就在两周前，常年盘踞在亚马逊美国站卖家排名前 10 的 PharmaPacks 突然宣布倒闭，这让许多美国卖家感到不可思议，觉得像 PharmaPacks 这样实力强大、财力雄厚的大卖家是永远不会有倒闭的说法。
今天呢小编给大家介绍下 PharmaPacks 和突然倒闭的原因，以及带给卖家什么样的警示🔥🔥
一、 PharmaPacks 简单介绍
PharmaPacks 是一个专注于保健和美容商品的美国公司，已成立 10 年之久，不仅拥有 850 名员工，还拥有面积 50 多万平方呎的自建仓，与全球 100 多家知名品牌合作。
该公司的产品 SKU 数量 3万+ ，每月的订单量高达 180 万单，各平台评论合计 200 多万条，年发货量高达 1330 多万件。
产品主要通过 Amazon、Walmart、eBay、Target、Google Shopping 等电商平台向消费者销售。
从上述中，我们可以看出 PharmaPacks 实力非常强大，的确是一个名副其实的头部卖家。而他们的商业模式有以下几个特点：
PharmaPacks 本质上是一家代运营的公司
主要合作伙伴是全球保健和美容行业知名品牌
自配仓库
完全在线销售无线下
拥有自己的运营团队无外包
介绍完 PharmaPacks ，接下来重点讲一讲其倒闭的原因👇👇
二、PharmaPacks 倒闭原因
PharmaPacks 的商业模式应该可以说是最完美的模式了。
因为合作的都是一线品牌，能收到高额的运营费；拥有自己的仓库，不需要给平台支付仓储费也不怕平台封号；完全在线销售，无需承担线下成本，另外拥有一支经验丰富属于自己的运营团队，独自运营。
但是为什么还是会突然倒闭呢？MarketPulse 给出了答案。
根据 MarketPulse 提供的数据：
1. 2021~2022 年 8 月，PharmaPacks 全年销售额超过 5 亿美金
2. 在过去 5 年的 1825 天里，PharmaPacks 有 1730 天在亚马逊销量排名排在第一的位置
3. 除亚马逊外，他们还是 Walmart 整个排名销量第一的卖家
4. 2021 年全年实现的毛利润高达 45%
5. 全年实际亏损 1.12 亿美金
看到这里或许大家就有疑问了，不明白一家年毛利润有 45% 的公司也会突然破产倒闭。
其实，破产倒闭的根本原因是 PharmaPacks 过度依赖资本，并且不追求能够盈利的商业模式 。
2020 年 PharmaPacks 获得了 B 轮融资后，原本计划是在今年 3 月 IPO 上市，但是却因为没有人愿意为其投资，不得不放弃上市计划，2 周前的 8 月 30 日宣布结业。投资人之所以不再愿意为其投资，主要原因在于 PharmaPacks 有以下问题：
1. 无品牌
在自己无法对商品定价的情况下，不得不在线上市场和低价的第三方品牌竞争。
2. 与线下商超竞争
完全依赖国际一线知名品牌进行线上销售，其实就是直接与成熟的线下商超竞争。因为消费者随时可以走进任何一家线下超市，并在药房专业导购的指导下购买商品。
3. 重投入
PharmaPacks 并没有使用亚马逊的仓库，而是由自己来运营管理仓库，并且招聘了 850 多名运营人员。
4. 过度依赖平台
其实 PharmaPacks 作为美国本土公司，完全有能力开辟更多的销售渠道，但是却错误地把所有的投入和订单放在了第三方电商平台上。
5. 广告费用不可控
由于 PharmaPacks 几乎没有平台以外的客户积累和订单，再加上平台之间的竞争愈发激烈，平台广告费只会上涨，因此 PharmaPacks 未来的盈利情况只会更差。
原创文章，作者：peter，如若转载，请注明出处：https://www.52foreigntrade.com/20231026700.html
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