亚马逊手动关键词词组匹配的目的！

对于【商品推广】的手动关键词的匹配模式，依然有很多卖家不懂得怎么去使用，比如下面的问题：

为什么新品那么多点击在商品页面？

为什么新品首页顶部的点击那么少？

为什么新品其他搜索位置的ACOS表现较好？

这些问题都是在运营的过程中常见的，对于亚马逊整个运营体系，买家通过搜索关键词下单占比最少在50%以上，所以手动关键词广告起到战略性的地位，对于手动广告三种匹配模式，我们务必要理解，接下来我用三篇文章详细和老铁们聊聊。

手动关键词精准匹配+BID目的：点击颜色就可以查看，一定要看

词组匹配不加BID目的：这篇就是

广泛匹配不加BID目的：很快写到

结合我一条链接的广告数据来证明【词组匹配】的目的。

一、手动广告词组匹配

手动关键词有三种匹配模式，分别是精准匹配/词组匹配/广泛匹配，每一种匹配模式应该如何利用才能达到利益最大化？

手动关键词的精准匹配，我已经在这篇文章说了，精准匹配最高效的目的就是要主打链接的收录，卡住精准关键词的首页，时刻让亚马逊知道我们的链接到底在卖什么，还没有看过这篇文章的老铁，点击下面的文章查看

【手动关键词精准匹配+BID目的】

那么对于手动关键词词组匹配的目的是什么？

给链接开拓流量，霸占【搜索结果的其余位置】

关键词的三种匹配，有如下特点：

精准匹配：曝光量少，单次竞价贵

词组匹配：曝光量中，单次竞价中

广泛匹配：曝光量大，单次竞价低

从这里面看，词组匹配的扩词扩流量是最合适，在保证曝光量和单次竞价的同时，而且还不会匹配那么多垃圾流量，专门去匹配这三类关键词，比如行车记录仪最大关键词dash cam，词组匹配就会匹配下面的关键词出来：

1，dash cam

2, xxx dash cam

3, dash cam xxx

4, xxx dash cam xxx

再通过适当的否定垃圾关键词处理，此类关键词打词组匹配就能够让此广告活动出现我们想要的关键词，目的都是围绕着【dash cam词根】来提升dashcam的关键词权重！

不知道老铁们有没有发现，【搜索结果的其余位置】这个位置的CVR和ACOS拉长时间来看，这两个指标基本都最好的！为什么呢？因为精准匹配的单次竞价高，导致ACOS高，广泛匹配的流量很泛，导致CVR低！

来看看我这条超过40美金链接的广告数据，最近30天的广告数据：

我给这条链接开了60个广告活动，采用下面的模式：

一个广告活动一个关键词

关键词开了词组匹配

采用固定竞价策略

广告活动预算封顶控制在15美金一天

单次竞价在0.8美金到1.2美金

选取的关键词ABA排名在100万以内，而且是相对精准的关键词！

正是因为我把词组匹配的广告活动打开，链接的排名也更加稳定，而且广告ACOS只要在30%以内，广告订单就不会亏钱，（一般来说，一条链接基本有30%以上的毛利。）

手动关键词开词组匹配的重要目的，就是要流量控制在【搜索结果的其余位置】，建议最少要让70%以上的点击保留在【搜索结果的其余位置】，如果没有达到这个占比，每周一次调整单次竞价，最终把点击占比达到我们的目的，比如我这几个广告活动的截图：

这个截图里面看，搜索结果的其余位置的表现是最好，而且搜索结果的其余位置的广告占比已经达到70%，

221÷（6+51+221）*100%=79%

那么这个广告活动的表现还需要继续调整么？还要继续调整，为什么，因为商品页面的广告点击非常差，点击了51次，只成交了1单，这个大大拉低次活动的转化率，怎么调整，

这一周直接把单次竞价从0.8美金提升到0.9美金，目的就是为了让更多的广告点击偏移【搜索结果的其余位置】，0.9美金的单次竞价可以让搜索结果的其余位置的广告位置进一步提升！

那么此截图里面可以看到，首页顶部的广告表现不错哦，6次点击，成交了3单广告订单，那么可以给首页顶部加BID吗？

答案是不可以，不可以，不可以！

因为手动关键词开词组匹配的目的就是要打搜索结果的其余位置的广告位！哪怕首页顶部表现再好，也不能加BID抢搜索结果的其余位置的流量！如果真的要抢这个位置，可以在精准匹配+BID的广告活动抢这个位置的流量！

对于这个广告活动的还需要调整么？

不需要再调整了：

其他位置的表现不错，以及占比达到70%以上

商品页面的点击转化不错

那么对于词组匹配的广告活动，需要注意这三个点：

第一，广告位置，一周调整1次，调广告位占比，看CVR和ACOS，建议每周一下午进行调整广告位的动作，通过提升单次竞价。

第二，广告预算，可以每天进行调整，根据最近7天的广告表现来调整预算，而且广告活动的预算只能维持现状或者往上增加，不能做降低预算的动作，如果最近7天的广告活动表现不好，可以通过调整单次竞价提升广告位置的排名以及做价格优势维持住广告表现！

第三，否定关键词处理，建议3天做一次否词处理，做短语否定！1天否定太频繁，7天否定时间太长！建议每周星期三下午进行否词处理，

在特定的时间做特定的事情，运营效率就不会慢了！

那么问题来了，手动关键词的词组匹配，在什么时间段开比较好！给三个时间段给老铁们：

第一阶段，链接的大部分的关键词自然排名稳定在前3页，一定要稳定在前3页，新品上架基本要1个月的时间，关键词排名在前3页，才更加可能稳定在前3页，这个时候可以打开词组匹配，因为采用一个广告活动一个关键词一种匹配模式，以及筛选ABA排名100万名以内的关键词，那么最少可以开20个广告活动以上。基于链接的关键词排名还不是很稳定，所以我建议每个词组匹配广告活动的每日预算控制在10美金以内！

第二阶段，等到关键词的自然排名稳定在第2页或第1页，可以把某个广告活动的预算提升到15美金，建议最高广告活动的每日预算不要超过20美金，因为细水长流才是最好的广告打法！

第三阶段，等到链接稳定在小类目前20名，词组匹配的广告活动就可以继续加大，这个时间段就就看ACOS和CVR，表现好的广告活动，预算可以持续加大起来。

为什么一定要稳定在小类目前20名，因为这个时候链接的质量分会很高，最少达到9.5分以上，单次竞价不需要很高，也能够把关键词的广告排名打到第1页！甚至不需要提升BID，也可以上首页顶部的位置！