在广告的推广过程中，大家最在意的一定是广告单和自然单的占比，在SB的这个报告中，我们就可以了解到现在的订单，有多少是来源于广告，多少是来源于品牌效应，这样在我们调整广告的过程中也会更加有帮助。
这份报告的下载路径在这里：
下载下来之后，我们可以来看表头，它包括：
广告活动名称，引流类型，已购买的ASIN，14 天总销售额，14 天总订单数，14 天总件数，14 天新客户订单销售额 ，14 天新客户订，14 天新客户订单件数，14 天新客户订单销售额的百分比，14 天新客户订单的百分比，14 天新客户订单件数百分比。
我们重点观察的是以下几个指标：
1.引流类型（这个可以看你的这个订单是因为广告成交的还是因为品牌光环成交的）
2.已购买的ASIN（可以了解消费者最终购买的是什么产品）
3.14天的总销售额
4.14天的总订单数（3和4两个指标都能够帮我们了解最终的销售数据）
如果你发现，已购买的ASIN中大部分都不是你推广的ASIN，那么这时候就可以对消费者购买更多的这个ASIN来下手打广告，当然，也要注意，是否是推广的ASIN带来了引流作用，如果是，那么我们还是要单独留一部分预算给这个推广ASIN的。
如果发现这个ASIN中的大部分购买，引流类型都是来源于BrandHalo（品牌光环），那么这个时候想要去扩大销售额，可以去增加投放SB的头条广告，并且需要把着陆页导到旗舰店，这样可以实现整个品牌的销售额增加和一定程度上的市占率提升。
如果你发现，NTB（New to brand）指标偏低，说明产品大多都是老客户购买，那么这个时候我们要抓住这部分消费者，可以配合SD的remarketing广告来实现，这种情况一般出现在快消品或者有固定型号的零件配件上面。
如果你发现针对某些ASIN的NTB（Newtobrand）指标较高，那么这个时候可以通过SBV广告来进行推广这部分ASIN，来达到拉新的效果，在SBV广告中，需要尽量凸显产品的特性。
最后还有大家最在意的一个点，就是TACoS，部分卖家是大量投放了SB广告的，在收TACoS的过程中，如果发现SB广告占了大部分花费，且引流类型都是来源于“Promoted”并且占整体出单占比不高的时候，那其实这个时候就可以开始收SB广告的花费了，因为我们在做TACoS的时候，尽量把流量做集中，SB广告中的中长尾还有出单占比不高的这部分，就可以先开始收花费了。
通过归因于广告的购买报告，大家可以了解已售出且销量归因于广告活动的特定商品，这些商品售出可能是因为广告也可能是因为品牌光环。利用这一报告，就可以从多个维度了解品牌推广广告的效果啦！
原创文章，作者：peter，如若转载，请注明出处：https://www.52foreigntrade.com/20231020241.html
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