重锤！亚马逊大量清理VC账户

VC神秘性

VC账户全称Amazon Vendor Central，一直以来是一个让人又爱又恨的神秘存在。

因为权重高，随意修改品牌和页面，令人望而生畏 ；因为销量高，霸占类目流量和销量，挤压sc生存空间。

VC是人人喊打，又都想着据为己有。以前的VC高在庙堂之上，今年欧洲大量开放，飞入寻常百姓家。

VC安全性

按理说VC账户的安全性是非常高的，vendor是亚马逊供货商，只要做好选品供货，供应链和质量管控，订单即时交付，库存流转正常，动销正常就可以了。

殊不知，有“智商过人”的卖家，借着欧洲VC大量招商的时机，大量用虚假资料注册账户，而有些注册中介，根本不审查注册资料，不审核销售记录。这样就造成巨大的监管漏洞，用A品牌的销售链接注册VC，授权B品牌产品销售，更有甚者，通过缩短打款时间的方法，骗PO和撸羊毛。（具体操作此处马赛克处理，以免造成不良影响）。

欧洲大量清理违规VC账户，同一个经理名下的账户也会收到审核邮件，要求补充销售计划和申请资料。欧洲几乎关闭了所有中国卖家资料注册VC渠道，仅有少量资质特别好的卖家还可接受申请。

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来说说几种主要的VC关店因素

01/

关联

如果注册的时候邮箱和手机号码和SC账户一致，SC账户存在刷单或者其他违规操作导致的店铺审核，会波及VC账户。

02/

订单欺诈

操纵订单会导致VC账户关闭。所以用VC账户测评刷单也会导致关店。

03/

品牌侵权

跟卖未经过授权品牌被品牌持有人投诉，会导致店铺关闭。

04

价格欺诈

明显高于市场标准的价格供货（结合订单操纵），导致亚马逊采购产生重大损失。

05/

运营差，导致亚马逊亏损严重

如果账户动销差，库存滞销严重，次年可能取消PO功能。

VC何去何从？

很多商家转做VC的时候根本不适应平台，认为VC没有多少运营空间。

VC卖家的你是否也有以下症状：

1

VC账户运营大半年没几个PO。

2

跟卖SC链接，等PO，有PO就发货，没有PO就看天吃饭。

3

用VC来清货，卖不掉的产品跟卖到VC上面，低价清货。

4

SC销售好的链接被VC跟卖以后无法销售，VC又没有利润。

5

发货海外仓给VC备货，PO少导致大量库存积压。

6

订单太多零售，操作成本高。

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VC的商业模式本质是to B端，Vendor作为亚马逊的供货商提供合适的产品，亚马逊按照产品动销情况批量下PO订单。但是VC账户商品的呈现是在亚马逊前台，Vendor要对链接动销负责，又要兼顾TO C端的流量和转化。

为了解决问题

你可能想招聘一个VC大神，给你创造1个亿的利润，发现事与愿违;

你想找一个VC运营交流圈子，发现别人都是闷声发财，懒得理你。

此时你需要一场从思维到行动的整体提升！

面对VC低谷｜不必恐慌

头脑风暴

适合卖家规模

欧洲VC年销售额低于1亿 RMB，

美国VC年销售额低于2亿的卖家。

建议人群

VC年销售额低于1亿，50人以下团队老板+总监+主管+核心运营

VC年销售额低于1亿，100人以上团队销售总监+主管+核心运营

解决核心问题

VC和SC体系区别

VC和SC协同运作

团队分工和协作

品类布局和选品

霸占品类30%销量的战略规划

资金流和利润规划

实操技巧

物流和成本优化

绩效和账户安全

攻防策略

推品路程

真实案例分析

案例分析一：2022年4月份开始操作欧洲VC，10个主要SKU，客单价低于50欧元，截止2022年10月单VC账户PO数量已经达到50万欧。

案例分析二：SC账户销售过亿，但是品牌被关，转VC以后3个账户销售额过2亿。

升维逆袭

Hey!

你需要的不是割裂的某一个运营技巧，而是VC的运营模式搭建和规划

建议发给公司亚马逊运营部门的核心决策人员学习。

SC内卷严重，VC严格审查关闭不合规账户并且停止招商窗口。手持VC继续观望，还是抓住风口升维逆袭，这是时代给各位老板的命题和机遇!!!