解释 亚马逊ACoS、TACoS 和 ROAS 之间的区别

每次点击付费 (PPC) 广告是亚马逊卖家可用的最有价值的工具之一。无论您是要推出想要引起更多关注的新产品，还是在重要关键字的搜索结果中争夺空间，广告都可以为您带来您可能没有自然获得的流量和销售额。要分析您的 PPC 活动的效果，您可以使用 ACoS、TACoS 和 ROAS 等指标。

这些指标可以帮助您确定应该在哪些广告活动上投入额外的资金，哪些可能值得削减。但是这些首字母缩略词代表什么?它们是如何工作的?以下是对 Amazon 的 ACoS、TACoS 和 ROAS 的深入了解。

定义 Amazon ACoS、TACoS 和 ROAS

1、ACoS

亚马逊上的 ACoS 代表“广告销售成本”。该指标告诉您从您在 PPC 广告上花费的资金中产生了多少 PPC 收入。

求解 ACoS 的等式是“广告支出”除以“来自广告的销售额”。例如，如果您在产品的 PPC 广告上花费了 100 美元，并从这些 PPC 广告中产生了 400 美元的销售额，那么您在该产品上的 ACoS将为 100 美元(广告支出)除以 400 美元(来自广告的销售额)= 25%。

一般来说，ACoS 越低越好。较低的 ACoS 分数意味着您的 PPC 广告费用获得了更高的回报和更高的 ROI(投资回报率)。

2、TACoS

亚马逊上的TACoS 代表“总广告销售成本”。虽然乍一看这可能与 AC oS 相似，但关键区别在于“总计”一词，它代表了产品的所有销售额，而不仅仅是 PPC 广告产生的销售额。

产生TACoS的公式是“广告支出”除以“总销售额”。例如，如果您为一个产品在 PPC 广告上花费了 50 美元，并且该产品的总销售额为 500 美元(考虑到这些 PPC 广告以及有机销售等其他渠道产生的销售额)，那么您在此 SKU 上的 TACoS 将是50 美元(广告支出)除以 500 美元(总销售额)= 10%。

产品的 ACoS 专门揭示了您直接从相关 PPC 广告中获得的销售收入。TACoS 让您更全面地了解产品销售与您的 PPC 投资相关的整体情况。

3、R.O.A.S

ROAS 是电子商务行业的一个流行指标，与 ROI 非常相似。它代表广告支出回报率，它准确地揭示了您的广告活动产生了多少回报。

ROAS 的公式是“广告销售额”除以“广告支出”。如果您销售价值 500 美元的产品并在 PPC 广告上花费 100 美元，那么您的 ROAS 将为 500 美元(广告销售额)除以 100 美元(广告支出)= 80%。

该指标与 ACoS 基本相同，但相反。ACoS 衡量的是广告成本的高低，而 ROAS 衡量的是广告成本回报的高低。您应该使用这些指标中的任何一个，因为它们讲述的是同一个故事。

4、专注于 TACoS

在一个完美的世界中，每个产品的 ACoS 都会非常低(这将产生非常高的 ROAS)，因为这意味着您可以从所有 PPC 广告中获得可观的回报。但根据您对特定产品或广告活动的目标，高 ACoS 不一定是坏事。良好的高 ACoS PPC 广告活动的示例包括您试图以低价淘汰旧产品或您希望提高品牌知名度的广告活动。

例如，假设您正在竞争激烈的利基市场争夺空间。从长远来看，在广告上投入大量资金可能不是一项有利可图的策略，但在短期内，随着您的广告与更成熟和知名的品牌一起出现，这可能是提高品牌认知度的有效方式。这最终可能导致更多的有机销售。

这就是 TACoS 指标如此有价值的原因。是的，您应该始终监控和设定 ACoS(或 ROAS)的目标，以确定哪些广告活动最可行并产生最高利润。但是，与广告支出相关的总体总销售额比 PPC 点击具体产生的销售额更重要，因为您的广告可能会通过品牌认知度推动更多的有机销售。