最近很多同学都遇到了新品上架了之后，发现FBA配送费不对，高了。所以，这需要大家细心注意一下，产品上架了之后，要看一下自己的产品的FBA配送费有没有出错，别白白被收多了。
FBA配送费高了，我们只需要开英文CASE要求亚马逊客服重量一下我们的产品尺寸，那么基本很快就能够给你修改正确的。要记住，一次性开几个CASE，不要又是开了一个CASE，然后就一直傻傻的干等着，白白浪费时间。但凡遇到一个靠谱的客服，一下子就把问题解决了。而不是一直跟同一个客服在闲扯。
这阵子很多细分类目流量都再次下滑，销量又少了三分之二，于是大家又开始打起了价格战。原本大家都没啥利润的售价在维持着出单，现在倒好，都直接亏钱在维持出单。钱没挣到，一个月反倒亏一两万。
很多同学提及到了这个问题，我依然建议大家，不要跟他们去打价格战，毫无意义的。这样子维持下去，只会让你库存卖完了，发现钱也没了。
我们在亚马逊上卖货，要的是利润，而不是看着单量在亢奋。所以尽可能地逐步上涨售价 ，哪怕单量掉了一些，排名掉了一些，但是起码我们是有利润的。而不是长期靠着亏损的状态来维持出单，维持排名，这样子就陷入了“未来可欺”了。
未来可欺到什么程度呢？我见过一个“实力”选手，以超低的亏本售价，想着卷没了竞争对手，然后自己能够活下来，把市场份额全都吃下来。结果坚持了一年，两年，三年，于是亏完出场了。
listing评分都很差，只有4.4以下，退货率百分之十几，差评也多，导致一直想上涨0.2美金的售价都上涨不了，于是只能一直扛着。其实，我也很佩服他这种强大的内心。
直到亏完出场，都还没搞懂他自己一直强调的“背后的逻辑”！
前两天也是看到了一个粉丝的店铺，产品打了一年多，listing有一千多个ratigns，但是一直都是亏损的，售价4.99美金。问我还要继续坚持下去吗？
4.99美金的售价，这个售价打了一年多，也尝试过涨价，但是一直无法上涨售价，一涨就掉，一涨就掉，哪怕就是上涨0.1美金。同个细分类目还有好几个4.99美金，4.69美金，4.29美金的实力选手。
这样子的售价是亏本的，广告费上也是亏钱的，毕竟高竞价高预算维持着出单。
所以，这也是我之前一直提及到的两个世纪难题，一是产品一上涨售价，排名马上暴跌，订单腰斩，二是广告的竞价一降低，排名马上暴跌，订单腰斩。无法达到一个平衡的局面，哪怕就想着一单挣0.2美金，也是无法实现这个梦想。
整个亚马逊的流量算法早已发生了变化，但是这一点还是很多人都不知道。偏冷门的细分类目的整个销量分布现在都是过于聚焦于前五名卖家，也就是说，你排名靠后的话，压根分不到多少个订单。
那么很多人只能靠着高竞价高预算+低价去抢单，勉强能够快速出单，心想着能够快速出单，到后期再慢慢降低竞价和预算，同时上涨产品的售价。
也是凭借着高竞价高预算+超低价去抢单，产品一下子出了不少单，以为自己选择了一款爆款，能够马上实现暴富梦。
就这，哪怕你选择了一款不是很垃圾的产品，也能出很多单。
想象是美好的，在这样子的细分类目下，整个细分类目的自然流量是很少的，那么出单占比自然而然肯定是广告订单占比一直都很大，而自然订单却很少的。
也就是说，产品上架开始销售，可能打造了一两个月，每天出的订单都是广告订单，一个自然订单都没有。这样子的出单情况说明了整个细分类目的自然流量非常少，除非你排名足够靠前，才能够开始有自然订单，自然订单占比才会慢慢增大。
很多人都打造过这样子的产品，产品前期这样子的出单情况，这样子的产品到了后期的打造，也是非常难以打造的。一是产品的广告费很难压低，预算很难减少，竞价很难降低。二是这样子的产品，一上涨产品的售价，很容易受到涨价的波动，从而掉排名和销量。
我都是劝说，及时止损吧，不要让自己吊在一棵树上，越亏越多，毕竟我们大家家里都是没有矿的。
原创文章，作者：andy，如若转载，请注明出处：https://www.52foreigntrade.com/20231025394.html
微信扫一扫 
支付宝扫一扫