亚马逊选品中的“术、法、道”

给孵化营的学员筛选他们初步选出的产品，有时候一份50+的选品简化表，能够被我勾选出来的产品只有寥寥几款。

有些同学就反馈，选品太难了，花费了很多心力选出来的产品，就这么被你毙掉了；也有同学会很不解，为什么自己明明看好的产品，就这么被我看一眼就否定了呢？

原因无他。

我看过太多的产品，很多产品都曾经分析过很多遍，哪些产品涉嫌侵权，哪些产品太重太抛，哪些产品售价低竞争激烈利润空间不够，哪些产品存在太明显的季节性，哪些产品是平台禁售的，哪些产品属于非刚需，用户在意颜色款式尺码，哪些产品用户体验感太强而产品好评率偏低，等等等等，不一而足，因为有多次的重复，自然看一眼就知道了。

对于选品，我的观点是，在掌握了基本的逻辑和方法的基础上，量大是制胜的关键。那天读到一句话，数量是最重要的质量，我不能再同意更多。

很多卖家之所以选不出产品，关键就在于看过和分析过的产品太少，量不够。

所以，我总是提醒孵化营的学员，要把亚马逊40个一级类目下的5级类目榜单逐个查看，并且养成每周查看一次的习惯，在看的过程中，看到任意一条让你眼前一亮的产品，都要习惯性的进入这个卖家的店铺，去看看店铺里还有什么产品，如此交叉，每周重复，当你分析过的产品产品足够多，当你能够拿一张白纸就可以一口气写出5000个不同的产品品名时，你自然就不缺产品了。看过的数量足够大，分析过的产品足够多，好产品就自然涌现出来了。

很多卖家都卡在这一环节。

在数量确保的基础上，选品其实会经历三个阶段：术、法、道。

“术”是指任何一个卖家想稳定的选出好产品，一定得掌握一些基本的选品方法，这些能够高效的选品的方法就是术。

比如，Best Sellers选品法是术，优秀店铺交叉复制法是术，但“我有一个亲戚让我卖他生产的产品，可以给我帐期”这不是术。

在这两种对比中，前者具有可复制性，后者只是偶然性，前者是以市场为导向，成功的几率大，后者是以自我为导向，成功的几率小，即便成功，也只是幸运而已。

“法”是规矩，规矩之内叫自由，超出规矩，即便可以短时间的存活，但不能长期稳定，甚至会带来毁灭之灾。

选品的规矩分两方面：平台的规则和自己的底线（能力边界）。

比如，平台禁售侵权的产品，这就是不可触碰的红线，如果你非要销售，被系统抓取到，Listing会被删除，被权利人投诉，账号可能会被移除销售权限；平台对一些类目的产品有规则限制，

比如不能卖安全带的延长扣，不能卖枪械类的、战术类的，这是应对当地法律法规的要求，如果你非要投机去销售，一旦被平台识别到，Listing会被删除，账号的绩效指标会有不良记录；

再比如，平台对一些产品有时令性的限制，巧克力、软糖、蜡烛等易融品，每年的4月15号到10月15号平台不允许入仓，如果仓库里有呢？会被亚马逊系统强制销毁。这些都是规则和规矩，没有什么商讨的余地，所以，卖家在做选品时，必须了解并遵守这些规则。

有些同学会说，可我之前不知道呀，也不知道去哪里了解这些呀，但你此刻读到这篇文字，是不是可以把这些当作清单记录下来并牢记在脑子里了呢？

除了平台的规则之外，选品的“法”还包含自己给自己定的规矩，主要是根据自己的实际情况哪些产品不做或者不能做。

比如，一个朋友因你入行亚马逊，你知道他的产品和店铺，那我想请问，这类产品，你可以做吗？也许有人会说无所谓的吧。但基于我对这个行业这么多年的观察，假设你在意你们的关系，我的建议是不要做和你朋友同类的产品。瓜田李下，老祖宗早就告诫过我们。

再比如，你的资金量很小，想小成本试错，做沙发、家具等，可以吗？我个人觉得，不可以。资金不足以支撑你去做这些事。

甚至还有个人的忌讳，也会影响你的选品，比如我曾经做过成人用品，但我们运营部门的同事都是女生，一人负责一个店铺，一天，一个女生过来找我，“我不想做这类产品，要么你换人，要么换产品”，我选择了换产品。

再来看选品的“道”。

当你经历了大量的选品之后，看过各种产品，拿过N多样品，打造过各类产品，有失败有成功，慢慢的，选品会融入你的血液和思维，去菜市场买菜，看到师傅把肉打成肉沫，你能想到这个肉沫粉碎机是否合适？去商场逛街，看到家居产品，你会想到，这收纳类的产品是否可以关注？看到一个妈妈带着孩子，你会想到安抚奶嘴、口水巾等等，如此，你不再为选品发愁了。