亚马逊卖家中心（SC）与供应商中心(VC)有什么区别

作为第三方卖家并不是从亚马逊赚钱的唯一途径。您还可以选择将您的产品直接销售给亚马逊本身，然后亚马逊将为您销售您的产品。

这是亚马逊“卖家”和亚马逊“供应商”之间的区别——每一个都有自己独特的仪表板和资源。

不确定应该使用哪一个？需要帮助从一个过渡到另一个？让我们来看看下面每个的主要区别。

一、亚马逊卖家与供应商

亚马逊卖家和供应商之间最大的区别在于谁在销售产品。

卖家自己列出、定价和营销他们的产品。

供应商将他们的产品出售给亚马逊雇用的买家，然后他们将产品列出并转售给亚马逊用户。

二、供应商中心的优点和缺点：

专业人士：“由亚马逊销售”

亚马逊卖家只能通过企业团队的邀请加入 Vendor Central。一旦他们加入，他们的产品就会被列为“亚马逊销售”——可能会提高购物者的信任和信心。

优点：营销工具

供应商还可以通过AMS（亚马逊营销服务）享受更多营销机会，并且只负责供应链的后端——库存、计费等。

AMS提供了有效的工具来帮助供应商在竞争对手中脱颖而出，并为产品详细信息页面和品牌页面增加流量。正如供应商所知，每次点击并不等于一次购买——因此了解如何充分利用 AMS非常重要。

与其他服务相比，使用 AMS 的主要好处是，它为卖家/广告商提供了一个直接机会，将他们的产品和品牌展示给 Amazon.com 上的其他市场购物者。

具体来说，当消费者处于转化前的最后阶段时，定位单个产品详细信息页面的能力使卖家有机会直接将他们的产品与竞争对手的产品一起介绍。

优点：避免费用

供应商避免了典型的亚马逊卖家费用，其中包括推荐、履行甚至首先拥有一个账户的费用。相反，供应商为“专业”支付固定费用，这使他们能够以每月 39.99 美元的价格销售无限量的产品。它还包括亚马逊的履行和礼品包装选项。

免费指南：“评估亚马逊的供应商高级服务”

尽管如此，尽管 Vendor Central 具有明显的优势，但也并非没有缺点。

缺点：边距

由于定价完全掌握在亚马逊手中，供应商可能看不到他们希望在某些产品上获得的利润率。没有最低定价政策，因此从技术上讲，如果价格降得太低，供应商甚至会赔钱。

缺点：库存问题

作为亚马逊供应商，还会带来一些高风险的后勤问题。亚马逊在库存和订单履行方面要求很高，新供应商通常难以维持适当的库存水平。

缺点：新产品发布

如果您是供应商，单独使用 Vendor Central 可能很难推出产品。亚马逊没有动力从您那里购买该产品，因为他们还不知道新产品的潜力。

亚马逊不确定销售将如何进行。它在未来可能是一个成功的产品，但亚马逊不太可能对没有历史记录的商品下订单。

三、卖家中心的优点和缺点：

优点：更多控制

尽管卖家确实必须投入更多的工作（可能还有更多的费用），但他们往往比供应商的同行拥有更多的控制权。他们需要为每件商品和每次销售支付各种费用，他们还必须管理自己的定价、客户沟通和履行（除非他们为 FBA 支付额外费用。）

“通常，3P 卖家对他们的产品有更多的控制权，” CPC Strategy 市场渠道经理David Cooley说。

“他们还可以更好地控制客户，因为如果您是供应商，您将产品的商品（采购订单）出售给亚马逊（取决于他们想要购买的数量），然后亚马逊将这些产品出售给你的客户。”

“但如果你是 3P 帐户，那么你就是通过 Marketplace 直接向你的客户销售产品，因此制造商和实际客户之间的脱节会少一些。（把亚马逊想象成中间人——你把他从等式中剔除）。您还可以控制定价、促销活动以及您想要销售的单位数量。”

优点：更好的分析

但那些使用卖家中心的人也可以访问详细的分析，这可以帮助他们提高利润，并且他们能够通过直接阻止不满意的客户来更好地控制他们的退货。此外，定价控制使他们能够轻松地利用高需求时期或提供销售——这对于在假日季节保持竞争力至关重要。

缺点：不是“由亚马逊出售”

总体而言，卖家通常比供应商看到更少的销售额，这仅仅是因为他们没有得到“由亚马逊销售”的背书。对于许多卖家来说，该计划增加的灵活性值得减少销售额。

四、供应商中心与卖家中心的摘要：

让我们快速总结一下亚马逊的供应商中心和卖家中心是如何衡量的。

访问– 供应商中心：仅限邀请，卖家中心：对任何卖家开放

定价– 供应商中心：亚马逊控制，卖家中心：卖家控制

营销– 供应商中心：访问亚马逊营销服务和 A+ 内容；卖家中心：访问增强的品牌内容

销售– 供应商中心：销售给亚马逊，卖家中心：销售给亚马逊客户

物流 – Vendor Central：坚持亚马逊的物流流程；卖家中心：卖家控制自己的物流或使用FBA

消息– 供应商中心：亚马逊处理消息和退货，卖家中心：卖家处理消息和退货

分析 –供应商中心：没有分析可查看，卖方中心：强大的分析以改善销售和营销工作

费用– 供应商中心：每月 39.99 美元的固定费率，无限销售，卖家中心：传统的亚马逊卖家费用

尽管您不能直接选择成为亚马逊供应商，但如果您被邀请加入该平台，研究这些利弊非常重要。

Vendor Central 和 Seller Central 都具有非常独特的优势，因此适合您的将取决于您作为商家的资源、您想要的控制水平以及您愿意支付的费用。