemPages插件构建的。

2.这里我们使用谷歌官方免费工具去测试：https://pagespeed.web.dev/除了网站加载速度的数据，我们还能获取优化建议。

我们可以点开看，这个网站一些代码比较多，看哪些是不必要的，我们建站的时候需要主要不要放太多代码。会影响网站加载速度。Shopify建站尤其注意少安装不必要的插件。

3.我们还可以重点看下SEO部分，我们建站时就要注意下面这种问题，清晰的描述链接的具体内容。

我们接着去看下网站的源代码。H1.H2那些标签都有。网站基础的模块也有，图片也是自己修过的。

但是按钮并不是特别清晰。其他可以改成军绿色或者其他更醒目的颜色。

四.核心产品页面分析

我们接着去分析下核心的产品页面。

产品的Review很清晰，颜色属性，尺码，款式也用图片清晰的表达出来。尺码表的提示也很明了。

按钮部分：颜色是很醒目的深绿色，直接加入了50% OFF的醒目提示。

按钮下方的特色服务图片和很清晰，且用醒目的绿色表现出来。

我们接着

1.直接展示产品最核心的卖点，表达产品核心价值。

2.接着就开始说明产品给用户带来的好处。对训练狗的帮助极大。

3. 然后就开始讲Petbelong的狗马甲相比其他普通狗马甲的区别。你为什么可以选择这款狗马甲。

4. 5星好评的展示。用图片的形式展示出来。下方还有更多评价的按钮，可以查看。

5. 知名媒体的背书，做成一张图片。这里也可以弄成轮播的图片或者图片+文字去展示。

6.按照犬种不同，继续说明自己产品对细分犬种的价值。

7.FAQ部分详尽的解答客户各种问题，打消客户疑虑。

8.再次说明产品尺码，加上形象的配图。让客户清晰的知道自己应该选择什么尺码。

9.继续介绍产品本身的特点，舒适结实耐用的特性。

10. 图片+文字的Review.图片是的选择和搭配的评价文字也是精挑细选的。图片涵盖多种使用场景。

第一张文字强调自己在FB上看到广告，然后被吸引下单。提升FB广告来的流量的转化率。第二张图文相互印证。第三张拟人化从狗的视角说明产品好处。

停留一段时间网站直接弹出10%的折扣提示。促进页面转化。

11.接着我们点击ADD TO CART按钮，他捆绑了其他产品，狗马甲相关的配件提升整体产品客单价。

使用了这款捆绑营销的插件：In Cart Upsell & Cross-Sell

12. CART页面也用了用捆绑营销的插件去继续提示客户加购其他配件产品。

13.用轮播的评价图片墙，直观且简洁的展示产品评价。

14.Checkout页面的页面优化不多，主要是logo图片部分，做了一些细节处理。背书和支持的支付方式，还加上了客服邮箱，这个很多卖家并没有注意去做。

整个网站页面分析下来，你会发现从购物按钮，产品图片，卖点展示，评价等多个方面都是有优化过的。这就是一个相对还不错的网站，整体购物体验感还不错。

我们中小卖家刚开始优化自己的网站时就可以参考这个案例，我们就可以学习他构建着落页的思路。