Facebook 广告一直是独立网站和平台网站卖家最大的流量来源之一。由于Facebook媒体的影响，即使效果良好的广告也会经历转化率逐渐下降的情况。除了客观因素之外，影响所有卖家的广告和转化率的首要因素是什么？今天我们从八个角度为广告主分析广告转化低的可能原因以及相关解决方案。
1。广告文案和创意质量有待提高
广告文案和材质设计是Facebook广告转化失败的最常见原因，直接体现在浏览量和点击率低下。受行业或目标受众特征差异的影响，广告文字的创意也不同，懂技术的受众和不懂技术的受众的目标受众有很大不同。
要找出最有效的方法，您需要进行 A/B 测试。我们建议您进行多次测试。
根据活动数据，我们发现以下一些提示适用于大多数受众：
使用表情符号！ “⭐”等对于提高点击率和参与度非常有用。在之前与客户进行的 A/B 测试中，我们发现添加表情符号后的转化率几乎翻倍，从平均 2.1% 提高到 3.6%。
使用立即购买 CTA 按钮，这是提高转化率最有效的 CTA 按钮。
简化广告文字：如果您的广告文字超过 280 个字符，您会收到缩短广告文字的提醒。平均而言，少于 150 个字符的短信效果较好。我们不建议超过 280 个字符限制，但也有例外。如果您的直觉或经验表明较长的广告文案效果更好，则值得探索不同的广告放置选项，即使它与 Meta 的建议相冲突。
在广告中添加“免运费”也可以在一定程度上提高转化率。
限时优惠在再营销广告中重复使用。对于再营销的目标群体来说，临时促销往往具有巨大的潜力。目前，三到五天的再营销广告（例如提供 20% 左右的折扣）通常可以显着提高转化率。
而且，Meta Ads 库是一个非常好的广告材料库。建议卖家重点关注长期播放的竞品广告，进行回顾总结，形成自己的创意素材库，有利于广告的不断更新。创意，扩展 A/B 测试的创意。
各位卖家请注意，不建议继续使用非法或无效的材料。除了没有订单、没有转化之外，严重的情况甚至会导致广告活动受到限制，甚至账户被关闭。哪些材料会使创意非法？
2。维护独立网站首页并更新登陆页信息
优化好的广告确实可以吸引点击。如何让用户真正来到独立网站挑选商品，是卖家在消费者购买环节需要考虑的重要因素。因此，一个信息更新频繁、内容准确详细的登陆页面一定会引起访问者的浏览兴趣。相反，如果用户点击广告，访问的是十年前创建的页面，没有评论，没有产品竞争力，广告转化效果会更大。你无需多说。
思考这些问题：如果您销售相机，当人们可以从亚马逊、佳能或其他信誉良好的网站购买相机时，为什么他们会从您的商店购买？如果您希望人们自发地对您的网站或产品形成讨论和转发，请尝试收集和收集用户评论（通过独立网站页面、Facebook 广告帖子或其他平台），以改善网站的视觉外观和设计改善用户体验等，匹配第二个。在一线用户中建立足够的信任。基于一系列用户体验传达品牌合理恰当的价值主张，引导消费者决策并完成广告转化。
3。受众定位问题
优化创意后，很可能会获得超高的点击率，但这些人都不会对你的产品感兴趣，这意味着这些人不是你的目标受众。 ，受众定位存在明显偏差，广告转化率不会有明显提升。
这里必须强调最重要的一点，选择合适的目标人群进行广告定位。那么，有抱负的卖家如何才能瞄准合适的受众呢？
1。机器学习：当您随着时间的推移投放 Facebook 广告时，机器学习会随着时间的推移了解谁是您的最佳受众，并自动定位这些用户。您可以将定位留空并让 Facebook 完成所有工作，而不是手动选择定位对象，这称为广泛定位。
2。相似受众：相似受众比广泛定位效果更好。但总结结论还是值得检验的。建议在大约 10,000 到 50,000 人的受众中开始测试。受众越少，就越容易找到他们之间的共同点。
3。其他问题：不应低估重叠的受众。如果广告长时间展示，就会烧掉很多钱，而且不会带来任何效果。
4。缺乏耐心，广告时间太短
广告前期，评估和学习期间数据不稳定。当你提前进行转化量时，订单量会减少，订单量和广告数据会出现波动。太大等情况是正常的。特别是因为 Facebook 广告正处于机器学习阶段。当满足7天内完成50个优化事件的条件时，机器学习阶段结束，后续广告投放将基本稳定。当广告开始积累优化事件时，广告主一定要注意不要对广告进行过多、较大的改动，否则系统会重新运行机器学习，之前积累的优化时间将被抹去并重新计算，这不仅是减少了预算浪费，增加了机器学习时间。
5。显然不可能转化的受众也不排除在外。
排除不太可能转化的受众是减少广告支出和提高转化率的最简单、最有效的方法。举个简单的例子，当一群目标受众以找工作为目的访问你的网页时，这与你鼓励访问者购买的目标不符，这样的目标群体可能会被排除在外，造成不必要的广告成本减少。
如何从另一个层面分析要排除的目标群体并一一排除？让我们看另一个例子：如果您正在为一家软件公司做广告并希望排除不会转化的受众。首先，您可以排除现有客户。导入注册软件用户的电子邮件列表，并将该受众群体从您的 Facebook 广告中排除；其次，排除已经访问过您网站的人。不仅如此，建议通过限时优惠的方式对这些用户进行再营销，以减少潜在的用户流失；最后，排除不同活动中的目标受众，以尽量减少重叠。
6。不使用Facebook动态展示广告
新广告主往往认为手动设置广告更加自主，可以随时更改设置广告的条件。但广告商可能没有注意到的是，使用手动展示位置意味着您的广告仅限于不同的展示位置，这通常会导致广告商错过大量转化。 Facebook的系统通过严格的算法升级，在确定最佳广告投放位置方面做得非常出色。您不妨尝试一下自动设置。测试表明，Facebook 上的动态展示广告已将客户获取成本 (CAC) 降低了近 50%。机器算法比人工总结更快、更准确。强烈建议所有新手广告商首先使用此功能。
7。 没有测试足够的广告
Facebook 广告是一个反复试验的过程。大多数转化率低的问题可以通过测试来解决。
每个月需要测试多少个创意才能总结规则？ 3、5、10？如果您每个月仅测试五个广告素材，则不足以看到结果。建议每月进行20-40次测试，越多越好。也就是说，如果您每月运行 20 次测试，您将获得 19 倍的低点击率 (1-3% CTR) 和 1 次明显优于其他广告的广告 (4%)。从成功的广告中汲取灵感，进行更多测试，最终您会发现一则点击率超过 5% 的优质广告。这需要进行大量测试才能得出结论。
为了运行大量测试，广告创意和文案都是手动模式。对于中小广告主来说，这似乎是一个棘手的问题。大多数人没有创意资产库或完整的创意广告制作流程。这可能是广告商较少进行测试的原因之一。我们建议，利用TikTok、Google Trends等平台数据，邀请网红体验产品并制作UGC内容（开箱、评论、搞笑生活等），可以降低卖家自己制作素材的成本，可以减少也可以自发的反应有助于消费者之间的口碑传播。
8。 Facebook主页及账号被限制
及时检查广告活动是否受到限制，是否存在违法广告。如果有，要及时清除，不要放走。禁止广告帐户会对广告投放产生严重后果。
原创文章，作者：sinama，如若转载，请注明出处：https://www.52foreigntrade.com/2023108515.html
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