TikTok 广告流程解读（2023最新版）

1. TikTok 不同国家官方用户数据解读与分析

1. 广告相关数据

目前，TikTok 广告增长速度非常快。 2021年，TikTok的广告收入接近40亿，去年的收入实际上达到了100亿。今年的目标是增长五倍，预计通过 TikTok 获得的广告收入将达到 500 亿。这意味着平台必须专注于广告业务板块。

同时，TikTok Byte官方确实在广告业务上下了功夫，已经将部分技术人员调到了广告部门，包括业务部门，业务团队也将调到广告部门。这些数据可以更准确地将用户标签与广告进行匹配，以便更多的人可以投放广告。它是作为一个平台来发展的，所以今年下半年的黄金期应该是广告。

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因为目前电商平台电商的发展受到阻碍，但是广告是电商的一个纯粹的盈利环节，而电商部分是一个烧钱的环节，所以平台也必须有现金流。目前，大多数商家的平均广告投入与产出比为5，也就是说，如果商家投入1，他大概可以卖出5，这意味着利润率可以达到20%。

2。市场相关数据

从TikTok的下载数据来看，TikTok在2020年以57.5%的增长率增长，因此平台的用户数量非常庞大。就TikTok的市场份额而言，美洲排名第一，其次是东南亚。 （1）美洲主要集中在美国、加拿大、巴西和墨西哥。美国每月活跃用户增长率约为 30% 至 50%。 （2）TikTok目前在东南亚增长非常快。电子商务销售额每年增长约3-5倍，用户数量每年增长约2倍。用户增长率基本在100%-200%，相当快。只是东南亚地区的消费水平相对较弱。 （3）欧洲也是一个很大的市场，其中最大的是英国，月活跃用户超过2000万，年增长率在20%左右。西班牙增长率接近40%，德国最快。

（4）此外，市场还包括非洲、中东、日本、韩国等市场。我们可以在平台上推出不同的国家。然而，在非洲等地区，由于基础设施落后，尽管人口众多，但很难实现高用户数量。另外，韩国、日本用户消费能力较强，物流相对我国具有远距离优势。

3。不同国家的用户数据

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根据以上数据，可以了解各个国家的市场规模、用户粘性、产品选择方向以及消费水平可以粗略估计一下。

TikTok广告受众国家人均GDP消费力如下：瑞士、爱尔兰、挪威、美国、丹麦、新加坡、荷兰、瑞士、瑞典、澳大利亚、德国、以色列、加拿大、日本、英国等。东南亚地区排名垫底，其中印度尼西亚排名东南亚地区最高。因此，我们可以根据人均GDP来了解该国的连贯情况。尤其是在做广告的时候，我们需要考虑到这些因素。因为广告投入，如果你的单价太低，其实很容易亏本。

所以在做广告的时候，我们可以选择相对富裕的国家，比如瑞典；我们还可以投资一些发达国家，比如欧洲、美国，这些国家的用户购买力很强，下单的可能性也更大。第二步是投资已经开设便利店和准备开设便利店的国家。因为可以直接利用小店广告系统来宣传小店的产品，所以会比小店有更高的转化率。更高。

4。针对TikTok用户的节日营销和推荐

（图片来源于网络）

这样就可以参考图中几位用户的关注点来优化和定制产品。

5。广告形式

（图片来自网络）（1）顶屏广告：一打开TikTok就出现的视频/图片广告； （2）展示广告：首屏打开后，展示的广告无法滚走，必须查看； (3) 信息流广告：插入视频列表中的一种广告形式。例如，我们在观看视频时可能会遇到一些广告； （4）品牌挑战：如果您是品牌主，可以发起挑战，发起标签挑战让专家模仿拍摄同风格视频进行推广。

(5)品牌贴纸：在制作一些游戏时，将品牌元素贴在游戏上进行宣传。

6。广告形式

(1) 创建账户并从账户中播放视频；

（2）不创建账号，直接在广告后台注册，然后创建广告素材，添加到素材下。将直接流量链接到其他平台。

2。投放 TikTok 广告并开设账户的流程

1。广告账户注册

（1）国外代表开户：利用国外信息注册境外广告账户。限制很少，并且很容易增加音量。 （2）境内代理开户：持有境内营业执照注册的境内公司广告账户有新手村和投放限制。 （3）官方直客开户：官方直客AM广告经理，主要服务大客户。 （4）自行提交开户：通过广告管理网站自行提交注册广告账户许可证。如果您尚未注册TikTok平台，可以前往https://ads.TikTok.com/i18n/进行注册。

提示。您可以先注册TikTok for Business：https://business.tiktok.com，然后通过企业后台创建广告账户。通常，一张许可证可以开设两个广告帐户。 ？币种（创建广告账户后该信息不可更改，将出现在合同中）

时区：时区影响数据报告和广告排期（创建广告账户后该信息不可更改）

广告链接：链接广告帐户 URL：这可以是应用程序下载链接或官方网站登陆页面。

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（2）此外，中国大陆和香港公司还需要提供以下资质证书： A. 主体资质证书（营业执照）：该执照证明您的公司是一家法人实体 – 请注意，仅支持 PNG/JPG/JPEG/PDF 文件。活动许可证不能过期且必须有效。 B. 物质资质证书编号 C. 其他证书：询问销售团队是否需要提供额外的资质证书（根据行业要求可能有所不同）

