预算太低如何制定广告架构？竞对都在搞Coupon我该咋办？

一、大促之后如何优化广告?

由于大促节日后顾客购物欲望的低迷，市场整体转化率会低很多，同时也会影响我们广告的表现。我们可以：

1.花费结构调整：大促结束会伴随着转化率的下跌意味着我们的无效花费的占比会随之上升，高点击不出单和低点击不出单的花费会提高，这个时候我们就要及时止损，砍掉这部分的花费。

2.调整预算分配：用过去30天的广告报告来还原我们的广告数据，保证大促前也能稳定出单的广告活动的预算，降低RES部分的预算放缓测试的节奏。

3.补充ASIN投放新出asin扩展功能可以获取asin相关的其他商品的流量，这个功能类似于关键词的词组匹配，可以用出单好的asin去做测试，保证转化率的同时还能拓流。

广告活动中预算都被一两个词消耗了怎么办?

这个问题相信很多人都遇到过，有些卖家会想加预算，但是加预算后可能会导致整个广告活动变差，这时候更加建议降低未表现的词的出价，然后新开广告活动加入未表现词正常出价重新测试。这样就不会影响到原来有表现的词的效果，同意也能对调研出来的词进行测试。

二、预算太低如何制定广告架构？

1.合理的广告展现位置+精准的关键词调研能帮你在有限预算情况下钱花在刀刃上

2.市场分析+投放节奏让我们的钱用在最有可能帮助我们出单的词和时间段上

3.把握好退场时机，当关键词的ACOS爆了或者排名达到了我们的目标就该理性去减少广告花费争取利润最大化

三、如果遇到类目转化率暴跌ACoS暴涨怎么办?

这里其实我们要做到好几件事情，要先找对我们的抓手，要把ACOS控好，要么从花费去抓，要么从销售去抓，转化率暴跌的情况下一定收紧花费风险最低，所以我会选择收紧花费，然后去测下用省出来的花费能不能会找到更多出单词，这一步先把整个亚马逊后台拿出来，先做广告活动花费的降序排列，花费越是前面的广告活动一定是更能撼动ACOS，这样我会去看最近的花费前三名的广告活动。一般来说广告转化率暴跌会出现2个情况：

1.很多原本出单的词不出单。2.有点击的词点击变少。这两个我会去优先优化。另外，想快速让AOCS下降，如果尾部有很多广告活动都是长尾词本身曝光也不多，这样的广告活动也可以快速先关掉。

四、竞争对手都在做coupon该咋办？

很多卖家都会对这个感到头疼，如果你的竞对都在对coupon，那这时一定会让你的产品转化率出现暴跌，增加更多的无效花费，在这种场景下一定不能和对手硬碰硬，首先要做的是对自己无效的花费或者收益变差的花费做调整和收缩。把调整和收缩的预算而得来的预算再去补投一些我自己表现当前表现好的关联流量，比如做SD和SB/SBV的投放，同时可以去蹭一下那些做coupon比较厉害的对手的流量，加投他们的ASIN，不用太高的价格，用正常的价格铺就行了，让他们给我们带来不错的曝光，用平和的策略去度过coupon 的周期是一个比较明智的选择。