揭秘亚马逊产品划线价List Price的玩法

最近有很多粉丝朋友在公众号后台私信留言，都在说特别是Q4旺季期间，Listing设置一个划线价，也就是list price，效果会比较好，相对应的listing的CTR和CVR也会有一定程度的提升。

而且相较于coupon来说，不论从性价比，还是买家注意度以及接受程度来讲，list price划线价都会更有优势一些。

为了方便一些新人朋友能够更好的理解我说的内容，下面简单截个图，让大家看一看我说的list price 划线价到底应该是什么样子的！

图源：亚马逊网站

既然都知道list price划线价有那么多的好处，那么这个应该如何设置呢？很多粉丝朋友就在这一部分遇到了困难，要么就是不知道怎么设置，要么就是明明按照要求设置好了，但是前台就是不展示出来，导致好好的一个功能无法正常使用，的确让人非常苦恼。

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接下来我就来和大家盘一盘，List Price划线价到底应该怎么玩？又应该如何设置，才能让划线价功能，成功出现在产品listing的详情页上面去呢？

首先，这个list price在亚马逊官方的叫法应该是被称之为：“市场价”， 该价格由卖家提供。但是需要通过验证，如果亚马逊无法验证它，那么亚马逊不会使用这个价格。

这个list price卖家可以直接在账号后台进行设置，通过点击库存按钮，进入到管理库存的页面，

图源：亚马逊官方公众号

然后选择一个SKU/AISN，点击“编辑”按钮。

图源：亚马逊官方公众号

最后在“报价”选项卡”里面选择“更多属性”，然后开始填写“市场价”的字段。这里有个细节需要注意，不同站点对应的“市场价”字段的叫法是不同的，比如美国站称之为：“list price”,但是德国站就称之为：“RRP”了。

图源：亚马逊官方公众号

图源：亚马逊官方公众号

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但是这里大家一定要注意，就算你完全按照上述要求设置好了市场价以后，也不一定会显示出来这种划线的效果。主要原因也很简单，就是因为：如果亚马逊发现你提供的市场价不符合亚马逊参考价格政策，你的详情页面将不会显示出划线价。

具体来说就是，市场价一旦设定成功以后，会提交系统按照亚马逊设定的自动验证逻辑进行验证，该逻辑可以验证你设置的市场价是否代表这个listing近期大量销售该产品的价格。如果不符合这个所谓的“近期大量销售该产品的价格”，那么划线价将不予显示，这也是为啥很多粉丝朋友按照要求设置成功以后，但是前台没有任何显示的根本原因所在。

那么如果遭遇到了这种后台设置成功，但是前天却又无法显示的情况，我们又应该如何处理呢？一般来说，总结下来会有两种方法比较好用，可以尝试一下：

先说一下第一种方法，就是我们可以先在后台设置一个list price，这个价格要比真实售价高，如果发现不显示划线价，尝试一下提高一点点价格，多试几次提高价格还是不行的话，就尝试降低一点点list price价格，反复测试以后，最终是能够成功的。这就相当于通过反复的尝试，多次递交系统审核，总有一次是能够踩准那个点的，这个方法总体是可行的，成功率也是有的，就是稍微麻烦了一点。

第二种方法相对来说就会粗暴一些，成功率也是最高的。具体来说，就是先把真实售价直接标到你理想的list price价位，也就是一个相对高价的位置，找人帮忙刷个几单，然后直接降价，价格降低到合理价位，这个时候划线价就会出现。就我们自己而言，这种方法用的是最多的，因为的确效果不错，成功率高，而且简单粗暴不麻烦。另外，还有一点需要注意，如果你想要长期保证这个划线价，针对这个list price，最好每隔28天左右，就去刷一单，以list price这个市场价来真实成交，这样就可以避免划线价消失，因为划线价也是会消失的，不是说一旦出现，就会永远存在，一般亚马逊会间隔一段时间，就会去抓取和审核一道。

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看到这里，我相信大家应该知道list price应该怎么玩了。在文章的最后，我再补充一个新的知识点，相信各位老铁应该有看到过下图的界面：

图源：亚马逊网站

上图这个页面里面红色的标志lowest price in 30 days，也就是30天的最低价，到底是怎么弄出来的呢？ 按照亚马逊规则来说，一般30天一个价格，然后只要降价幅度超过5%，就会有概率出现这个三十天最低价的显示，大家按照这个逻辑去操作就好了，如果想要拿到这个三十天最低价标志的话。