亚马逊listing图片里哪些才是重点？注意这些不要放上去！

本期我们要为大家介绍的主题内容是：图片素材制作：如何确定图片中的表达重点。

了解图片素材中的表达重点

怎么理解图片素材中的“表达重点”呢?简单说，就是在规划图片时，要明确图片是要突出单一卖点，还是表现多个卖点。

品牌信息按照功能、性能、场景等维度划分后，每一个维度都可能对应多个卖点。以功能为例，品牌信息中可能突出了功能卖点A\B\C, 制作图片时，我们就要想清楚，这些卖点是要分别用一张图片表达，还是用一张图片共同体现3个卖点，同时体现多卖点时，卖点之间有怎么样的关系。理清楚这些关系，我们就能知道图片的表达重点了。

一张图片中的内容重点可以有这4种情况，1单一卖点，2表现多个卖点，其中会突出某个重要卖点;3表现多个卖点，且卖点间处于并列关系，没有明显侧重;4. 表现多个卖点，卖点数量过多，信息繁杂

我们用真实案例帮助理解，突出单一卖点时，通常会放大或聚焦于商品的细节(局部)

比如：

突出桌子的存储功能，还可以

结合文案辅助说明存储功能，合理收纳，能给予桌面更大的空间

当要表现多个卖点，并有侧重关系时，占据画面绝大部分空间的为“重点内容”，其他为非重点内容。这种情况下，消费者对重点内容感知会更强烈，印象更深。图片中占据大幅空间的是桌子的全貌，所以这个是重点要消费者注意到的卖点，比如桌面空间大(能放显示器、电脑、台灯等)，桌板具有木纹的设计风格。那么非重点的内容，如桌子细节以及使用场景等，占据的篇幅或位置都不那么突出，消费者的印象也会比较浅。

怎么理解图片表现多个卖点，卖点中有侧重这种情况呢?如图所示，这张图片的重点内容是桌子所处的家居环境(如客厅空间里的沙发、装饰氛围等)，因为占据的篇幅更大，如绿色框框的部分。非重点部分是桌子的细节，在角落里，篇幅也不大。说明这张图要突出的是桌子所处的家居环境，而不是桌子的功能卖点。

当要表现图片中有多个卖点，且卖点之间比较平衡时，可以参考这张图片。画面的两个桌子占据的篇幅比较平均，要突出的是两款桌子不同的摆放方式，而不是桌子的细节。参考这样的制作思路，我们可以在图片上为不同的卖点安排差不多大小的篇幅，彼此间呈现平衡或对称的关系。

另外也可以通过文案的方式罗列不同的卖点，在一张图片中体现多个卖点，且无明显侧重。

最后我们也会发现，有些图片中罗列了过多卖点，导致信息繁杂，反而让消费者忽略了本该注意的重要内容。比如这张图片中，占据比较大篇幅的是桌子的实际使用效果和3种不同的组合方式。但同时也展示了过多非重点内容，如桌面插座、桌面上置放的小摆件等。大家可以想想这些真的需要都放上去吗?

如何确定图片的中的表达重点

了解了图片的表达重点是什么后，我们来看看如何确定图片种的表达重点。首先再次复习，图片要表达的范围包括品牌信息，也就是品牌在一定时间周期内重点推广商品的共通卖点;以及这个商品独有的重要卖点，即除了共通卖点外的其他重要卖点。以商品A为例，已知品牌信息是质量坚固、风格,它自己的独有重要卖点是:

也就是说，在为商品A制作图片时，需将质量坚固、风格现代、家用办公、电脑桌、收纳存储空间、可调节隔板等,重要卖点进行单项突出或组合表达。

针对商品A的多个重要卖点，其实有多种不同的组合方式，比如例子中的3种组合方式，每一种都能在一张图片种进行表达。

为了避免遗漏重要卖点，我们可以制作这样的表格，将每个卖点或卖点组合根据客观展示、主客观结合、主观渲染三种方法进行思考，看是否能相应制作图片，来让消费者快速理解卖点信息，若“能”，则标为“Y”;若“不能”，则标为“N”。这样有助于确定单个卖点或多个卖点的组合，都被我们充分挖掘到可以用图片表达的机会。

举个例子，如果选择的卖点组合是收纳存储空间+家用办公(电脑桌)+风格现代，当用客观展示商品的方法制作图片时，不需要添加环境背景，可以将桌子的收纳袋放到画面较为中心的位置，用以强调收纳存储空间，桌面上放置绿植、咖啡杯、电脑等辅助体现“家用办公”场景，清晰体现桌板设计体现“现代风格”卖点。如果是采用“主客观结合”，则可将桌子放置在具有现代风格的房间或客厅中展示。如果要以主观渲染的方式制作图片，则可安排角色坐在桌边使用电脑的方式来体现:

最后我们用3张图片体会下，同一个商品卖点，如现代风格，运用三种不同的方式制作图片时，表达效果上有何不同。可以看到左上角的图片，通过放大细节的方式，客观展示了桌板细节，直接体现了设计风格。右边主客观结合的图片里，桌板设计还是处于比较显著的位置，结合了陈列的家居场景，综合体现了现代风格的使用场景。

下方的主观渲染图片中，虽然还能看到桌板设计，但是位置处于角落，且占据篇幅很小，并不是重点要表达的内容。从这三张图就能明显感受到通过调整卖点出现的位置、篇幅及与环境的搭配，就能改变它在图片表达中的重要性。