然后输入您的联系方式、电子邮件地址和手机号码。提交后，审核将在大约24小时内完成。 ？首先，点击页面顶部的“广告系列”按钮，然后点击“创建”按钮。

(2) 输入您的广告系列名称和预算。值得注意的是，每日最低预算为 50 ，最低总预算为每日最低预算（50 ）* 配送天数。

(3)确认是否需要开启AB测试。如有必要，会自动创建多个变量来测试不同活动的影响。

(4) 创建广告活动后，创建广告组。广告组具有三个主要级别。第一个是广告活动。一个广告系列下有很多广告组，每个广告组下又包含很多广告。广告活动还可以具有多个广告组功能，这些功能主要确定广告的排名、展示位置、受众、时间表、出价和投放类型。一个广告系列可以创建 999 个广告组。

(5)确定促销目标。(6) 选择布局。有两种放置选项。一种称为智能布局。系统会自动选择最适合您的布局。一种称为“更改布局”，您可以从可用布局中手动选择。您还可以选择一些功能，从中选择阻止列表 (Pangle)。如果您不希望自己的广告或品牌出现在某些位置，您可以向 Pangle 添加展示位置屏蔽列表。但请注意，这会减少您的广告覆盖的人数。用户评论：如果您关闭用户评论，您的受众将无法在 TikTok 上对您的广告发表评论。视频下载：如果您关闭视频下载，您的 TikTok 受众将无法下载您的广告。 （7）确认是否需要程序化创意。如果您开启“程序化创意”，系统会根据您的受众，自动将您的广告的创意素材进行高质量组合，并选择广告的各个组成部分（图片、视频、文案）和动作文字撰写等，产生。各种创意解决方案。

（8）设置预算、广告组开始和结束时间

4.广告竞价的三种模式 （1）CPM：优化目标是“覆盖人数” （2）CPC：优化目标是“点击” (3) oCPM ：优化的目标是“转化”

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5、广告风格 目前广告风格有两种：图片和视频。具体样式和规格取决于文明所选择的布局。

3。广告技巧

广告的核心是素材。广告材料是第一位的，产品是第二位的。平台再通过广告系统测试合适的人群，最终实现更好的转化。至于广告的互动游戏，我们可以通过与合拍用户合拍来制作这类型的视频。另一种玩法是举办舞蹈挑战，这是一种促销技巧。如果您的帐户处于初始阶段，我们可以执行帐户创建步骤，准备帐户和白名单。针对不同的类别制定不同的计划。使用创塑的创意工具来测试材料并命名以便于分析。开始动态调整。交付完成后，我们需要看看交付效果。冷启动周期内，我们建议该平台预估价格的1-1.2倍。前期我们放松了广告定位，没有把人群锁定得太紧，直接选择大人群。上线后，我们将优化我们的人群。冷启动期过后，我们可以增加预算和报价来刺激这种转化。当然，我们在开始测量时要注意材料的变化。如果有些材料的效果不好，我们需要及时调整材料，使用新的材料继续在民间奔跑。广告可以采用营销型创意文案、素材、卡片等形式投放。

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发布策略（1）现阶段建议TikTok直接购买或点击购买。 （2）核心其实是材料，材料比产品更重要。好的材料可以卖不好的产品。第二是产品。产品比技术和交付技术更重要。在这种层次结构中，材料比材料更重要，产品比交付技术更重要。 (3)启动阶段分为测试阶段。您可以使用多个帐户、多个系列、多种材料进行测试。测试后，你看好的材料就会被复制。广告组量增加后，到了衰退期就可以更换材质了。继续在广告组中投放，看看更换素材后广告是否可以快速重新开始投放。 （4）白天不要频繁调整广告出价，每次调整幅度尽量保持在20%左右。 （5）建议在素材标题中链接一些折扣和节假日折扣，时长限制在10-15秒。 (6) 使用音频和字幕比不使用音频转换效果更好。

(7) 建议单价为US$30-200。

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四．问答环节

问：抖音广告是只做广告吗短视频还是直播和商店都可以做广告

答：抖音广告有两种类型。一种是TikTok账号自带的加热功能。可以直接充值入金。另一个是我们的商业广告系统TikTok。该广告系统分为两部分。一种是针对应用程序下载、独立网站和亚马逊的直接广告。另一种是小商店的广告系统，推销商店的产品并进行直播推广。目前只有这三个部分。

问：广告投放了一段时间，但转化率很低。下个视频我会投票给“小火苗”，数据会更好。如何更好地将两者（广告+小火苗）结合起来？

A：先用小火苗测试一下。首先，您可以使用您的帐户来初步展示材料。

如果没有材料，可以增加一些预算。如果产量没有超过1000个，就说明这个材料没用了。这意味着您的帐户已被限制或材料已被检查是否抄袭。目前，有了小火苗，我们可以投资你想投资的物资和人。如果投入后，它的转化率、用户群转化率仍然很低，互动完成率很低，说明这个素材不好。 。

可以结合自由交通和小火焰来测试材料。如果该素材变得流行，可以将该素材带到后端获取我们的 TikTok 广告之一，TikTok for Business Ads，后端将直接使用该素材进行再投资。或者我们可能会授权 TK 帐户在 TikTok 上投放商业广告。帐户中的材料可以发布。结合起来可以节省材料测试的最低成本。然后使用 TikTok for Business 广告帐户来增加数量和准确性。