亚马逊广告在首页首位转化率就一定高吗?如何通过最稳妥的方式做增量？

一、广告在首页首位转化率就一定高吗?

广告在首页首位,只能确认的是，他的点击率会相对别的页面更高。但从转化层面并不一定会和别的页面有明显优异的增长，因为他只是放大了触达用户的路径，但是用户如何去选择，在于你的产品和市场竞争。

就好比我们逛商场,会把主打的产品放在柜台醒目的位置，他吸引更多有兴趣的人来看。但是用户是否购买并不是一件能保证的事。

二、产品进入淡季如何提高转化率?

产品进入淡季需要解决两个主要问题：高ACOS问题和流量问题

1.调整广告架构，优先把转化好，ACOS低的词拿出来做精准投放 2.淡季不要大规模拓词，拓流量的节奏可以控制在2-3周补一次投放 3.主要布局 品牌词+出单词、SD的remarketing和Asin targeting流量

SKAG的好与坏

经常SKAG是我们常用的一个广告框架，但是它真的是所有场景都适用的么，今天在这里我来个大家讲述SKAG的好与坏，先来说说好处吧，SKAG适合大词快速积累流量，这就意味着长尾词不适用。第二单词单组单活动能够精准调控预算竞价广告位，听起来很强是吧。但是呢~他也有他的痛点，例如SKAG是单词单组单活动，那么当词一多广告活动势必就会多，那么预算就难分配，测试成本就很高，其次他的广告位也需要我们去综合调节

三、不同竞价策略有什么区别和作用?

大家可以投放固定竞价可以达到某些特定的目标：

1新品发布期间，我们希望获得更多的爆光，此时我们希望广告尽快能够稳定出单而不计较大成本时，可以用高建议降价固定竞价去获取爆光带来出单；

2 为了提⾼品牌知名度，当您希望尽可能多的⼈看到您的品牌/产品时，也可以用固定竞价最大限度的拉大我们的爆光。

那么当我们要用动态的竞价策略的时候，我们是要确保已经有一定的出单数据的，也就是阿波罗广告框架中，能够稳定出单的老品我们都建议开用down only的策略，这样最能够帮助我们降低成本。最后的“up&down”是我们用的比较少的竞价策略，这里我建议我们可以对已经优化好的广告（已经找到合适的出价和广告位并且能够每天稳定出5单及以上）我们可以尝试使用up&down，这样我们了非常充足的数据让亚马逊帮助我们自动提高或者降低出价，放大这部分能效。

四、如何通过最稳妥的方法去做增量？

增量对于大部分卖家来说是特别感兴趣的一个环节，但是很多卖家在做增量的过程中发现ACoS急速飙升，更有甚者新开的广告活动只点击不出单导致无效花费增多，ACoS上升。那么我们如何让ACoS在可接受的范围内做增量呢，其实很简单只要找准两个抓手就能解决

第一个就是曝光份额较低且转化不错的出单投放。

另一个就是获客成本较低且转化不错的匹配策略，两者相结合，用转化不错的出单投放通过表现最好的匹配方式投放达到1+1>2的效果。

如何分析我们的广告花费结构

我们在降ACoS的时候不仅仅是去降低他的竞价或者减少预算达到降低ACoS目的，应该从花费结构切入。我们把数据分成三大类型，分别是高ACoS，高点击不出单，低点击不出单，高ACoS部分通过降低10%的CPC去减少他的花费，高点击不出单的部分可以降低20%的CPC或者否词去砍掉这一部分的无效花费，低点击不出单更多的是通过我们的广告架构的层级，把低点击不出单的长尾词放在一个活动中通过预算去砍这部分的花费，从这三个角度切入能有效降低我们的ACoS。