细数亚马逊上的天坑产品！300亿美金市场暗藏陷阱…

同一个跨境，不同的处境。

这句话在今年旺季的跨境电商行业，显得尤为突出。黑五网一离跨境人是越来越近，然而在卖家圈却呈现出截然不同的境遇：有的爆单大卖，有的血亏清仓。

探究这背后的根源，很可能从选品就输在了起跑线上……

一、押中2022出海风口，这类跨境人赢麻了！

“你们感觉到旺季了吗？感觉我们做的不是同一个跨境电商。”近日，一位失意的亚马逊卖家在网上有感而发。

据这位卖家透露，最近清库存清到傻，虽然销量比淡季好，但相比去年同时期差很多,最头疼的是利润率太低。对此他总结道：同行都憋了大半年年，旺季发了不少货，以为能大卖一波，结果动销差强人意，不得不清仓回笼资金，你低我更低，结果白干。

据了解，像这样旺季遇冷的卖家并非个例，“销量没起色，只感受到了acos的火爆”另一位卖家在评论区诉苦。

与此形成鲜明对比的是，另一批押中商机的跨境人，提前迎来了爆单！“原本第三季度是我们出口的淡季，但今年11月开幕的世界杯将其变成了旺季。”一位义乌的跨境商家表示“和去年同期相比，订单增加了70%。”

今年Q4最大的不同就属卡塔尔世界杯了，作为四年一届的全球盛会，世界杯也是广大跨境卖家一次千载难逢的商机！随着开幕式（11月21日）的临近，包括纪念奖杯、钥匙链、喇叭等世界杯周边产品的销量勐增。据谷歌趋势显示，关键词“FIFA世界杯”从10月中旬开始攀升，在近期更是达到了峰值。

来源：谷歌趋势

“南美人对世界杯的热情超乎常人”中国投影仪品牌WEWATCH总经理King.Wang表示，开店一年，70%的订单都来自巴西。据速卖通平台显示，近一个月，中国投影仪在巴西的销售额同比增长250%；国产“桌上足球机”在阿联酋的销售额增长120%；舒适型沙发的销售额在巴西同比增长1156%；助威旗帜在西班牙增长160%。

继今年稍早时候，中国电热毯等保暖产品爆卖欧洲后，中国制造的“世界杯周边产品”再次走红！据了解，球星卡、球服、足球、旗子、投影仪、沙发等产品深受海外球迷喜爱，对提前布局世界杯商机的跨境人来说，今年旺季再次“赢麻了”。

二、300亿美金商机暗藏陷阱，如何选出“大爷”产品？

从宏观来看，世界杯的商业价值超过300亿美元！现任国际足联主席因凡蒂诺预计，卡塔尔世界杯将吸引超过50亿全球观众。不过这类重大赛事给跨境卖家带来商机诱惑的同时，也暗藏陷阱。

诸如世界杯球衣、吉祥物、队徽等元素都是有商标和版权的，一旦未经授权私自售卖，卖家就会踩中侵权大雷。

对此，一些吃过赛事红利的跨境老鸟表示，卖家其实可把目光放长远，瞄准世界杯延伸出的一系列商机，例如观看球赛必备的助威、消遣类产品，这些在世界杯赛事中有着大量需求且持续活跃。据悉，今年世界杯的品类增长还呈现出场景化特点，据速卖通预测，90%的人会选择在家看世界杯，由此带动了投影仪、沙发、睡衣等产品的增长，妥妥地成为了今年跨境市场的“大爷”产品。

一位跨境卖家就瞄准了世界杯期间的啤酒经济，早在今年7月他就谈妥了供应商，提早备货售卖啤酒杯，近期销量非常不错。

三、扒一扒亚马逊上的天坑产品，卖家如何避坑？

产品选对了，有望成为“大爷”；而有的产品注定就是“天坑”……

“坑坑坑！这是今年夏天选的一款产品，卖了4715台，退货1084台，退货率高达23%，最终亏了大几万块……”近日，一位亚马逊卖家在网上吐露了失败的选品经历。

卖家分享，来源知无不言

这个产品怎么选出来的呢？该卖家坦言，当初看这个类目是最近3-4年才火起来的，评论数量都不多，没有形成垄断，且销量逐年上升；从财务逻辑分析，产品毛利率在40%以上；供应商信誓旦旦地说，该产品退货率不会超过15%，而且今年还做了迭代升级。

本以为能大赚的爆款，结果却把该卖家坑惨了，产品上架后，变狗、恶意差评接踵而来，而最致命的是退货不可售，据该卖家透露，退的货有一半都不可售，只能发到海外仓维修，一台10几美金，里里外外成本增加一大截……

各位卖家能猜出这是什么天坑产品吗？答案是：冷风机。对此，有卖家深表同感：同做过冷风机，退货率差不多20%。几百单的时候很爽，一算退货火葬场。

事实上，在亚马逊上看似红火，入场后才发现是天坑的类目还有很多，有热心的同行还制作了一个亚马逊选品避雷表格：

来源某选品工具

对于退货率高但利润也可观的产品，卖家首先要分析退货的根源，如果产品有痛点，现有供应商解决不了，势必要换一家有实力的供应商解决；如果这个痛点是这类产品的通病，市面上的供应商都解决不了，意味着后期的退货率也降不下来，那么就需要拉着供应商共同分摊风险，并且写在合同里。

那么亚马逊卖家在选品阶段，除了做好市场调研和数据分析以外，还需要注意哪些地方，才能避开这些天坑产品呢？一位跨境老鸟表示，中小卖最薄弱的环节是采购与品质团队，对供应链（SCM）工厂的采购商务管理与质量管理不专业。

这不仅是与工厂签个供货合同，就能解决的。需要认真的找到此类产品的【质量标准和合规要求】，然后建立自身的质量检验标准（SIP），要求工厂据此来质检与交货。最后，卖家还需要真正深入工厂去考察，供应商到底有无硬实力能把产品做好。