市占率全球第一！出海大卖屡登亚马逊BSR榜

专注一个细分领域，多年稳扎稳打成功登顶全球TOP1.攒足“底气”后终于成功上市。

去年，全球最大的商用千斤顶制造企业——常润股份成功上市，成为“中国千斤顶第一股”，其自主品牌也屡次登上亚马逊、沃尔玛等电商平台的Best Seller榜单，深受市场认可。

虽然是在专业程度要求较高的汽配领域，涉足的跨境卖家比较少，但成功的经验多少有一些共通之处。

一.市占率连续八年全球第一，常润股份产品深受认可

根据常润股份2022年前三季度的财报可知，去年其前九个月的达到21.20亿元，净利润约为1.3亿元，同比增长30.90%。

2022年半年度财报显示，常润股份的营收仍主要来源于海外市场，遍布六大洲100多个国家和地区，境外销售收入较高。2019年-2021年间，其海外销售比例均保持在75%以上，其中，美国是其主要市场，营收从2019年的37.97%升至2021年的43.28%。

作为汽配公司，常润股份的主营产品有四大类目：商用千斤顶及工具、随车配套零部件、专业汽保维修设备、外购辅助产品。

从其招股书来看，商用千斤顶和汽车配套零部件是最主要的两大业务，就2019年到2021年，商用千斤顶的收入占比由41.07%上升至48.28%，而汽车配套零部件的占比虽然从38.95%降至30.34%，但仍远超另两类产品。

就销售渠道而言，常润股份主要与大型商超、汽车修配连锁店、整车厂进行合作，是海外各大知名连锁商超、福特汽车、通用汽车、大众集团、雷诺等国际知名汽车厂商的主要长期合作供应商。

产品受市场的深度认可，这一点还能从其市占率之高可得知。

自2015年起，常润股份旗下的细分类目——螺旋千斤顶在全球螺旋千斤顶市场的占有率位列第一并一直保持至今。此外，2021年，其随车配套千斤顶的全球乘用车市场占有率约为20%，国内市场占有率超35%。

凭借着产品质量、技术和品牌优势，常润股份也成为国内少数能够直接向北美大型零售商销售产品的企业。其也成功覆盖众多充满潜力的市场，尤其是北美、欧洲等成熟市场。

而近年来“跨境电商风”越吹越大，常润股份亦是加力布局这一领域。

二.多渠道发展，常润股份力推跨境电商业务

事实上，早在2010年，常润股份就开启了跨境电商业务，其首先通过阿里国际站开展了B2B出口业务。

但随着跨境B2C业务这一新的业绩增长点的出现，2019年常润股份重新规划电商业务，开始重点布局跨境电商零售业务，并在多个平台开始运营。目前其主要运营的电商平台有亚马逊、沃尔玛、eBay、The Home depot、Lows、AAP以及Torin独立站等。

据悉，常润股份旗下产品多次登上亚马逊、沃尔玛等电商平台的Best Seller榜单。

招股书显示，目前常润股份拥有Amazon VC、Walmart DSV账户，相比普通企业卖家账户拥有更多的资源和权限，是经过平台官方认可的品牌店铺，更具竞争优势。

在跨境电商平台上布局，物流建设也不容马虎，因为交付时效性也会影响最终交易的成功率。因此常润股份在美国东部、西部地区均设立了海外仓，尤其是在洛杉矶，其拥有近10万平方英尺的海外仓。

现如今，常润股份旗下的多个海外仓已进行转型升级，国内员工可随时对产品进出库、订单处理、物流运输等环节实现远程控制，保障与各大电商平台的供应链紧密对接。

在跨境电商团队建设方面，常润股份在国内建有专业的运营团队、视觉设计团队、单证团队，其子公司美国通润也设有营销团队、售后团队。国内外团队协同运营，实现24小时接力服务各大电商平台。

根据2022年上半年财报可知，2022年1-6月常润股份的跨境电商业务实现营业收入达8495万元，同比增长达51.98%，其预期这一业务在未来将保持快速发展。

作为细分类目大佬，常润股份要在电商平台上进行零售，品牌建设是必不可少的，目前其共有9个大品牌在线上进行零售，其中BIG RED、BLACK JACK、TCE、YELLOW JACKET、ROAD DAWG具有较高知名度。

三.旗下多品牌知名度较高，品牌化建设逐步走上正轨

据了解，常润股份正在进一步加强面向全球的营销网络建设，以欧美市场为基础，逐步并重点推进东盟等市场。

而在构建全球化营销网络的基础上，其还在加大品牌推广力度，加强其国际市场的品牌地位及影响力。

品牌国际化已成为常润股份未来发展的重要战略目标，凭借强大的技术实力、高性价比的全系列产品，加上日渐完善的多元化营销网络，其旗下自主品牌BIG RED、BLACK JACK、TCE、YELLOW JACKET、ROAD DAWG等已在国内外市场享有较高的知名度。其中，BIG RED从2017起连年被江苏省商务厅评定为“江苏省重点培育和发展的国际知名品牌”。

此外，常润股份还通过设立海外子公司“美国通润”成功提高了在美国乃至国际市场的品牌知名度，实现了对客户的深度覆盖。

在全球范围内，有三万家以上的大型商超、汽车修配连锁店同时销售常润股份旗下产品，品牌影响力不断扩大。

为融入各个市场、加速品牌建设，常润股份还重金聘请当地专业人士。比如，部分员工是美国ASME协会会员，参与美国千斤顶行业准则的修订，这就使得其能及时调整公司的生产技术与设备，使产品符合ASME质量标准。

此外，其还成为德国TUV欧标测试认证机构金牌客户，是国内最早取得千斤顶欧标认证的企业。

重抓产品质量也是其在塑造品牌形象上努力的证明。

品牌建设不仅能增强影响力，更重要的是能为企业带来更持久稳定的收入。而近年来，汽车行业整体增速开始趋缓，为加深消费者印象、刺激销量，品牌建设更是迫在眉睫。

不过欧美地区拥有巨大的汽车保有量，加之通胀等带来财务危机，消费者更加注重旧车维护，因此汽配类产品的市场需求在未来仍会持续增长。