如果我们没有改变，我们今天就不会有意义：乌达（Udaan）的联合创始人在大重置和IPO计划中

新德里：在过去的18个月中，Udaan在E系列中筹集了7500万美元，G系列G筹集了3.4亿美元，重组了其劳动力，巩固了其业务，并大修了其业务模式。该公司还看到了高级领导层的退出，但除了这些转变之外，它声称已经大大减少了EBITDA的燃烧，从而使其更接近盈利能力。

现在，在接下来的12个月内，随着IPO即将到来，关键问题仍然存在。

Udaan联合创始人兼首席执行官Vaibhav Gupta在与Etretail的Pallavi Goel进行了自由的对话中说：“我们有望在明年年底之前实现全部EBITDA盈利能力。”他向公司的枢纽开放了从规模优先到成本优先的方法，盈利之路以及乌达安（Udaan）如何为下一阶段的旅程做准备。以下编辑摘录：

PG：我们去年6月谈到了您的集群策略，现金燃烧和业务合并。上一个财政年度对您来说怎么样？

VG：上一个会计年度对我们来说是一个很好的。两年来，我们一直在遵循集群或以城市为中心的策略，重点是在城市一级建设供求密度。在过去的一年中，我们将最高线增长了约65％（在2023年12月至2024年之间），同时也提高了我们的盈利能力。我们的贡献利润率提高了约300个基点，我们的EBITDA利润率提高了约900个基点。

PG：自您接任首席执行官以来已经三年了。看着该公司在那个时期的业绩，2021 – 22年是很棒的一年 – 您的收入触及了近10亿卢比。但是在2023年，下降急剧下降，2024年，收入保持平坦。让我们从2022-23开始。怎么了？如果我们将其与2021-22进行比较，那么效果很好？VG：首先，我们进行了心态转变。我们公司的前循环版本非常注重规模。我们处于优先级增长的阶段，通常是以成本效率为代价。我们已经从规模优先转移到了成本优先的方法。这是一个很大的变化。从Flipkart和Udaan的早期开始，它全都是要快速扩展并扩大规模，到现在在设计系统中采取成本优先的方法。如果我们没有做出这种更改，那么今天我们就不会有意义。我们现在的主要重点是：我们如何建立成本领导？因为归根结底，这就是为我们的客户增添实际价值的原因。

也有第二个重大转变。如果您查看过去三年，我们已经转到了一个基于集群的业务模型，并从根本上重新设计了我们的供应链，而不仅仅是为了成本，而且是为了可靠性。结果，供应链成本占收入的百分比已大大降低。同时，我们提高了营运资金效率。我们的营运资金日为八点现在已经降至五个，使公司在财务上效率更高。

另一个很大的转变是我们如何结构组织。我们已经使组织结构变平，将层减少了几乎一半。这使我们能够将领导力更加接近执行，加快决策并使我们更加敏捷。我们还整合了多个业务功能 – 更加自动，它们在筒仓中运行，但是通过将它们组合在一起，我们将中心成本下降了80％。但是现在，您是否会说这种集群方法是一种超地策略？

VG：这是完全正确的。这是从广泛的泛印度剧本转变为超本地，深层嵌入的模型。今天，我们在15个集群中运作，班加罗尔和海得拉巴是关键领域。这使我们能够在微型市场水平上进行优化，并更好地控制供应，更强大的供应商合作伙伴关系。

PG：从您以前在前运行的量表中，您在过去的1 – 2年中缩小了操作的规模。

VG：我认为我们所做的转变是一种战略转变，不仅在规模上，而且在我们如何接近可靠性，效率和客户体验方面。如果您看一下我们较早的模式，我们就开始是一个大型的国家市场，几乎是印度的阿里巴巴等效。该国任何地方的任何人都可以下载该应用程序，购买和出售。但是，随着我们的规模，我们看到了挑战。客户面临着诸如延迟货物，未预期的订单，质量不一致之处的问题，我们意识到要真正为客户提供良好的服务，我们不能只是一个开放市场。我们必须深入研究供应链管理。

这使我们从国家市场模式转变为基于集群的以城市为中心的方法。这个想法很简单：通过区域供应网络，供应应该是本地的，而不是本地的，而不是较低的成本。就上下文而言，2019年，由于长途运输，我们的收入的10％用于供应链成本。通过从国民转移到区域模型，我们将其成本降至今天仅3％。因此，虽然看起来像是缩减，但实际上它是合并和优化的阶段。在2021年至2023年之间，我们故意从一个开放的广阔市场过渡到受控的，超地的系统，几乎就像店主的D-Mart一样。

PG：您最近的筹款回合（Series g）是股票繁重的。这是否表明您的投资者高度支持基于集群的策略？

VG：这是一个公平的外卖。我们的最后几回合主要基于股权，尽管一些现有的投资者转换了早期的工具，但我们也看到了G系列的新资本流入。我们的投资者是长期合作伙伴，他们深深地了解了我们运营的市场的本质。他们认识到这是一个庞大但艰难的市场 – 一个需要时间来构建正确的解决方案。既然我们已经展示了一个可行的可扩展模型，那么他们对我们的信念加倍。

PG：您分享了过去六到八个季度，您已经看到了一贯的增长。现在，前瞻性图片对您来说是什么样的？

VG：2023年的下半年是我们完全转移到当前模型的关键时期。现在，我们已经拥有正确的业务框架，我们专注于扩展增长。如果您在过去15-18个月中分析我们的表现，我们的表现始终增长为每月5-6％。我们的内部预测在未来三年内的年增长率为50％。除了这种增长之外，我们还显着提高了盈利能力。我们有望在明年年底之前实现完整的EBITDA盈利能力。PG：您的目标是在2026年底之前获得盈利。目前，根据24财年的数字，您的运营损失约为160亿卢比。由于已经优化了3％的供应链成本，您计划如何提高盈利能力？

VG：在过去的一年（12月23日至12月24日）中，我们将EBITDA提高了900个基点。大约18个月前，我们的EBITDA损失处于高高的两位数，但今天，我们遭受了单位数字的损失。随着我们的扩展，我们的固定成本会分配，从而带来更好的单位经济学。我们的盈利能力图由三个关键杠杆驱动：运营利润率的改善 – 扩大专用标签和改进类别组合以提高毛利率更高。除了利用我们现有的基础设施以提高成本效率，减少信贷周期并通过更好的供应商和库存管理改善现金流。

PG：您认为该公司将在未来12个月内准备好进行IPO吗？

原创文章，作者：Terry，如若转载，请注明出处：https://www.52foreigntrade.com/20250442763.html