亚马逊广告在情人节期间如何投放比较好?

近期我们在多个分享场景中应用到了瀑布式的出价，那么今天我们就来和大家聊一下：2023年Q1第一战：情人节广告推广思路，现在让我们直接步入正题吧！

一.第一季度节日-Valentines Day

目前整个亚马逊市场处于销售的淡季，但是我们近期其实已经进入了今年第一季度的第一个节日-情人节，各位卖家现在基本已经需要准备好我们的情人节策略并且合理布局来打开这部分市场流量。

情人节的市场趋势

随着2月14日情人节的接近，我们也能够从ABA上面看到，过去的三周。Valentines相关的关键词排名，有了一个爆发的增长。核心大词从2000多名次到1月的第一周增长第一名。并且越来越多的长尾词开始有了一定的流量。我们的关键词基数从630到2059再到3985快速增长。

现阶段基本上我们已经进入了流量爆发阶段。

“Jewelry” \“Make Up” 等类目相关都会在二月的期间有一个比较小的流量波峰以及转化波峰。因此，我们的产品带有一定的礼物属性的话我们就这一考虑在1月中下旬和2月初的时间内可以适当的加大广告投入。

情人节日的流量特点：周期短、爆发性速度快

二.怎么迎接情人节短期爆发的流量?

1.listing节日属性的优化

首先是图片，在情人节购买礼物的人不仅仅看重礼物的本身。也需要一定的精美。

其次标题中最常见的蹭热点的方法是可以在listing的标题和描述中添加相关的关键词，如：valentines gift for women等这样能够帮助产品增加更多的节日流量。

目的是通过直接的关键词配合带有温馨浪漫的图片来营造氛围，刺激消费者购买。

相对适用的产品有：

①　情人节的服饰：如情侣装、女包、鞋帽等等

②　情人节布置用品：蜡烛，泡泡浴和香皂等等

③　情人节饰品：如香水，化妆品，珠宝首饰等

④　热门电子产品：耳机，智能手机，手表和平板等

⑤　具有浪漫色彩的：音乐周边用品

2.情人节前夕广告的布局思路

这里我们可以分成两种类型的产品，一种是情人节装饰类，一种是情人节礼物类。

装饰类的市场流量相对来的更早一些，这类型产品我们需要在现阶段就快速布局上对应的关键词和ASIN的市场布局。我们在一开始的时候已经看到近3周ABA 关于“Valentines”的词条数量从600增长到了3000+ ，前排大词排名从2000多名增长到第1名。所以我们需要对关键词流量做一定的区分投放。流量大的关键词5-10个放一个广告活动。流量偏小的中长尾词10-30个词放一个广告活动。

情人节的节日属性的词本身的泛化性是非常强，除了我们产品本身的核心精准词的投放之外。节日属性这个部分我们可以考虑从偏低的CPC起测，曝光点击的积累速度不够的时候我们可以再去适当的提升Bid。

关于节日礼物类的市场流量增长周期会比装饰类晚1-2周，并且关键词的泛化属性会更加的强一些。那我们在广告的布局上，首先我们本身的产品自身的类目流量也会有小量的增幅，并且短期内的转化相对平时往往会更好一些。

这时候我们原有的广告活动可以考虑给更多的预算 ，转化比较好的一些核心关键词和广告活动可以在TOS+一定的溢价，让我们的产品能够尽可能多的曝光在首页的位置。

同时类似于“valentines day gifts”这类词的流量很大，泛化性很强，转化很低。这类词我们可以以捡漏和低CPC的广告活动去布局为主，同时我们还可以再在这类关键词上加上更多的属性词限定范围。比如价格“20 dollar ”“for 人群”等等。

总的来说，我们主要可以布局的是低价的节日属性词。同时布局上更多的捡漏广告+TOS%和更多的关联流量。

3.时效性更强

情人节就是2月14日当天， 情人节礼物对于时间要求会更加的高一些，在为他人买礼物的时候，交货日期是消费者非常敏感的一个点。基本上我们的广告从1月就可以开始布局了， 2月13日开始慢慢的收缩广告预算。

预祝各位卖家能打出2023年漂亮的第一战。