在美国，2017 年母亲节支出超过 230 亿，成为美国第三大消费者。美国寒假和返校季结束后。近年来，母亲节使用网购的人群比例不断增加。
跨境电商卖家都准备好迎接即将到来的母亲节了吗？
往年大家的流量都集中在Google和Facebook两大平台上，但今年Bing的流量猛增，成为新的流量点。最近有很多朋友交流关于开设Bing账户的事情。
今天想跟大家分享一下微软广告官方整理的母亲节数据，方便广告主在Bing上享受母亲节（例如看美国数据）。
01.数据概览
从去年母亲节周搜索量和点击量数据表中可以看到，母亲节查询量比点击量晚一周达到峰值。
换句话说，这无疑是为母亲节准备和计划 Bing 的最佳时机。但需要注意的是，不同行业、不同品类的电商企业也有不同的高峰时段。
今年母亲节，美国消费持续上涨。那么网民把这超过200亿的零售额都花在哪里了呢？
看看Bing去年的热门搜索词就知道了：从统计表中我们可以看到，贺卡、珠宝、鲜花等礼物深受美国观众的喜爱。
以最热门的两个搜索类别为例：
▍贺卡
贺卡无疑是礼物所需要的，毫无疑问是搜索第一名。但在“贺卡”这个品类中，跨境商家如果不专做贺卡岂不是就无法吸引流量了？
此外，您还可以： 为您推广的产品添加“免费贺卡”策略。这可以让消费者更准确地找到您，从而增加点击次数并为他们提供更多交易机会。
▍珠宝
在与“珠宝”相关的热门关键词搜索中，我们可以看到，近46%的网友在选择母亲节礼物时添加了“珠宝”。关键词，大多数消费者在搜索“珠宝”时不会使用品牌词。
那么，什么款式的手链呢？钻戒有什么款式？如果你很好地理解这些描述词，它们可能比“手工珠宝”等品牌词更有存在感，更能体现出诚意和诚实。† 大幅增加，允许广告商在母亲节之前修改搜索词以接触更多消费者。
02.营销技巧
▍根据旺季提前准备竞价预算
根据Bing官方数据，去年4月底的线上活动以及Motherked的旺季开始就可以了。 。然而，3月初的CTR很高，但CPC却很低，因此提前设定目标并保持领先是正确的做法。
建议：预设“智能自动出价”以节省时间并最大限度地提高广告支出的转化率。但不要忘记确保您的预算足够。
▍多元化经营，提高用户体验
如果你的产品不是吸引人们关注的“热门产品”，不如开发其他服务来吸引人们的关注，比如客服、物流、支付， ETC。尤其是物流和支付，免费或低价运输无疑会让顾客感觉更好，并留住新来的顾客。
▍制定促销计划并选择最佳策略
母亲节促销计划应该真正有价值且实用。不要忘记提前设定好活动目标、时间、内容、对象、活动推广等。例如：
店面装饰
利用与母亲节相关的图片、音乐、视频等素材，营造温馨的节日情绪，带动消费者的购物行为。
广告优化
尽可能添加与“母亲节礼物”相关的关键词，优化您的listing，让消费者在搜索产品时更容易找到您。
促销
比如：送多少元就送多少，购买标记商品达到一定数量还可以获得一定的折扣。
创建特别活动页面，为孩子们提供专属折扣
网上购物已成为 Z 世代的趋势。在母亲节这一天，很多孩子都会给妈妈零花钱，让她们可以买自己喜欢的礼物。
虽然Z世代更喜欢网购，但他们也有年龄小、预算低的特点。因此，您可以为孩子创建专属的礼物折扣页面，或者创建一些孩子买得起的产品，让他们有机会为母亲购买完美的礼物。
原创文章，作者：peter，如若转载，请注明出处：https://www.52foreigntrade.com/20231012870.html
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