对话亚马逊VC，被忽略的百亿市场

一、亚马逊常见的卖家账号主要分为三类：SC、VE和VC。

亚马逊VC账号：全称为Amazon Vendor Central，是亚马逊平台的供货商账号，常见VC账号有美国，欧洲，日本等。可参考国内京东商城自营店铺类比，属于内邀制度，目前以国内公司申请入驻已经非常难，主要通过美国公司渠道进行申请。

亚马逊上的产品列表，多产品都是直接从亚马逊上出售的。在大多数情况下，亚马逊不生产这些产品，只是销售它们。亚马逊供应商中心，是亚马逊在制造商和分销商之间架起桥梁的方式，帮助他们把产品送到最终消费者手中。

亚马逊SC：Amazon Seller Central缩写，亚马逊上的第三方卖家，是亚马逊提供给第三方卖家的市场计划，通过亚马逊平台上向平台上的消费者进行产品销售。

亚马逊VE：Amazon Vendor Express，是亚马逊推出的一个针对供应商的平台，即VE账号原本的目的是为了向亚马逊供货。VE账号要求是美国公司，具有美国税号等条件，如果具备这些条件，卖家可自行申请，经过亚马逊相关审核后即可。

但VE账号项目已于2018年5月21日起停止申请，并已于2019年1月1日起全面停止。

二、鲜为人知 | 亚马逊VC发展史

市面VC账号主要分为：美国VC和欧洲VC。

美国VC早些年相对宽松，账号约3-5万元，成本低，并且只要有单号，平台就能结款，有一批卖家也因此赚的盆满钵满。

目前美国VC属于有价无市，供小于求；存在账号数量少，加上中国入驻渠道基本属于关闭状态，能开通的基本是美国公司为主，价格也是水涨船高。

欧洲VC账号现在基本上可以说是随处可见，各种代入驻或者账号转让业务也常能看到；同时欧洲VC也变得更加严格，分享的卖家反馈，现在入驻欧洲VC周期长，账号功能开通难。

三、投石问路 | VC与SC，销量与利润之争

从对比中可以看到几个VC账户操作中，大家需要非常注意的问题：

通过VC账户销售，亚马逊有绝对的定价权，大家提供的最低建议售价对于亚马逊而言仅仅只是建议，亚马逊可以随时把价格掉整到更低。同时，亚马逊可以随时要求供货商再次降价；

VC账户的结款周期较长，运营风险比SC账户更高；

VC账户仍然需要卖家支付推广费用，由于AMS的推广功能更多，所以你的推广费用也有可能更高

VC账户存在一些隐性收费，如：Slot Fee、Co-Op Fee，这些收费只能在收到账单之后才会知道；

对于卖家而言，VC账户最大的风险在于Chargeback（信用卡拒付），如果出现断货，你的账面上很有可能出现大额ChargeBack信用卡拒付金额。

四、抱团取暖 | VC卖家实战分享

摄影类属于蓝海类目，竞争较少；3C属于红海类目。

在亚马逊VC平台上，有一个重要的角色Vendor Manager（VM），可以理解为管理VC账号的经理。VM按照二八规则运作，即他们只管理20%体量大的VC卖家，并与之互动；而余下80%是尾端或体量少的VC卖家，只能自食其力。拥有VC账号仅仅只是第一步，能进行深度合作的VM才是重中之重。

VC运营之道：新链接用VC上不了PO，最好的方法是把产品打到一定程度后，利用VC账号跟卖，保护链接，提高权重，增加流量。