外贸投标流程

在与外贸客户投标之前，业务员首先要面对自己所销售产品的专业性，为对方提供更多档次的选择；二是外贸知识和电子邮件写作专业知识；并强调公司的特色和优势，比如产品的质量、服务等，当然还有相关的质量证书，别忘了写。如果您对主要目标市场、可比产品、报价有了更深入的了解，那就一起来学习一下外贸报价流程吧！

1.外贸报价流程。

1。不要因为外国买家还没有订购而完全忽视他们。您需要保管好外贸客户的信息，并在各种场合（节假日、新品发布、参加展会等）主动与他们联系，不要失去潜在的市场机会，并测试您的最佳针对性报价。

2。至于客户信用信息，你可以通过互联网查询，当然也可以通过第三方机构查询。由于这些服务是有偿的，所以在谈判初期不需要花钱，而且可以通过电子邮件来判断客户是否是认真的。大多数买家不介意给出自己的联系方式，如果回避这个问题，就不能排除同事的可能性。虽然现在有了互联网，但是仍然有很多客户需要的产品列表或者其他相关信息，沟通非常重要。

2、外贸客户心理分析。

一般来说，外贸客户的询盘主要来自两个目的。

1。他很想买，想避开底价。

2。他可以买也可以不买，利用需求选项来了解产品的价格，即“求真”。

3。即使明确当前的供货价格确实高于其他供应商的价格，你也不能立即向客户承诺降价。这段时间可以向客户道歉并做出承诺，咨询公司或相关经理后再做出回应。如果价格立即下跌，买家就会有受骗的感觉：“你可以卖低价，却给这么高。”因此，进一步的合作将会受到影响。另外，还有一种情况，一些老客户会以谈判为借口。如果规定的价格不可持续，合作将被决定并终止。

3。实际外贸报价。

1。您可以直接询问客户对产品的理解和需求。一般来说，如果难以满足特定规格的客户，交易成功的机会就很低。当然，也不排除不了解产品但又急需产品的客户。

2。如果没有联系方式，您可以直接要求服务台告知您。如果经常没有回应，通常是因为客户无意或同行询问。

3。如果客户有网站，你可以先在线了解客户。

4。您还可以向您的联系人学习。有些公司是由老板直接管理的。在这种情况下，通常是规模较小的交易商。当然，也不排除工厂老板正在寻找供应商。

以上是外贸报价的流程。针对这些情况，我们首先要注重细节，关注客户的每一个要求，了解重点，进行分析，快速做出判断；找出客户的需求和谈判的真正目的，决定你是否应该向他报价。报价什么价格，其次，做一些调查，了解客户以往的购买路径和折扣价格水平，了解对方客户可以接受的交货价格以及利润率是多少，客观地报出价格，有余地。为客户提供合理的还款方式。价格对顾客来说很有吸引力。