亚马逊变体广告到底怎么玩？90%的卖家都搞错了！

随着亚马逊市场竞争的日益激烈，相信大部分卖家的产品都带有变体，在为多变体产品创建广告的时候，大家都有很多疑问：

所有子变体在上新阶段是否都要投放广告?是否可以只为主打变体做广告?

已经为所有的变体创建了广告活动，但是有些变体还是没有效果怎么办?

主打变体和其他变体在同一个广告组中是否会相互竞争?

……..

以上疑问相信是很多经营多变体产品的卖家，经常会疑惑的问题。那么多变体的产品到底该如何打广告呢？下面小二就跟大家聊一聊。

多变体广告怎么打？

一

父子变体有个2个特别核心的原理：

1.短板原理

它的一个本质表现就是表现差的子体会影响表现好的子体。当表现差的子体和表现好的子体两个做父子变体的时候，就会影响表现好的子体的关键词排名，也就会影响他们的关键词曝光，也就会影响流量。

如果说表现差的子体合进去，那表现好的子体，它的关键词排名原本可能在第一页第三位，一下子掉到了可能第一页第七位，那相对应的它的曝光就变少，曝光变少，流量变少。

假定它的点击率和转化率不变，那它的订单一定就变少了，那订单变少又会进入一个恶性的一个循环，权重降低，自然排名会变得越来越差，所以这个就是短板原理。

2.子体之间排名共享

什么叫排名共享?这里的排名具体指的是关键词排名和bsr的排名。

举个例子，比如说我们的子体一，他已经做了某一个关键词一的排名，然后这个词的排名它在自然位的第一页第七位，那这个时候我子体二如果还做这个关键词的排名，那在大部分的类目，首先这关键词排名是没有的，因为你根本找不到。

如果你想找到这关键排名，就必须要么把父子变体拆分，要么你猛打关键词一，但是这个结果就是你可能会到第一页第七位，随带着子体一它的kws1排名会掉到第二页或者消失。

二

需要注意什么？

上述2个核心原理就是亚马逊父子变体在大部分的类目，它会形成父子变体天花板的一个限制，根据这样两个核心原理，我们在做父子变体的时候，需要注意什么呢?

1.表现差的子体拆分

①表现差的子体，我们要把它拆出来，库存卖完我们就删除不卖。

②他有评论，如果评论好，那就货卖完保留，然后共享评论，种子链接。

这里的一个核心问题是表现差，什么叫表现差?表现差具体指的什么数据?

转化率！

举例：子体123.他们的转化率全部在15%以上，结果一个子体四加进来之后，它转化率变成4%，那说明这个链接不能留，因为你留了的结果就会影响那个表现好的子体。

本来排名在关键词第一页第七位，然后慢慢的被往下拉低，拉到可能第一页的第十六位或者第二页第一位。

2.避免同关键词竞争

如果我们一个类目它的父子变体特别多，这个时候呢，我们一定要避免同关键词竞争，避免同关键词竞争，就是为了避免两个子体之间相互内耗。

你钱也花了，广告也打了，但问题就是当你把子体二推到第一页第七位的时候，你的子体一掉下去，这个对你的曝光没有一点帮助，你的流量还是这么多，你的单量还是这么多，但是你花了非常多的钱。

所以这个时候，我们就要做关键词分配，什么叫关键词分配呢?

比如说：我们的这个子体一，他打了关键词一，他已经打到第一页第七位，现在你要想办法把它继续往上推。假定目标能够推到这个第一页的第四位。

这种情况，子体二，如果我们还打关键词一，结果就是打不上去，即使你打上去，也有可能把子体一给顶下去，那这样的话我们就是无用。

所以，我们一般就会让子体二去打子体一打不上去的关键词，也就是子体一是我们最受欢迎的这个变体，那我们会用这个变体打这个类目里面大部分关键词。

比如说关键词一到十五，那打了一到十五之后，这里面可能有关键词十、十一，它是打不上去的。

那在打不上去的情况下我们就可以把它转移给子体二去打，让子体二去冲关键词十、十一的表现。把子体二冲到关键词十和十一首页的位置，这样的话就可以帮我们拓开流量，因为子体1打不上去，这两个词不存在相互之间最首页它的一个竞争。

注意：很多同学在推广的时候，把非常多子体全部丢到一个广告里面打一个关键词，这样的结果就是今天这个子体表现好，那剩下子体表现不好;明天另外一个子体表现好，那剩下子体表现不好。

单量非常不稳定，又没有一个关键词排名特别的靠前，这个就是本质的原因，关键词存在竞争，如果各位在推广的时候有这样的问题，一定要把它避免掉。

三

广告打法

第一步:所有子体开自动紧密匹配跑ASIN和跑词。

第二步：紧密匹配跑完

①泛词(出单在出三单以内的词)

②多的话，单独开个宽泛匹配

这里注意:如果想要在原先自动里开宽泛，必须自动里面紧密匹配已经跑完，广告的转化率达到类目平均值以上，自动广告已经跑不出其他的词来，数据也较好。

这样的情况下才可以在原来的广告里面开。如果数据不是很好，或者还要继续跑的情况，都需要开个自动去跑宽泛匹配，去跑出一些泛词。

第三步：根据搜索词报告，找到符合客户搜索习惯的关键词，并为转化好的变体开启手动广告，提升曝光机会。

第四步：根据竞争对手热卖的颜色尺寸(review比较多的，即是热卖的)和自动跑出来的开启手动广告，单独投放;非重点ASIN ，批量投放;不出单的ASIN不投放。

打主要出单关键词广泛匹配，出3单以上的词单独投放，3单以下的批量投放，如果广泛匹配跑出来的词有很多不准，一周都没否定完，就尝试开启手动精准。

同时，还应该留意“已购买的商品”报告。查找报告中，购物者通过点击一个变体的广告而购买的其他子ASIN，为这些ASIN单独创建手动广告活动，并提高竞价以增加广告被展示的范围。

第五步：每天调整。观察每个广告活动的流量精准度，广告位置，转化率。

坚持每天把点击拉到出单最多的最佳广告位置，观察自动手动7天转化率，如果在类目转化平均水平以上就保留，达不到的就考虑关闭。

第六步:每天不断通过数据筛选出单多的ASIN和关键词，这些都会发生实时变化。都要第一时间敏锐发掘，及时调整。

各位卖家们，做好亚马逊并不是一件容易的事情。

需要卖家们拥有详细数据和敏锐嗅觉，时刻了解用户偏好，灵活调整策略，不断学习创新。并能够果断作出调整决策。所以加油吧，亚马逊人!