优化亚马逊商品标题 3个贴士帮你避开误区

在亚马逊网站平台卖产品，除了选品是最重要的一环之外，营销就最重要了。 营销最重要的，又莫过于定商品标题。 标题一设错，自己可能未必知，影响却很深远。

因此，以下会公开三大经常犯错伏位，再配合各种解决方案，助大家成为专业卖家，

设亚马逊商品标题有什么误区？

一：以为标题长就得

大多数人都知道做网店最关键就是搜寻关键词，因此，卖家都会很努力把一堆关键词堆砌至标题内，以望对应更多目标顾客。 某个意义上说，这是对的，但这不能确保你接触到目标消费群。

因为你必需要将最能形容你产品的的字眼，放在标题首几只字。 有些人或特别喜欢把自己品牌名字放在最前，这是不恰当的。 因为你的品牌未必有名气，顾客看见就会一头雾水，而当他们不明白时，他们只会误以为系统搜不到合适的产品，而不是给你一个机会。

以下图为例，你可以看到每个产品的标题字眼在首行只有5个字。 如果像黄色那个产品，头几个字是Bee-Bot Progreammable Floor，图片只是一只普通的虫，根本就看不明白这玩具有多厉害，要怎样玩，顾客也就不会点击了，任你买了广告，都不过是送钱予亚马逊。

以黄色虫为玩具的产品，其实连相片都不合格。

所以，温馨提示一，关键词眼要放在标题的首几只字。

二：只看搜索率（Search Rate）

你应该会知道，经营亚马逊，最重要就是找到多搜索的关键词，所以不少人一看到最多搜寻的关键词就放到标题𥚃去。 其实，你真需要反复检查关键词，去检查这几只字，是否真的代表你的产品。 有时甚至是一些很相似的字，结果也大不相同。

例如，如果你想卖拼图类的益智玩具，像是给幼儿玩的简单拼图组装。 而在搜索关键词工具见到puzzle这种夸张的搜索率，就义无反顾地将puzzle当作为最重要的关键词，那就大错特错了。

Puzzle这关键词在过去一年平均超过10万。

当你细心留意搜寻工具，就会发现这个关键词在收入(Revenue)一栏低得可怕，是一项根本无法做的生意。 高搜索率，低收入，到底是怎样的一回事?!

其实，Puzzle真的只是在指拼图这种根本已经过时的玩具，顾客真正想要的，是puzzle game，即益智类游戏。 是Puzzle game一词把Puzzle作为一个关键词的数据拉高了。 而你卖拼图类的益智玩具，关键是在于益智玩具，而不是拼图，对吗? 要知道自己产品的重点在哪，这点也千万不能搞错。

这个例子是要告诉你，一些关键词之间可能有很微妙的关系，必须要小心设定，以免中伏也不自知。 不过，到底怎样才能避开这种陷阱?

温馨提示二，搜索自己产品的标题关键词，一定要找到同类型产品。

三：只聚焦单一类顾客

对比前两者，这不是什么天大的错误，但想真真正正成为亚马逊的专业卖家，以下技巧不可能不知。

例如，如果你是卖如下图这种透明的收纳鞋盒，你或者直觉觉得强调这款靯盒可以当展示柜(showcase)，不断强调其透明亮丽这一面。 但是这种做法，不过是聚焦单一类顾客，无法吸纳更多种消费群。

可以多分析各Best-Seller是如何经营自的产品。

你可以留意到，左二这位Best Seller，除了shoe storage box外，他还用了shoe organizser for closet，不单强调储存这一方面，还强调了可以用作衣柜收纳。

当你以为透明鞋盒才是这种产品特色的一面时，他反而同时要强调这个盒的最基本的功能，就是作为一个无花样的鞋盒，以务求争取最多的消费群。 而他还加设space-saving一词，即是说这个盒同时可以节省空间。

不要以为以上两点很基本，系人都知，就不用写。 消费者用屏幕浏览商品时，脑袋更多时候其实是一片空白的，只是在接收信息。 所以，你必须要让他们知道这产品有什么功能，直接击中他们的消费欲望。

因此，温馨提示三，把所有想到与你产品有关的关键词通通列出，细心查各字各词的搜索率，再组合用字。