亚马逊卖家分析：为什么你需要它来增加利润和推动利润

近年来，在亚马逊上销售已成为一种科学而非艺术形式。很多时候，对于您的销售额上升或下降的原因，有一个明确的、数据驱动的解释。输入高级亚马逊卖家分析。

亚马逊卖家很容易发现销售波动。利润要么上升，要么下降——你不需要高级数据分析学位来查看你的底线。但挖掘亚马逊卖家中心数据并确定根本原因是另一回事。

有许多原因可以解释产品成功或失败的原因。您的列表是否使用正确的关键字进行了优化?您的产品是否获得正面评价?它的价格是否合适?这是正确的季节吗?您的企业是否甚至跟踪正确的 KPI 和指标?

我们可以继续回答这些问题，但你明白了——如果没有亚马逊卖家分析数据跟踪你的亚马逊随着时间的推移的损益，你就是在黑暗中做出关键的战略决策。有效的亚马逊卖家需要有效的数据分析软件来最大化利润。

我们很高兴地宣布，FeedbackWhiz 现在正在提供其新的利润功能，该功能使亚马逊卖家能够自定义他们的数据以识别趋势并加强他们的业务。

以下是您的电子商务商店应使用的 5 项基本亚马逊卖家分析功能。

一、电子商务商店的 5 个基本亚马逊卖家分析

1) 可定制的亚马逊销售跟踪类别以获得更深入的洞察力

亚马逊卖家中心允许卖家按 ASIN 对其产品进行分类并将数据导出到 Excel。但作为一个忙于经营企业和一百万件事情的人，您可能没有时间在 Excel 中构建复杂的数据分析表，更不用说花费额外的时间来梳理数百或数千行和列。

为了优化您的数据以生成清晰的、以底线为导向的解决方案，您希望自定义到远远超出 ASIN 和 SKU 的类别。您需要能够将业务仪表板数据组织到对您最重要的类别中。

使用专门的亚马逊卖家分析软件，您可以根据自己的喜好对库存进行分类。一些最有用的自定义排序类别是：

• 产品

• 产品类别

• 订单量

• 销量

• 总销售额

• 净利润

• 单价

• 售出

数量 • 特定日期范围

• 国际亚马逊市场

通过操纵类别以获得新的见解，卖家可以将他们的亚马逊业务提升到新的水平。考虑一个提供各种电子产品和服装的卖家。近几个月来，该业务一直蓬勃发展，因此需要更多的库存和更快的周转时间。

虽然增长幅度很大，但它已经减少了卖家用于产品研究和卖家策略的宝贵时间，使卖家容易受到效率低下和利润率下降的影响。自定义商店销售数据可以帮助卖家量化结果，否则这些结果需要猜测和其他不精确的措施。

按销售单位轻松分类科技产品可以让您深入了解应该考虑提高价格的产品。识别出不畅销的服装可以表明是时候调查替代品牌或提供促销活动了。

借助触手可及的定制分类功能，他们可以做出正确的战略决策，而无需盲目猜测或花费数小时与电子表格作斗争。

3) 亚马逊国际市场利润比较

在亚马逊上开店不再只是国内业务。凭借遍布全球的 14 个国际亚马逊商城，以及亚马逊瞄准的更多新兴市场的快速扩张，通过向国外销售您的产品可以获得利润。

亚马逊提供统一的账户配置，以简化您在北美和欧洲(包括美国、加拿大、英国、西班牙、法国、意大利、德国和荷兰)市场上的产品列表。

虽然让您的产品在国际市场上上市可能比几年前更容易，但进入新的国际市场会给您带来一系列困境供您考虑——从国际运费到语言障碍，再到国外市场的不同风格和消费趋势.

