2023年亚马逊运营面试真的很难吗？

面试必问的三个问题

1、自我介绍

这个非常重要，也是面试官对你的第一印象，说得好，很加分哦😯一定要顺，不要吞吞吐吐，条理不清。介绍清楚你之前做什么站点，什么模式，之前做过什么类目，取得什么成绩

2、如果给你一个新品你会怎么做?

这一题考的就是你的条理性，看看你的条理逻辑思维是否清晰，所以你要从多个纬度去讲:准备期/价格/广告等

3、新品前期广告你是怎么布局的?

什么阶段该干什么事，这个是一个运营应该要知道的事情，自动/手动/广泛/精准/词组/sp/sb/sd等等打法，其实没有必要讲得那么细致，只要说出你的思路就可以了。

还有一些可能会问到的就是你之前的店铺情况，比如销售额，日销量，每个月佣金，产品佣金率，acos，转化率，广告费占比这些数据都可能会问到，这个你面试前就要想好，不要被面试一问的时候想不起来随便说，前后数据还矛盾了，这时候你可能就被pass了

面试可能遇到的经历

前台可能会给你卷子让你写，可以使用手机，所以不用担心。试题都是一些情景处理题，比如说，卖家对这件货物有不满给了差评你怎么回复他邮件?某件货物因为什么运输原因可能配送时间要延迟几天你发邮件向卖家解释?

公司里去面试的人络绎不绝，所以没人在乎你卷子什么时候写完，好像也没有时间限制，你写完自己去交给前台，而且小公司的英语试卷很明显的难度更高。

另外面试的大公司有一些会出逻辑题，看图找规律这种。

如果没什么工作经验所以你的态度、沟通表达格外重要。

提高面试通过率的准备

1.提前了解面试公司基本情况。加分

2.背好自我介绍与职业规划部分，不要生硬用自己的语言表达出来。加分

3.简历做的简单干净，不要有错别字或小问题，会让面试官觉得你很粗心。加分

4.优缺点要提前想好，缺点不要说粗心，不会表达，不爱沟通这类的话!加成功率

5.多了解行业相关知识，找知乎或亚马逊论坛泡一天。加成功率

6.带个小本子做好每家公司的面试记录，显得你很重视。加成功率

7.面试官进来站起来微笑打招呼，舒服自然。加分

8.问距离就说近，问感情就说单身，问家庭就说特别支持，问来深圳就说奋斗。加成功率

9.问加班就说加，自己还是个新人需要付出很多努力，不喜欢不去就行了。加成功率

10.所有问题基本都围绕着几个关键词：态度、价值观、沟通、靠不靠谱等!尽量贴着说，拿到offer再说!加成功率

11.面试者喜欢问离职原因，你可以提前准备下，不要攻击前公司前同事，可以找以下原因：

a.公司规模比较大，分工很明确，大家工作比较细致和局限，不想转岗，但是想跳出来提升下自己;

b.公司的研发和供应链紧张，运营没有产品卖，比较轻松，所以想换一家公司;

还有其他原因你可以多想想，真实并且不显得你格局小就可以，千万不要诋毁前司和同事。

12.运营专业知识要过关，对于面试官关注的具体业务问题，你能提供解决方案。如果是面试基础运营岗位，那么问题可能会比较基础，比如，如何撰写Listing，怎么打广告，你的广告优化策略是怎么样的?怎么管理库存等等。

如果你是面试组长或者以上级别，可能会问你具体的项目管理经验，如何从0到1去做一个品牌，你的推广策略是什么?如何规划产品Roadmap，怎么做市场调研等等。

13.如果你知道对方公司的产品和品牌，可以提前做一些市场调研，运营方案给到你的面试官，对方会觉得你积极主动，重视这个工作机会，是个很好的加分项。

时间比较匆忙的话，可以直接使用卖家精灵做市场分析，在Best sellers rank 的界面打开插件，点击市场分析，几分钟就可以生产报表，点击查看报告即可。

亚马逊运营面试分享—问公司问题!

🌟关于岗位本身☑️

1.做什么类目的，现招的哪个类目?人均链接数量?—判断是否是精品，垂直品类的一般比较好，更精细化

2.公司人数及亚马逊团队规模人数?—最好选择公司30+以上的，组织架构比较齐全完善，以免做全能工具人

3.是新账号新上链接还是老账号?—接手老的话，有多少SKU?是否有清货(有的话问下数量判断是否在可接受范围内)

4.产品私模占比?—如果公模偏多又不怎么改款做差异化的基本不行

5.美工，推广部门是否有?—外包美工沟通麻烦

6.推广费是否有明确限制?—针对推广计划可调节，不死固定即可，最好不能每个产品都一样的标准，介意的就不要去

7.做货备货周期?首批发货数量以及是否有要求?—判断体量及公司运营方式

8.自带工厂还是合作供应链?如是工贸一体，产品运营采购成本会不会比卖给其他供应商或1688上挂的高?有没有功能优势或差异化

🌟关于外在福利方面☑️

1.五险一金?是否入职买?社保几档?

2.试用期时间?转正考核标准?— 一般不超过三个月

3.底薪，是否有绩效，绩效机制构成?绩效是否是包含在底薪里面，转正之后的薪资是多少?

4.提成制度算法?提点是多少，有没有起提点，阶梯还是固定?—按毛利或者回款比较普遍

5.有没有具体的调薪方式，比如我利润或者销售额达到多少?

6.公司一般几号发工资?提成是当月下月发放还是一个季度发放一次?—下月发放的比较多

7.有加班时长要求吗?是否有加班氛围?—有些问不出来，可以直接问一般老运营几点下班，当然不在意这点可省略

8.有没有年终奖，还是13薪?下午茶团建年会等 —可问可不问

👉顺序及重要程度可自行调整选择!并不一定所有都直接问到，有些也可以通过经验判断出来。

链接及账号问题也可以反问公司，比如退款率，转化率那些

总的来说，大公司一般资源实力更强，也不是说小公司就不行，初创型稳定性几率小，小公司看老板格局

PS：面试前可查询参阅“若比邻网”，并不是所有上榜的公司都不好，也分部门，看吐槽点是否正常或可接受。有些可面试前线上先问下，硬性条件符合预期再去面试，节约双方时间和成本。