Facebook 广告最成功受众背后的秘密被揭晓， 90%的人不知道

当Facebook广告发布时，人们常常会问“谁是最成功的受众？”兴趣还是相似的，相似度是多少比较合适，叠加目标群体是否更有效。

有些人会说你必须参加测试才能找到答案。答案都不是。

首先我们来谈谈这些受众群体的问题

感兴趣的受众群体、相似受众群体或再营销受众群体永远比只关注“年龄、性别和地点”的受众群体要小。不仅这个受众群体要小得多，而且 Facebook 用于计算受众群体的数据也极其不准确。反复研究表明，至少 30% 的目标受众被错误分类。有时，兴趣组中超过一半的用户并不是因为有购买意图，而是因为他们不喜欢经常谈论的事物——这就是他们出现在兴趣组中的原因。

兴趣受众和类似受众的另一个缺点是，我们投放的广告往往会进入疲劳期。所以我们最终不得不关闭它们，因为广告效果越来越差。然而，随着时间的推移，广泛或开放的定位将继续得到改善，因为 Facebook 是一种机器学习算法，我们希望它能够了解“我们想要将广告资金花在哪些人身上”。

我们可以寻找成功的受众，并通过更有创意的测试来争取同样的成功。但最终这些广告会降级，我们将不得不重新开始——而当我们这样做时，Facebook 将会收取更多费用。

FB广告的问题不在于ROAS高，而在于稳定的账户增长。很多人一开始效果很好，但后期越优化，效果就越差，从而陷入恶性循环。如何解决这个问题呢？事实上，最好的观众是广泛的观众。

广泛的受众是最成功的

广泛的定位意味着广泛的定位仅受性别或年龄的限制，而没有任何其他受众限制

创建在整个营销渠道中“吸引特定人群”的广告，从而使Facebook，每天吸引更多客户能够找到合适的人来投放广告 – 这种方法也将使 Facebook 更好地做出决策，这意味着我们的广告效果将随着时间的推移而提高。

广泛目标定位的优点

广泛目标定位稳定、可预测且成本低廉。这意味着我们可以确定广告的效果，并且无需每天进行优化。

广泛的目标定位也永远不会让人厌倦，因为它针对的是所有人！

广泛的定位也不会限制容易被广告吸引的人群，这意味着我们的广告始终会向最佳目标展示，因为我们已经设定了转化目标。

广告目标

我们都知道 Facebook 广告会创造自己的受众。当我们在 Pinterest 上发布 Instagram 视频、TikTok、YouTube 剪辑或 Pin 图时，如果内容不错，病毒式传播率通常会呈指数级增长。

我们的广告本质上与这些有机内容没有什么不同。 Facebook 会将我们的广告展示给最想看到它们的人。当我们使用兴趣受众、群体受众、相似受众和自定义受众（重定向受众）等定位受众时，我们会限制 Facebook 向哪些人展示内容。这种限制不仅成本高昂，而且还会导致广告疲劳。

当有人说相似受众或感兴趣受众比广泛受众更成功时，我们会获得更多转化，我们有更好的每次转化费用或广告支出回报率 – 这并不意味着我们实际上赚了更多钱。相反，这意味着 Facebook 对业务的每次转化收取更高的费用。这些受众短期内看起来比较精准，但很快就会被消耗掉，并且会限制FB自身的优化空间，让广告变得越来越差。

但是当我们使用广泛的定位时，Facebook 更便宜，我们不会浪费更多的钱，反而会增加转化的机会。

我们称之为“增量”，广泛的受众绝对是最擅长的。请记住，Facebook 是一个业务增长工具，而不是一个盈利工具。

目标受众可能会给我们在 Facebook 上带来“看起来更好”的结果，但广泛的受众将为我们的帐户带来更多的钱，并且永远不会疲劳。

宽定位的缺点：

很多人一开始会发现使用宽定位的效果并不好。这是因为广泛定位的最佳效果是在早期收集足够的数据，让FB充分了解你的产品和受众。在一段时间内，一个月可能需要1000多次转化。一般不适合短期项目或品类多、材料不足的公司。广泛的定位实际上相当于投资而不是关注短期结果。充分利用FB的机器学习能力，不要限制太多。

一般情况下我都会用这个结构来帮助学习广义定位，同时利用CBO让FB分配一个预算，这样广义定位的效果就不会太差。