这就是强大的数据分析软件的用武之地。比较您的产品在国际市场上的成功对于了解趋势和确立自己在海外市场的地位至关重要。

消费趋势因国家而异。跟不上多个国家的最新热门产品是不可能的。如果没有实时的国际比较工具，很容易变得反动——根据预感或不准确的参考点进行猜测。

想想这些信息会有多大帮助。只需单击几下，您就可以生成一个图表，显示您从未猜到的趋势。

假设现在是二月，女士泳衣在美国迅速销售，大量销往加利福尼亚、德克萨斯和佛罗里达。令人震惊的是，尽管 2 月份阴雨连绵，天气阴沉，但英国的销售量也呈上升趋势。

也许更特别的是，西班牙和意大利的销售额下降了。没有任何合理的假设会假设英国女性喜欢在 2 月份购买泳衣，但您的数据说明了事实，您已准备好利用这一点。

国际数据分析的另一个核心要素是货币转换能力。在英国亚马逊上销售产品时，您将获得英镑 (GBP)。如果你住在美国，从上下文来看，赚 20 英镑对你来说意义不大。

20 英镑等于 15 美元还是 30 美元?货币汇率不断波动。试图跟踪多种外币肯定会让你头晕目眩。您需要一个可以将多种货币转换为一种统一货币(可能是您本国的货币)的分析工具，这样您就可以将计算器放在一边，然后将苹果与苹果进行比较。

3) 可定制的销货费用和成本管理

作为亚马逊卖家，您有预期的费用和意外出现的其他费用。唉，他们都为同一个目标做出了贡献——违背了你的底线。

有些费用可以整齐地放在会计资产负债表上——而其他费用可能是一次性费用，似乎可以放在任何地方。您需要足够一致的会计软件来处理静态但又足够灵活以适应不断变化的条件的每月费用。

例如，假设您每月购买价值 2.500 美元的广告，而不是 2.400 美元或 2.600 美元。这是每个月的固定成本，应该显示在您的资产负债表上。每年大约两次，您聘请专业摄影师为您的产品拍照。费用取决于照片的数量和所需的总时间。您需要能够在资产负债表中添加自定义“摄影”费用。

您需要一个允许您添加自己的自定义费用类别的软件——而不是从下拉菜单中添加传统的千篇一律的类别。

同样，销货成本 (COGS) 往往会根据许多变量而波动。运费、批量折扣、包装成本和其他费用会影响整体销货成本。您需要一个能够轻松输入以单价显示的自定义类别的软件包。单独的销货成本管理将帮助您确定所有小额费用加起来如何影响您的底线。

4）亚马逊FBA费用明细

正如大多数亚马逊卖家所熟知的那样，FBA 卖家面临着很多小额费用。它们加起来并切入您的利润率比您预期的要快得多。

FBA、推荐和运费的预算很容易，但您必须考虑您产生的所有费用。看似小或大，在规模上它们都会影响您的最终利润。一些容易忘记的小额费用是：

• 大批量上市费

• 销售税征收费 • 可变成交费 •

Bubblewrap

费

• 库存处理费

• 配送费

• 不透明装袋费

• 胶带费

是的，你没看错。FBA 可能会向您收取不透明的装袋和胶带费用。虽然这些可能使您每次销售不到 1 美元，但当您每月销售数百或数千种产品时，它们就会加起来。

许多卖家倾向于将所有这些精美印刷费用混为一谈，并将其视为“桥下的水”。如果卖家不想花时间和精力处理这些费用，这是完全可以理解的。当它们以精美的字体列在付款收据的底部时，您无法将它们累积起来，您将如何开始筛选所有这些?

当分成单独的费用类别时，您可以简化流程，发现将费用降至最低的机会，并增加利润率。要正确分类费用，您需要能够构建自定义费用类别和汇总数据的会计软件。

最后，您不想花费宝贵的时间仔细滚动浏览每个单独的数据点。重要的是，您的簿记软件可以自动化可视化图表和图表，以分析随时间推移的费用并捕捉整个故事。

5) 亚马逊卖家分析报告：自动生成的图表

即使所有重要数据触手可及，如果没有以清晰的视觉方式显示，很容易错过最重要的要点。

古语说，一张图讲一千个字。在消化亚马逊卖家数据时，这句话再恰当不过了。条形图、折线图、饼图和颜色编码使了解全局变得更加容易。

查看以下六个关键指标的逐月和逐年比较将帮助您了解哪些有效，哪些无效，以及您需要进行的更改：

• 销售量

• 订单

• 净利润

• 利润率

• 总收入

• 成本

当复杂的表格和电子表格不能说明全部情况时，清晰、简洁的图表通常会为您和您的亚马逊业务阐明最重要的要点。