Inspire, 亚马逊迎来社交购物，卖家如何抢占先机？

1.亚马逊推出Inspire

2022年12月9日，亚马逊正式在移动端应用程序上推出新功能：Inspire，译为“启发”，顾名思义就是一项启发用户购物新思路，激发购物灵感以及热情的功能。它采用类似于tik tok的短视频和照片形式,让客户在包罗万象的商品中探索适合自己的产品和想法。

（图片来源：Inspire）

2.Inspire功能详解

亚马逊表示，Inspire通过跟踪用户的参与度和喜好来更多地了解用户的兴趣，商品的推送将更好地进行自我定制。从长远来看，亚马逊将为 Inspire 添加更多可购物功能，以及额外的应用内功能和内容，以进一步改进用户的购物体验。首次进入Inspire时，系统会提示我们从 20多种兴趣中进行选择，包括化妆、护肤、宠物、游戏、植物、远足、室内设计、旅行、跑步等，以便量身定制用户所观看到的的 Inspire 动态。

（图片来源：Inspire）

亚马逊作为全球最大的线上购物平台之一，一直以来采用的是传统的静态图片加产品描述的组合来向客户推荐商品。主要通过客户点击的品类喜好来进行演算，为客户推荐合适的商品。但是这种方式对于一些没有商品灵感的客户来说，是收效甚微的。

在早期的时候亚马逊所采取的方式所受到的反馈十分平淡，因为内容只是为了推广产品而存在。据统计，超过四分之一的客户不会停留于商品页面超过三分钟，这意味着亚马逊需要改变方式来吸引客户的注意力，从而推动商品的销售。但随着互联网交往形式不断地发展，人们浏览社交网站不仅仅是为了购买商品。他们希望与创作者互动，学习新事物，并从中获得快乐。

3.买家可以边刷视频边购物

Inspire的全新社交形式购物，意味着以往的通过广告及静态图片吸引客户的方式将不再成为卖家们宣传商品的唯一途径。卖家需要开始加入新的“流量战争”。Inspire 的出现，带来了至少以下几点影响：

01

商品的短视频内容十分重要。视频的观看人数和点赞转发数越多，表明商品的推广客户数量越多，商品的浏览量也得到了保障，宣传效应也越好。所以卖家所上传的短视频质量和构思将必须得到保证。

02

网红博主及明星效应作用明显。很多时候，视频的流量很大程度上取决于网络红人的粉丝数量，粉丝越多，他们之间的互相转发浏览就越多，商品的曝光度越高。所以卖家可以与这些人物进行合作，推广产品。

03

广告作用削弱。由于以往的单纯依靠广告进行宣传，客户并不能得到所需要的商品信息，无法与他人互动获得共鸣，并且亚马逊的推荐算法也并不完善。在新功能的出现后，卖家不应过分依赖广告进行宣传，从而减少不必要的成本。

4.Inspire将于12月初开放

Inspire将于今年12月初向美国的一些特定用户开放，仅限于IOS和安卓客户端使用，并在接下来的几个月内普及至所有用户。Inspire功能的兴起，亚马逊平台将加大力度扶持，已陆续引入一些亚马逊平台具有影响力的博主，逐步建立起完善的社交购物网络，亚马逊卖家需要抓住这波红利，率先抢占流量，提升店铺销量，在Inspire中占据先头部队的地位。在最后，需要提醒各位跨境卖家的是，Inspire的宣传效果是毋庸置疑的，但产品质量更是最好的广告，亚马逊本身是重产品轻品牌的平台，产品质量不佳将对店铺造成较大影响。优秀的产品搭配合理的营销，才是长远发展的最重要条件。希望卖家们能够把握好先机，抓住红利，让自己的店铺发展更上一层楼！